近年來，多倫多的房地產市場如火如荼，交易量和價格屢創新高，在整體經濟不景氣的大環境下一枝獨秀，地產經紀人這個行當漸漸地引起了新移民的重視。 也收到不少朋友來信，也時不時地接到電話詢問做地產經紀的情況，包括怎樣考地產牌照，還有這行好不好做。甚至還有從渥太華打來的。實在沒時間一一回答，在此一併了結吧，請原諒。

牌照的事，請到www.orea.com了解，如果連看那個英文都有問題，還是節省一下你的時間和金錢吧。

這行好不好做？

關於這行好不好做，見仁見智啦，我認識的同行有一年賺幾十萬的，也有英語國語廣東話都說得很好但最後還是Quit的。絕大部分一年能賺到三五萬都謝天謝地了，一年只做三兩套的也大有人在。絕非危言聳聽。

做這行最辛苦的是兩件事，第一是開車，對一個勤快的經紀來說，平均每天100--180KM是家常便飯，你還得一手開車，一手拿地圖。第二是沒有節假日，沒有星期天，沒有晚上的休息時間，非常辛苦。

好處是自己做自己的老闆，自己安排時間，想度假，一咬牙就可以走，沒人攔你，也沒人給你臉色，當然剛開始時可能要看看客人的臉色，但你真的做好了，客人會來找你。真碰上不好相處的，大家客客氣氣，說聲Byebye就行了。

沒有吃苦的決心，沒有受挫折的心理準備，這行不好做。還有，現在大陸來的Agent也越來越多，這行也快越做越爛了。恕我直言，做哪行的同胞多了，那行都會很快完蛋。

說這麼多，並非想嚇唬什麼人。我前後帶過幾個人入行，對我來說，同行的朋友多了，不是壞事。以前一直是鼓勵為主，也確實有幾個最後還是加入進來了。當然，有的還行，有的根本沒戲。但最近情況有變，平均每周會有4到6個人來電諮詢，感覺越來越熱，很多人天真地認為拿到Licence就會有錢賺，覺得該給大家潑點涼水。

我不想攙雜個人觀點，只給幾個數據，供朋友們斟酌。1，TREB，即多倫多地產商會的註冊會員有18000左右，每年成交的房子通常是40000到50000套左右，2002年創了記錄，也不過70000多套。未包括Business轉讓（即I.C.I），但這個數字比住宅小多了。2，有統計說不到20%的AGENT做了80%的生意。3，我沒有最新的數據，但2002年截止六月底，第一門課的報名者超過5000人。也就是說，超過5000人開始了艱難的考試之旅，其中相當一部分會在2002年底到2003年上半年拿到Licence。4，拿到執照後，第一年退出的比例超過20%，五年Quit的比例超過50%。一個朋友的公司，24個人，去年退出了8個；一個洋人Broker竟說他知道的情況更嚴重。所以奉勸大家，決定前一定要斟酌再三，以免象趕IT熱潮一樣。照這個形勢，新進來的能不能做下去，值得考慮。

奇怪的電話──關於經紀人的資格問題

昨天下午接到一個陌生人的電話，問了我一個非常奇怪的問題。他說他是個買主，剛剛談妥了一處房子，但合同上除了他們夫妻，對方賣主夫妻，對方經紀簽名外，還有另外一個人的簽字，在Confirmation一欄和Commission Trust一欄，他問了經紀，經紀說這是他們老闆的簽字，法律要求的。開始我楞了，從沒聽說過哪個公司的合同還要BROKER簽字這回事呀；然後我就問他，有沒有Agent帶他看房的Data sheet，頂上有沒有他的Agent的公司和Agent的名字，他說沒有，這我才明白了，不禁感慨現在人的膽子真是越來越大，難道不清楚這是要面臨牢獄之災的嗎？

大家看報紙可能有時注意到有些廣告裡，地產經紀（其實先糾正一點，法律上，地產從業人員是不能叫AGENT的，不過華人和洋人都這麼叫習慣了）招收sales，並寫明快速帶你入行，招的就是這些人。他們還沒有LICENCE，所有對外的名義（包括約看房屋）和簽字都是那個經紀的，實際上相當於秘書。法律是明確規定禁止這些人捲入具體的TRANSACTION的，AGENT和這個所謂的AGENT（即秘書）都是要罰款並坐牢的。

客戶在和經紀人第一次見面時，是有權力看他的LICENCE的，但很多人可能不知道，本來也確實沒必要，面子上也會覺得過不去。這樣的話，我給你一個網站，是安省地產協會的，輸入AGENT的全名，可以看到到底有沒有這個人。

http://www.reco.on.ca/salespersons_brokers_search.htm 結果共六項，簡單解釋一下，Registrant Name，Trade Name，Company Name，以上三個就不必說了，大家都明白；不過注意一點，點擊姓名，能看到具體的公司地址電話和EMAIL，但這個EMAIL是老闆的，千萬別用。

Registration Category：分salesperson和Broker。後者入行至少兩年以上，並通過相應的考試。因為考試費用不低，並且每年的LICENCE費用也多，除了可以自己開業（要交一筆錢還要租場地雇秘書）外沒別的好處，所以很多老資格的經紀人也不考。

Registration Status：一定要是Registered的才可以。這是你真正要看的。 Registration Expiry：這次註冊到期的時間，因為是兩年renew，沒什麼用。除非你確定你的AGENT是個新手，你把到期日前移兩年，可以知道他拿到LICENCE的時間。對於老經紀，什麼也看不出來。

具體到這個電話，該怎麼做，我告訴他我不方便講，找律師或者多倫多地產商會去談最好。

我不希望談論具體的細節。如果碰巧這個故事裡的“AGENT”看到了，奉勸一句，好好拿完LICENCE再賺錢不遲，心安理得的多，千萬別因小失大。順便說一句，你可能也確實不知道這是ILLEGAL，就象電工如果幫人改裝電纜偷電或者用於大麻屋也是會坐牢的。

有些經紀，自己也還剛剛入行，卻滿大街招sales，實在可笑。

使用這樣的“經紀”，你怎麼能得到應該享有的服務？