作者: williamxie

　　(接上期)三, 关于利润? 销量起伏对利润有什么影响?? 您知不知道最低及最高的销量可能有多少?? 通货膨胀对销量及成本有何影响?? 是否有足够利润使您愿意承担风险?? 是否有完整妥善的记录?? 您有没有分析记录?资产负债表呢?损益表、报税表、采购及销售记录和银行结帐单又怎样?? 您有没有根据以往业绩来预测未来的现金周转及获利能力?收支平衡点是什么?? 收购建议书中实际上包括什么，没有包括什么?? 固定资产的帐面价值、市值和重置价值是多少?? 如果收购包括存货及/或生产中货品，是否已在提出收购时议定价值?您是否已商议好在成交时要如何调整价格?在哪个价格水平内调整?? 有没有存货已出售但未付运?? 是否包括商业名称、客户邮寄名单、独家权利及租约等无形资产?? 您是否能够获得经营所需的许可证(执照/牌照)?? 您是否收购应收帐款?您有没有一份按帐龄排列的应收帐款表?? 如果把应收帐款转手给讨债公司(例如银行或财务机构)，可以卖多少钱?? 设备是否状态良好?有效率?已替换更新?维修容易?出售有市场?? 有没有设备是租来的?要付租金多少?? 在租约到期时，您是否有机会把设备买下来?? 您是否必须自行建立应收帐款?这对现金周转有什么影响?? 这是一家有限公司吗?您收购的是资产还是股份?有没有为此和律师商量?? 在税务方面，会计师有没有提议那种资产估值方法是最佳?

　　四, 关于债务? 资产是否免于债务及留置权 ?您承担的债务条件是否以书面写明?? 有没有应急费用，例如担保、担保债务或担保帐户?? 您是否要为卖方的行动承担任何债务风险(有限公司会出现这种情况)?即使您没有法律上的责任，顾客是否仍认为您应该退款或兑现担保承诺，否则有损商誉?? 有没有任何应该转交给您的垫款或预付款项?? 供应商对这家企业的信用评价怎样?? 如果您只收购某企业的部份业务或建立合伙企业，将面对什么限制?您在公司的管理权力又有什么限制?? 周转现金是否足以应付债务?? 出售该企业的理由是什么?? 卖方在提供资料时是否合作?? 卖方会不会同意在协定时期内不设立与您竞争的业务?? 卖方会不会在收购后提供训练和协助?? 这家公司真是您所想要的吗?这家公司是否配合您的兴趣、经验、个性和财务条件?

　　五, 关于收购协议? 买卖合约是否说明要收购的资产，要承担的债务，以及有关企业将于何时易手?? 大家是否愿意讨价还价?要知道一家公司的价值，要视乎买方肯出什么价钱，而卖方又肯接受什么价钱而定。? 在建议协议中有没有免责条款(包括索取财务资料审查、检验记录、取得许可证、权利及其他转让等)?? 您有没有跟认识这种业务的人讨论过?

　　(未完待续)