我不少朋友在私下裡希望跟我探討如何在國外做生意，我不可能一一作答。在此發一個新貼，希望對大家有所幫助。
　　
　　加拿大是個資源大國，據說每向北開發10公里，就夠加拿大吃100年。加拿大的資源囊括了各個行業，從木材紙漿，金屬礦產，煤炭化肥，到石油、化工原料，幾乎無所不包。
　　
　　很多在加拿大的朋友都有過這樣的經歷：國內朋友或者親戚希望你在加拿大幫助找找XX產品。99%的人經歷過這個尋找過程後會空手而歸，浪費了時間、精力和金錢後，一無所獲。
　　
　　作為一個加拿大本土企業的銷售人員，本人幾乎天天在跟各種各樣的想買貨的人接觸。站在一個賣方的角度，對於如何在加拿大採購資源類的產品，提出一些建議，供大家參考。
　　
　　一、儘量多地了解你要採購的產品
　　不管是什麼產品，從專業的角度，都分了很多的類別。比如說煤。行外的人可能只聽說過煤，但實際上煤的種類很多。不同的品種有不同的用途，這點非常重要。如果你去一家企業跟人家說你想買煤，人家問你什麼煤?什麼指標的煤? 只要你答不上來，說回去再問問，你的採購過程就算結束了，這家企業不可能再理你。
　　
　　二、非常清楚地了解國內採購方的情況
　　對於國內的採購方，你必須非常了解，生產什麼產品的，產量是多少，生產方法是什麼，設備是什麼類別。這些東西對你來說可能覺得無關緊要，但賣方都是專家，人家可以由此判斷你真正的需要是什麼。你不妨把採購方的名稱、網址提供給賣方。放心，在加拿大，沒有一家大公司會有興趣抄你的後路，提供更多的信息只會對你的生意有好處。
　　
　　三、你必須清楚出口的過程和物流的成本
　　不要指望對方給你報到岸價！人家第一次即便能跟你做，基本上是場地交貨，現款結算。你必須知道短駁費用、集裝箱的運費、散貨船的運費等等成本。如果這些費用你不了解，你就不可能報得出合適的價格。
　　
　　四、了解最新市場行情
　　一般情況下，賣方不但不報到岸價，連場地交貨價也不報。你多問幾句，人家會說這是我們公司的商業機密，跟你沒關係，你的價格到底是多少？你無論是報低還是報高，只要不是在市場價的範圍內，人家都會認為你是外行，都不會跟你繼續談。當然價格不必現場報，你可以說晚上跟國內商量後再答覆。但是如果你能夠現場報出合理的價格，並帶上10萬美元的定金，會大大提高你的成功幾率。
　　
　　五、最好能得到國內買方的採購授權，甚至名義上可以作為買方在加拿大的代表處。
　　
　　六、調整自己的心態，不要指望有暴利。
　　有人覺得資源類的產品賺錢，利潤會很厚，其實是錯誤的。資源類的產品，只是因為成交金額大，市場波動大，所以容易賺大錢，但也容易虧大錢。你初入一個行業，不要想着賺什麼大錢，能做成就不錯了。有個2%的利潤已經很好了。為了提高成交的可能性，你前期最好是去拿買方的佣金，如千分之五，不要去試圖賺差價。你一個外行都能賺到差價，你認為賣方都是吃素的嗎？
　　
　　資源類的產品一般都是傳統行業，有些公司上百年的歷史了，客戶關係無數。跟這樣的公司接觸，你首先必須使自己成為專家。
　　
　　先寫這麼多，希望對大家有所啟發。

    作者：llxxyy008