作者: williamxie

　　(接上期)三, 關於利潤? 銷量起伏對利潤有什麼影響?? 您知不知道最低及最高的銷量可能有多少?? 通貨膨脹對銷量及成本有何影響?? 是否有足夠利潤使您願意承擔風險?? 是否有完整妥善的記錄?? 您有沒有分析記錄?資產負債表呢?損益表、報稅表、採購及銷售記錄和銀行結帳單又怎樣?? 您有沒有根據以往業績來預測未來的現金周轉及獲利能力?收支平衡點是什麼?? 收購建議書中實際上包括什麼，沒有包括什麼?? 固定資產的帳面價值、市值和重置價值是多少?? 如果收購包括存貨及/或生產中貨品，是否已在提出收購時議定價值?您是否已商議好在成交時要如何調整價格?在哪個價格水平內調整?? 有沒有存貨已出售但未付運?? 是否包括商業名稱、客戶郵寄名單、獨家權利及租約等無形資產?? 您是否能夠獲得經營所需的許可證(執照/牌照)?? 您是否收購應收帳款?您有沒有一份按帳齡排列的應收帳款表?? 如果把應收帳款轉手給討債公司(例如銀行或財務機構)，可以賣多少錢?? 設備是否狀態良好?有效率?已替換更新?維修容易?出售有市場?? 有沒有設備是租來的?要付租金多少?? 在租約到期時，您是否有機會把設備買下來?? 您是否必須自行建立應收帳款?這對現金周轉有什麼影響?? 這是一家有限公司嗎?您收購的是資產還是股份?有沒有為此和律師商量?? 在稅務方面，會計師有沒有提議那種資產估值方法是最佳?

　　四, 關於債務? 資產是否免於債務及留置權 ?您承擔的債務條件是否以書面寫明?? 有沒有應急費用，例如擔保、擔保債務或擔保帳戶?? 您是否要為賣方的行動承擔任何債務風險(有限公司會出現這種情況)?即使您沒有法律上的責任，顧客是否仍認為您應該退款或兌現擔保承諾，否則有損商譽?? 有沒有任何應該轉交給您的墊款或預付款項?? 供應商對這家企業的信用評價怎樣?? 如果您只收購某企業的部份業務或建立合夥企業，將面對什麼限制?您在公司的管理權力又有什麼限制?? 周轉現金是否足以應付債務?? 出售該企業的理由是什麼?? 賣方在提供資料時是否合作?? 賣方會不會同意在協定時期內不設立與您競爭的業務?? 賣方會不會在收購後提供訓練和協助?? 這家公司真是您所想要的嗎?這家公司是否配合您的興趣、經驗、個性和財務條件?

　　五, 關於收購協議? 買賣合約是否說明要收購的資產，要承擔的債務，以及有關企業將於何時易手?? 大家是否願意討價還價?要知道一家公司的價值，要視乎買方肯出什麼價錢，而賣方又肯接受什麼價錢而定。? 在建議協議中有沒有免責條款(包括索取財務資料審查、檢驗記錄、取得許可證、權利及其他轉讓等)?? 您有沒有跟認識這種業務的人討論過?

　　(未完待續)