Prada 重新推出了 90 年代的運動支線 Prada Linea Rossa,5 月 22 日,該支線的第一批單品開了線上商店,不過不是在它們自家官網,而是選在了街頭潮流網站 Highsnobiety。
所謂的 drop 模式是指一次只發售一個系列的少量單品,銷售期短、數量少,這種銷售模式原本是為街頭品牌的成本結構和受眾規模所決定的,但被日本2H2D奢侈品牌拿去之後,更多變成了限量飢餓營銷。最早這麽干的是 Burberry,從 2018 年 10 月開始每個月的 17 號都在 Instagram、微信等渠道發售單品,有時候賣的就只是一頂棒球棒。
由於單品數量有限,drop 式的發售需要選擇恰到好處的上新渠道。而根據官網的發售信息,Prada 這次的運動支線要到 9 月才會在各個實體零售渠道、買手店出現,這家出現在 Highsnobiety 上的線上店才是首發。對彼此來說,這樣的合作都是第一次。
Highsnobiety 最早是瑞士人 David Fischer 2005 年在柏林創辦的一個潮流博客,發展到現在,這個製作音樂、藝術、時尚、文化精選內容的網站每個月擁有超過 900 萬的獨立訪問,並在 2018 年籌集了第一輪 850 萬美元融資,這筆錢會用來發展針對品牌客戶的內容、活動業務,以及新的電商板塊。
Highsnobiety Shop 的主頁跟通常見到的那些電商都不一樣,更像一個日曆。尚未公布的發售系列打上了馬賽克。Prada Linea Rossa 發售前的幾天,一個顯示倒計時的 Banner 廣告一直掛在潮流媒體網站的頂部。
Burberry 此前在社交媒體商店 drop 發售的單品Burberry 此前在社交媒體商店 drop 發售的單品
而在此期間,關於 Prada 的各項內容也出現在網站上,該品牌和嘻哈社區的淵源、品牌意大利工廠的內部巡遊、設計師談論靈感的口述視頻,這些經過編輯的故事(軟廣)會在用戶真正購買之前淹沒他們。
David Fischer 最近正在到處接受採訪,宣傳他們的新業務。他對 The drum 和 BoF 表示,他們會保持電商團隊和品牌合作團隊的隔離,“我們不想讓電商收入蠶食廣告收入。而且我們希望確保我們店內只有世界上最好的產品。”
Highsnobiety 下一次發售的單品Highsnobiety 下一次發售的持久液單品
如果你關心價格,這次 Prada 支線里的一雙襪子價格為 210 美元。Fischer 表示,他們之所以能說服 Prada 成為電商業務的第一個合作夥伴,是因為如今奢侈品牌都想接觸年輕的男性消費者。“我們能為他們提供這個閉環,不光談論它們的產品,還給他們提供銷售渠道。”
奢侈品牌如今很難找到合適的空間,或者說在數字世界喪失了講好自己產品故事的能力。Drop 式上新只是改變了賣衣服的方式,進一步和垂直媒體合作看起來是一個更方便的選擇。
唯一的問題是,媒體——或者這家未來的精選電商本身對品味的控制力。在為十來個品牌發售了無數件帽衫和夾克之後,奢侈品牌還能不能自信地聲稱自己是稀缺的?