俗話說“工”字不出頭，想真正致富還是要自己做老闆，而加拿大又是做小生意的天堂，所以很多朋友來到加拿大後就考慮開始自己的生意。那麼在剛開始的時候是創建一個新的生意好呢還是收購一個現有的生意好呢？如果收購的話，如何才能買到稱心如意，又賺錢的生意呢？筆者根踞多年為客戶做購買生意前財務分析的經驗總結了以下一些注意事項和朋友一起分享。我們這裡僅供參考，以幫助您做出正確的決定。本文不對你的決策結果負責。具體問題請諮詢我們專業會計師和財經專家，我們會根據你的情況提供具體意見。 

收購一個現成的生意比創立一個新的生意有很多優點,比如建築物、設備、存貨及員工可即時投入工作;地點良好;已有既定的市場和商譽;已有產品生產或提供服務的經營經驗;不斷有現金流入作周轉之用;已和銀行及供應商建立穩定關係;發展潛力良好等等。 

但是，從另一主面來說收購現成的生意也有不少缺點,如存貨中可能有很多滯銷貨品;建築物及設備可能不合用或不合時;地點可能不適合這類業務;可能有過多欠帳，或無法追討;有不為人知的理由，例如租約到期而不能續約、土地用途出現更變、當地情況惡化、勞工(勞資)問題等;與銀行及供應商關係惡劣;沒有發展潛力等等。 

所以,若要收購順利，關鍵在於收購之前，必須先做全面的調查，能為下列問題找到合適的答案。 

一, 關於營銷狀況：• 您的產品或服務的前景怎樣？是否在擴展成長，不合潮流或出現傾銷情況？• 這是個好地點，還是正因為地點問題而要把公司出售？• 銷售交易有沒有都妥善記錄下來？總銷量是否按個別生產線分項列出（如適用）？• 壞帳是否已從帳目中扣除，還是仍列於應收帳款之下？• 每月及每年的銷售額有一定的模式嗎？有沒有季節性？是否與其他周期有關？• 有沒有寄售並可全額退還的貨品？• 有沒有附擔保的貨品？如有的話，是否要為可能履行擔保承諾而撥備？• 銷量起伏是否源於一次性的促銷？• 有沒有任何一位銷售人員對公司的貢獻特別大？能挽留這位人才嗎？• 該銷售人員所扮演的角色是否營業成功的關鍵？• 銷量數字是否全部來自這項業務？• 所報的存貨周轉率是否與業內常態相符？現有存貨是否包括屬於其他業務的貨物？• 現有的供應商是否願意繼續合作？• 現有資源不變的話，是否可以增加銷量？ 

二, 關於成本：• 各項開支是否已包括一切費用？所有權易手將會使開支出現變化嗎？• 開支或累積開支有沒有涉及其他業務？• 有沒有延後的開支（例如設備維修）？• 是否有即將要到期支付的每年開支？• 要預計哪些新的或更高的開支？• 老闆投入經營除可獲吸引的利潤外，還可領取工資嗎？• 向該公司借貸是否可獲利息？• 設備的現值是否合理反映每年的折舊額？• 員工的薪酬是否要在近期內調整？• 律師是否已為您審閱租約？• 銷量起伏對成本有什麼影響？• 其他同類企業通常有哪些開支？• 哪些成本與個別產品有關？產品組合的變化對成本有什麼影響？• 賣方是否已預付部份開支？您是否要向賣方償還應該由您支付的部份金額？• 在計算已售貨品的實際成本時，存貨是否準確反映真正現值？• 您有沒有考慮到商品服務稅 (GST) 在出售資產時帶來的額外成本？• 您有沒有為收到商品服務稅的退稅 (input tax credit) 之前預留額外的周轉現金？ 

（未完待續）

　　作者: williamxie