了解一個國家的文化和生活習慣將有助於擴大對當地市場的出口，特別是在象加拿大這樣一個多民族、多種文化並存的地方。

　　打算在加拿大做生意？KPMG會計師行認為目前這裡的投資環境十分誘人。另外，最近的一次調查也認為加拿大是商業開辦成本最低的國家。不過，對外人而言，加拿大是一個生意非常難做的國家。由於法語區和英語區的文化習俗迥異，足以使人懷疑那裡是不是有兩個
加拿大。

　　首先要弄清楚的是，從地圖上看這兩個地區沒有明顯的界限。大部分法語人口聚居在魁北克省，另外在其它9個省和3個地區也有一百多萬講法語的加拿大人定居。由於他們與講英語的加拿大同胞有很多不同之處，因此，常常令許多人大惑不解。

　　要想順利進入加拿大英、法語言區的市場，就要對這兩個差別顯著的文化群體進行全面、認真的研究。只有這樣，在市場情報分析、了解貿易政策和其它經商須知等方面所付出的辛勤汗水才能得到令人滿意的回報。

　　法語區與華人相近

　　許多中國商人都從法語區蒙特利爾開始考察加拿大的商業環境。他們發現這裡不但有很多的貿易機會，而且法語加拿大人和華人之間的關係也十分密切。

　　蒙特利爾島是一個雙語言、以天主教為主的現代化港口城市，國際貿易氣氛濃郁。在這裡，多個民族和睦相處，生活悠然自得，被稱為“節日之城”。

　　“了解魁北克的歷史對任何外國投資者來說都是很重要的”，蒙特利爾蒙海國際中心總裁、加中貿易理事會(the Canada-China Business Council)代表李平(音譯)說，“該地區最初是法國人的聚居地，已經有300多年的貿易傳統了”。他認為，在加拿大這樣一個國家裡，魁北克的民主進程非常快，是一個舉足輕重的省份。

　　對初來乍到者，忠告如下：

　　不要試圖打動任何人。北美人，特別是加拿大人的人生要訣是長期生存，他們對此看得特別通透。那些譁眾取寵的消費、擺闊氣以及炫耀財產的做法在他們看來只不過是成人卡通片的情節而已，因此，務必只在需要花費時才花費。

　　要準時。很多中國人都有開會遲到的情況，不論在法語區還是在英語區的公司，這種情況都是不可接受的，並且會對商業機會造成致命的影響。

　　多提問。向一切可以問問題的人提問，向政府部門、貿易機構、熟人、家庭和朋友等諮詢，你或許能從完全素不相識的陌生人身上得到最誠實的答覆，他們與你之間沒有任何瓜葛，何樂而不為呢。

　　如果按照上述的建議做的話，希望在加拿大英語區和法語區增加生意額的出口商就可節省時間、精力和金錢。

　　文化大同小異

　　新到加拿大的人，會對加拿大法語區和英語區之間的商業文化區別感到驚訝，但如果在那裡呆的時間長了以後，你同樣會驚訝地發現，它們兩者之間其實並沒有多大不同，儘管加拿大人自己可能不願意承認這一點。

　　法國人穿着短褲打高爾夫球？過去從沒聽說過！英國人在酒窖比商標？過去誰能想象得出呢？但現在，單從這類生活方式上看，已很難分辨，他是講法語的加拿大人，還是講英語的加拿大人。

　　在加拿大英語區，商業方式也在發生巨大的變化，公司員工正在向年輕化、極高教育程度、奮發向上和更現代化的方向發展。過去，法語加拿大企業家和英語加拿大企業家曾經被人準確地戲稱為“兩個孤傲的群體”；如今，他們好象都非常樂意偷偷地互相借鑑商業技巧；在對待境外商務人士，無論英、法語兩區，他們的商業習慣都要求有一個可靠的、準確的商業計劃。

　　那麼，現在，你若是到加拿大拓展出口市場，實在不必特別顧忌這兩大語言區商人的差別，求同存異是在法語文化區和英語文化區通用的商業準則。對此，許多專業人士進行過周密研究，並對到加拿大經商的商務人士提出了不少實用建議。

　　加拿大政府外交和國際貿易部公共關係發言人安德列·勒美對中國出口商的建議是：1)專心研究加拿大的貿易雜誌；2)與當地的商會、貿易團體和在加拿大的其它華人聯繫；3)通過一些合適的網站研究市場調研報告；4)了解對自己有用的加拿大商業法規的資料；5)多了解加拿大各民族及各社會團體的傳統習俗；6)參加對自己有用的研討會。

　　亞太貿易協會(Asia Pacific Business Association)的總裁約瑟夫·許博士則提出如下建議：1)參加一個加拿大商業協會或商會；2)融入加拿大主流社會；3)與所有加拿大人做生意，不論他們的民族背景如何；4)充分利用北美自由貿易聯盟；5)精通英法兩種語言以獲得更多的成功機會；6)從事能最大限度地發揮自己特長的商業活動；7)切忽投機取巧；8)對市場潛力、風險因素和回報向加拿大方面進行市場諮詢；9)了解加拿大稅制結構及公司要求；10)選擇最適合中國家庭生活和商業活動的省份或城市。

　　由此可見，在加拿大英、法語區做生意並沒有任何神秘感。一開始就要把最終的目的記在心裡——你來加拿大想幹什麼？如果有清楚的目的的話，任何事情開展和實施起來都會更容易。一旦你獲得了足夠的資料並且與業已存在的援助團體聯繫，那麼，下一步就取決於你自己、取決於你與人合作的能力以及你商業計劃的質量和深度了。