怎样才能成为一名地产经纪？

答案其实很简单，和很多行业一样，只要考取一个执照就可以了。对于大多数从中国来的技术移民来说，考执照本身难度并不大，需要了解的只是考什么，找谁考和怎么考。本文试图较为全面地介绍成为地产经纪的职业要求，考牌过程及收入情况，希望能够解答相关疑问。

两个机构要知道

要想以地产经纪为职业，有两个必须知道的机构。一个是安省房地产协会（Ontario Real Estate Association），一个是安省房地产委员会（Real Estate Council of Ontario）。他们与房地产经纪的教育与注册密切相关。

OREA创建于1922年，创建目的是为了组织房地产活动及促成全省行业的共同目标，比如，提高行业服务水准，保护公众，及保护私有财产权等。OREA是RECO指定发展和管理salesperson和broker课程的机构，OREA Real Estate College直接负责课程安排。必须修完这所学院的课程，才可注册获取从业资格。

修完所需课程后，必须向RECO提交申请，才能注册成为一个房地产销售人员（Salesperson）。RECO建立于1997年5月，除负责安省房地产Salesperson或Broker的注册申请外，主要负责制定修改Real Estate and Business Brokers Act (REBBA) 以及其他各种规定。它的宗旨是，创造一个可以让顾客，注册者及政府信任的交易环境。

十一项能力应具备

知道了需要联系的机构，在最终决定报名之前，还需要权衡自身条件，看是否能够胜任地产买卖的工作。一个房地产销售从业人员要具备以下十一个方面的能力与素质：

一是数学（Math）能力。要熟练乘、除及分数和百分比的计算。这些技能在测量建筑和地皮，以及评估物业价值和安排贷款时是必需的。

二是研究(Research)能力。要知道如何阅读和理解法律文件及所有与地产所有权相关的材料。

三是组织与计划(Organization & Planning)能力，即有逻辑的，高效的组织自身事务与商业活动的能力，比如，获取销售授权，展示房地产，处理订单以及谈判等。

四是要自信与坚持（Confidence & Persistence），从业者必须有能力面对经常性的挫折和失望。

五是问题解决（Problem-solving）能力，指找到各方面都能接受的解决问题的办法的能力。这在房屋买卖中非常有用。

六是英文综合理解能力与熟练程度（English Language Comprehension and Proficiency）。必须能理解、起草并解释房地产协议及相关表格，必须确定文件准备妥当并正确反映双方意愿。

七是计算机知识（Computer Knowledge）。要具备软硬件的基本知识，因为计算机和其它电子设备是当今地产经纪业务的支柱手段。

八是谈判技巧（Negotiating Skills）。讨价还价是房地产交易的基本组成部分。销售人员作为买家或卖家的代表，经常需要通过谈判，以使双方达到一致。

九是询问技巧（Interview Techniques）。房地产交易的成功通常取决于在正确的时间提出了恰到好处的问题。这一技能在帮买家决定他们的购买需求非常有用。

十是人际沟通（People Skills）能力，指获取买家或卖家信任及尊敬的能力。那些喜欢与人打交道，真正对别人的健康感兴趣，理解别人需求的人，往往很受欢迎。

十一是自律（Self-Discipline）能力。因为是自雇，房地产销售需要具有自我激励和自我约束的能力。

还有，做为一个地产经纪，牺牲精神是必不可少的。在不断地讨价还价过程中，可根本不顾不上考虑时间，可能不得不面对高强度的工作压力，还要牺牲相当一部分社会生活。一旦步入正轨，地产经纪的工作也会和其他工作一样，成为日复一日，年复一年的例行公事。当然，也有一些成功人士能够找到工作与生活间的平衡点，既赚了钱，又享受了个人的自由。

考执照三步走

每个想投身房地产销售生涯的人，都必须通过一些指定阶段来取得销售人员（Salesperson）资格，然后才可以进一步获得经纪（Broker）资格。在注册前，必须在OREA Real Estate College完成三个阶段的课程，达到规章要求（Regulatory Requirements）并且受雇于一家房地产经纪公司。

三个阶段(Phrase)的课程名为Real Estate as a Professional Career. Phase 1, 2 和3（Residential or Commercial）必须在Phase 1开始之后的18个月内完成。每个阶段结束时，学生必须通过考试才可进入下一阶段学习，通过分数为75%。

第一阶段介绍基本的房地产概念，详细介绍销售人员（Salesperson）与经纪（Broker）的关系，解释市场动态，还有数学计算，可通过函授及远程教育完成。

第二阶段介绍法律要求，交易实践，及代理关系相关技术要求。这一阶段的课程可以通过函授、远程教育以及教室学习完成。

第三阶段集中讲授起草Offer及合同谈判。学生必须在Phase 3住宅或商用房 （Residential or Commercial）之间选择一个。学院建议学生先选择Phase 3 Residential。另一课程可以在接下来的两年签约受雇期内完成。

这三个阶段课程共需花费20元。

成功完成学习后12个月内，要向RECO申请注册。申请时应已受雇于某家经纪公司，申请表上要有雇主Broker的签字。注册后，可作为临时销售人员从事房地产交易。注册费为250元。销售人员还需要加入多伦多地产局（Toronto Real Estate Board），每年缴纳总额为1000余元的各项费用。

临时人员注册后进入一个为期两年的签约受雇期。在这个阶段里，还要选修3门课程才能转为永久销售人员（Permanent Salesperson）。3门课程包括房地产法，Phase 3余下的课程，以及一门选修课。

如果还想进一步申请经纪人（Broker）资格，还要完成Professional Real Estate Brokerage 和一门选修课。成为经纪后，就可以通过他人进行房地产买卖了。有经纪资格的人也可以选择作为Associate Broker，在别人的公司工作。

详细信息可登陆OREA的网站www.orea.com了解。

赚多少钱先知道

预言收入通常都是一项艰巨的任务。收入与个人销售能力与人际关系技巧息息相关。经验无疑在收入上起到了非常重要的决定性作用。很多房地产从业人员每年可以赚到六位数，而同时其他人可能工作数月或几年，收入仍然不多。

安大略省的房地产销售人员（Salespeople）必须受雇于一个房地产经纪公司。他们的收入通常是以佣金为基础。销售人员的收入与他与经纪公司的分成比例有关。佣金比例可能会由于所销售或出租的房屋数量不同而不同。收入也可能受地区、房产类型、本地市场条件、及特殊经纪政策的影响。如果销售人员售出了一间房屋，佣金将被付到经纪公司，公司将依约与销售人员分成。一些公司付给销售人员的佣金比例相当高，但销售人员无论是否有收入，都要向公司交纳月费。每个公司的分成计划都有所不同，建议选择公司时，先多做考察。不过，在选择公司时不能只看分账高低，还要考虑到对新人是否提供足够的培训和辅导。

正如大多数行业一样，投身房地产买卖也要准备至少6个月的充足资金，因为从业最初很可能没有收入。最好的建议是：如果个人目标不能立即物质化，一定要做好财政准备。

小资料：Real Estate Council of Ontario联系方式：

The Real Estate Council of Ontario

3250 Bloor Street West

East Tower, Suite 600

Toronto, ON M8X 2X9

Tel (416) 207-4800 or (800) 245-6910

Fax (416) 207-4820

Web site: www.reco.on.ca

OREA Real Estate College联系方式：

OREA Real Estate College

99 Duncan Mill Road

Don Mills, ON. M3B 1Z2

Tel (416) 391-6732 or (866) 411-6732

Fax (416) 445-2113

Web site: OREA www.orea.com

OREA Real Estate College www.oreacollege.com