通常步骤是:(大温地区,其他不知)

一.OFFERR之后杀价,完成杀价.可以是几个回合,也可以一次OFFER(对方不同意拉倒).

二.贷款,inspection,remove subject.

向银行贷款时,银行会派人去估计,这对你是最好的参考,如果银行发现,你买的比他们估计高太多,有可能银行不借钱给你.一般,如果,银行估价要比你的买入价稍微低点,也是合理的,比如,低一万以内,也可以考虑接受.如果银行估价高过你的买入价说明你买了一个好价格.

inspection之后,有个报告,从报告中你可以看到有那些要修的,要问验屋师或其他维修的人要修多少钱,然后再同对方讨价还价.不过,对方不能肯定减价.这时,经纪会协调一下,让双方都分摊一点.

注意:请不要漫天杀价,否则,对方会认为你没诚意,可能REJECT,可能买不成.
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下面是我杀价的例子,请参考.

(1)2001年,第一套,开价39万,杀了2万.由于新屋,inspection 之后没再减价.向银行借钱时,银行估价记得是36-37万.

(2)2003,开价36.9万,杀了1.2万,inspection发现问题,对方再减3千,银行估价是35-37万.

...

(4)去年12月,开价35.9万,杀了9千.

(5)今年年初一套,26.8杀了6千,inspection后发现问题,但对方不肯减,不过维修只有几百.银行估价是25万到26万.

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从上述可以看出,2001到现在从冷到热的过程,一般冷时杀的多,热杀的少.当然,有时也不好说,如果对方开的太高的话,热卖时杀得多是可能的,关键不是杀了多少,而是买入价的合理性,因此要多比较,多看屋.如果你真的了解到该区的价格范围,就心中有数了.