加拿大人做生意的前景十分廣闊。不過，你得了解該國的進出口市場，同時還要知曉其“遊戲規則”。 何種商品有銷路 加拿大以貿易立國，對外貿易占其GDP的60%以上。加拿大人均生活水平較高，對商品品種的要求多、範圍廣，從普通的紡織品、服裝、輕工商品、日用商品、家電產品到大型的機電產品等都有需要。

　　加拿大地處寒帶，冬季較長，因此對冬季商品需求量較大，冬季服裝，如羽絨服、滑雪服及與冰雪運動有關的器械，如冰鞋、滑雪板等在加都有很好的銷路。夏季，加拿大人喜歡露營、登山、游泳、騎自行車、垂釣、養花，因此，帳篷、運動鞋、遊艇、帆船、氣墊船、山地車、各種漁具、園藝工具等在加市場都有銷路。

　　中國商品在加普遍受歡迎。從中國對加出口的商品比例看，我們出口的主要商品是紡織品、服裝、輕工商品以及部分機電產品。從長遠的觀點來看，對加出口的商品結構應向機電產品和附加值高的產品方向發展，這樣才能進一步拓展加拿大市場。

　　加、中各有什麼稀罕物

　　近年來，中國從加拿大進口的商品主要有小麥、大麥、動物內臟、西洋參、硫磺、石棉、銅礦砂、石油、化工原料等。加拿大從中國進口的商品主要有凍魚、凍蝦、扇貝、核桃仁、腰果及其他果仁、帶殼花生、花生仁、中草藥、蘑菇罐頭、化工原料、礦產品、醫藥用品、塑料製品、箱包類、皮革服裝、手套、地毯、布匹、傘類、鞋類、床上用品、草編製品、陶瓷產品、家具、運動器材等。當然，其他商品也可能在某個時期成為熱門貨，這就需要你注意市場行情了。

　　加拿大進出口有怎樣的“遊戲規則”

　　作為世界貿易組織的成員，加拿大已建立起世界上較為自由和透明的貿易管理體制。加拿大在烏拉圭回合中所作的承諾已全部實施。加拿大限制進口措施主要有：紡織品進口配額、反傾銷和反補貼。另外，對動植物產品和低酸食品進口檢驗較嚴，對其他商品沒有更多的設限。但商品必須在質量、標準等方面符合加政府的規定。

　　加拿大的進出口管制主要有兩種：

　　一是許可證控制，由外交貿易部所屬的進出口許可證局負責發放。許可證控制有出口控制清單、進口控制清單和地區控制清單三種形式。

　　加拿大限制出口的商品有武器及其他軍用品、原料與半成品、軟木木材產品;限制進口的產品共有61種，主要包括服裝、鞋類、紡織品、棉紗、農產品、肉類、武器和其他軍用品。按規定，出口商需要向許可證管理局出口處申請出口許可證。從申請到拿到許可證通常最多需要30天。該證的有效期一般為一至兩年。一年期的許可證到期後，經出口處審理，可以延長。進口許可證的辦理程序也與辦理出口許可證相似。

　　中國“三大類”如何出口到加拿大

　　紡織品和服裝紡織品和服裝是我對加出口的大宗商品。目前，我對加紡織品和服裝的出口受到加政府進口配額的管制。中國加入世貿組織後，加政府對我紡織品和服裝的進口管制就會逐步取消，這將為進一步擴大我紡織品的出口提供條件。

　　近年來，與我競爭的主要對手是中國香港、韓國和中國台灣。這些國家和地區在對加出口紡織品的國家和地區中一直名列前茅。然而，隨着這些國家和地區勞動力成本的逐漸提高以及產業結構調整的需要，其廠商正逐步放棄和轉移中、低檔服裝等勞動密集型產品的生產。

　　值得注意的是，印度、巴基斯坦、孟加拉國等發展中國家近幾年來異軍突起，對加出口發展的較快。其出口的發展雖在質量等方面遜我一籌，但價格上的優勢對我已構成了相當大的威脅。另外，墨西哥因參加了北美自由貿易協定，對加紡織品的出口近年來也有較大幅度的增加。我紡織品對加拿大出口的發展方向應是由以出口中、低檔為主向以出口高質量和高檔次的名牌方向發展，這也是我國今後紡織品和服裝出口的一個必然發展方向。

　　輕工和機電產品 加拿大每年進口自行車1億多加元，我產品僅占約8%，我出口電視機和照相器材也僅占加拿大進口量的3.5%和5.7%。在金屬切削機床方面，與我競爭的主要對手是美國、日本、德國、中國台灣、捷克、波蘭和前蘇聯。機電產品的質量和售後服務是擴大機電產品出口的關鍵。根據加法律，機械產品，特別是電氣類，進入加拿大市場前必須取得有關標準證書，經加方檢驗合格才能入關。

　　從近期來看，我國對加機電產品出口的重點仍然在日用、家用電器和電子產品和輕工業中的機電產品。我國這些產品質量好，價格便宜，具有較強的競爭力。

　　我國對加出口的輕工工藝產品主要包括：

　　一是玩具娛樂品

　　我國是加玩具的主要進口來源之一，在傳統玩具市場上我產品所占的份額最大，與我們競爭的國家和地區主要有中國的台灣和澳門、韓國、墨西哥、馬來西亞和泰國等，而美國、日本等對加出口的玩具製品以電子遊戲機為主，而我們在這方面較為落後;

　　二是箱包

　　目前在加市場上占據首位，與我國競爭的主要國家和地區是韓國、美國、中國台灣、意大利以及中國香港、泰國和印度等;

　　三是鞋類

　　對加出口鞋類金額最大的是意大利，以名牌高檔鞋為主，排在第二位的是韓國，中國名列第三。

　　與我競爭的主要對手是韓國、中國台灣和泰國等。上述產品在加市場上的份額不低，但商品檔次不高，附加值低。

　　打入加拿大十大訣竅

　　與中國市場相比，加拿大市場雖然較小，但還是有錢可賺的。以下十大訣竅供你參考：

　　(1)找熟知情況、信譽好的代理商;

　　(2)防止產品機密外泄，最好先與對方簽訂保密協議或立即申請加拿大專利;

　　(3)留心法律問題，如產品衛生安全標準、關稅細則與廣告限制等;

　　(4)善用商業服務機構，這些機構可為你提供有關介紹合作夥伴，安排你與批發商或零售商見面等服務;

　　(5)搞好市場調查，可利用你的企業情報部門和國內外諮詢機構實施此類調查;

　　(6)進行廣告宣傳;

　　(7)注意商品包裝;

　　(8)商品命名要易讀、易記，並要考慮加拿大的文化背景;

　　(9)把握加拿大人消費趨勢;

　　(10) 學習英、法兩種語言，以減少誤會，增加對方對你的信任感。

　　莫忽視產品標準

　　在加拿大，產品的標準不是由獨立機構制定的。聯邦政府，各省、地區，還有一些民間機構在制定和執行產品標準中都發揮一定的作用。對我國來說，誰出資送檢是個問題，生產企業要有一定數量的出口保證才肯出錢，而外貿公司付檢驗費則要以獨家代理和經銷為前提。由於這一點難以得到保證，國內目前大都只出口簡單產品或無須認證的產品。對出口到加的機電產品，特別是大型機電產品，一般還要求提供按國際公認的方法檢驗的合格證書、保證在發票日期後的12個月的保修期、英法兩種文本的操作和使用手冊、維修和零備件手冊。此外，加要求機電產品的商標必須註冊，有的需要在所銷售的省註冊，可由外國出口商直接辦理，也可委託加拿大進口商辦理。

　　質量、價格也很重要

　　在具體業務中，應注意加消費者對產品質量的要求較高，在保證質量的前提下，價格也是個重要的因素。在大多數情況下，比較好的辦法是選擇一個實力和能力俱佳的經銷商或進口商。由於機電產品一般都需要預先審查通過有關安全、標籤和其他要求，既要符合加政府的嚴格規定，還要滿足消費者的要求。同時，加進口商還面臨價格波動和貨物拒收兩大風險。因此，加進口商較保守，一般先看樣後，再小批量訂貨試銷，尤其是對大型機電設備及產品，更是小心謹慎，通常會先參觀考察供貨商的生產設備，以確保產品質量。如果試銷的產品質量可靠，價格適中，銷售滿意，供貨商經驗豐富，誠實可靠，信守合同，加進口商才會擴大訂貨並建立長期穩定的業務關係。