| 中華網：當今漢人的經典宰人案例 |
| 送交者: 病漢 2007年08月09日00:00:00 於 [史地人物] 發送悄悄話 |
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流傳在中關村的經典宰人案例 http://www.???? 以下這四個“傑作”完全是經另外幾個經銷商朋友轉述而得知，這四個故事在賣場裡也算“小有名氣”了，大多出自當時人之口，然後被不斷轉述，為了方便您的閱讀及文章的表達，我們將採用情景化描寫，用四個場景和對話來進行敘述。 下面就讓我們一起來看看，中關村發生的幾個最誇張的買賣吧。也許大多數朋友會對它們表示極大的懷疑，但它們確實發生過。 點擊圖片看原樣大小圖片 點 10塊錢的假電池，張口開價400塊 小張一直做水貨手機生意，雖然入行時間很短，但是憑藉着出色的頭腦及獨特的經營思路，短短幾個月也成為了中關村水貨商圈叫得上名的人物，用外人的話來說，小張是個狠角色，不僅銷售方面有驚人的實力，而且對於“撈偏門”也有不少的想法，同行對他非常羨慕，同樣是賣手機，人家賣一台只賺200塊，而他賣一台常常能賺到500以上，做起生意心狠手辣，越是菜鳥他越下狠招。 話說一天，某位老者來到小張的店裡，要求購買一台諾基亞的手機，小張推薦了諾基亞的6680，以3G為賣點對手機不斷地鼓吹，什麼雙攝像頭、視頻電話，中國馬上就有3G了，有WCDMA網絡了，大量的專業詞彙讓顧客有些摸不着頭腦。老者出手闊綽，由於小張的服務很好，直接掏錢買下了手機。 事情當然不會這麼快就結束，3200元（當時價格）對於這樣一款手機來說並不算貴，頂多賺了200塊，利潤率還不到10%，根本滿足不了小張的胃口，好戲在後面呢！ 小張拿出一塊假冒的BL-5C電池，開始推銷：“現在的手機功能太強了，聽歌、看電影、上網、拍照、攝像，一塊電池根本不夠用，最好能備着兩塊電池，換着用，可以24小時不間斷，您出門的時候也比較方便，不致於手機沒電關機別人找不到您……這樣吧，買電池我送您一個座充。” 一*又一*的轟炸，老者經受不住誘惑，答應購買。小張說：“這個是原裝電池，隨機器一起買有優惠，可以打8折，原價500，折完了是400塊。” 老者猶豫了，但最終還是成交了。10元的假電池，純利達到了390元。 觀點： 磨滅良心賺錢，這裡沒什麼好說的了，遇見不懂行的就狠宰，能成功很大一部分靠運氣。 點擊圖片看原樣大小圖片 點 售價5元的保護貼膜也能賣500 第二個買賣仍然跟小張有關，小張不久前做了一個買手機送代金券的活動，類似於商場的返券活動，滿1000元返100元代金券，但是小張非常聰明，代金券只能購買配件，而且一次最多使用兩張，也就是最多200元代金券，且限於手機配件。相信大家都了解其中的用意，將手機的利潤降低，用這種降價或者促銷的方式去吸引消費者，刺激銷量，同時用返券來刺激消費者購買那些高利潤的配件，如此聰明的商家必然能賺個盆滿缽滿。 一日，某顧客來到小張店裡，買了一款PDA Phone――多普達818pro，花了4000元，返券400元，由於沒有其它配件，因此顧客只能拿着代金券購買，這類PDA式的智能手機是比較麻煩的，要膜、要套，配件相比其它產品複雜一些，同時也昂貴一些，既然有了代金券，顧客也不願再去別家購買了，覺得在這裡還有優惠，所以開始選購必要的屏幕保護貼膜。 小張看出這位顧客對於此類配件一無所知，因此痛下殺手：“保護膜您是一定要買了，否則時間長了，屏幕就會壞，手寫就用不了了，換個屏幕少說2000，多普達的屏幕貴。既然您買了這麼好的手機，我建議您買一張好點的膜，保證屏幕永不磨損。” 說罷他拿出一張沒有包裝的貼膜，說實話這就是最普通的貼膜，5塊、10塊一張，根本不值錢，許多商家都隨機送，他把粗糙的包裝事先拆掉了，方便充當“原裝貨”。 由於可以使用200元代金券，顧客自然容易接受，錢數也不會顯得很誇張，最後在小張的忽悠下，這張“原裝貼膜”報價500元，收取300元。 觀點： 事實上，CAPDASE或者HORI這類比較優秀的膜是有可能賣到100元以上，就算遇到心黑一點的商家，也頂多賣到200元，對於這類品質低劣，易磨損的廉價貼膜，大多商家還是比較有良心的，5塊錢的貨小張能報出500元的高價，的確需要相當大的勇氣。 成本8元的假UV，竟賺1200 也許小張的兩個“傑作”還有些技術含量，返券購物也花了不少心思，而接下來這個故事，就純粹靠忽悠了，用的方法是中關村導購、粘客最標準的手段，最常見的手段，這裡之所以能成功，很大一部分願意也是運氣。 小劉是一個數碼銷售，公司在某賣場的寫字樓里，他的工作是每天將樓下的顧客帶上來，帶到樓上的公司。 這天小劉帶着一位顧客上樓，這位顧客打算購買索尼F828，當時的價格是7500元，小劉給了顧客一個比較實惠的價格，顧客看上去已經在樓下尋過價格，對小劉的報價相當滿意，隨後開始驗貨。 小劉的業務知識很強，對數碼相機比較了解，一邊幫着驗貨一邊解釋F828的四色CCD、什麼祖母綠、卡爾蔡司鏡頭……顧客聽得如了神，不斷請教小劉一些問題，小劉說道：“數碼相機的鏡頭非常重要，你看F828為什麼貴，不僅是像素高，鏡頭要比其它DC好的多，這是卡爾蔡司認證的，每一顆鏡頭都千錘百鍊，一旦劃傷了，相機就毀了。” 7500元的東西，顧客自然比較在意，接着問保護鏡頭的方法，小劉繼續說：“保護鏡頭最好就用UV，我給你推薦日本原裝的肯高多層鍍膜UV，不僅可以保護鏡頭，也可以防灰，可以濾掉一些雜光，有利於成像……” 顧客心動了，於是問價，小劉繼續忽悠：“肯高的就一種，1208元，一般買高檔相機的客戶我都推薦買這個，您連七八千的相機都買了，也應該配個好點的鏡片，好馬配好鞍嘛。” 顧客相然嫌貴，小劉接着解釋：“如果沒有UV，你的鏡頭容易粘水、灰塵等髒東西，同時也很有可能進灰。鏡頭髒了也不好擦，即使用專門的工具擦也容易劃傷，或者擦不乾淨，你只能去找客服，客服多黑啊，清潔一次就好幾百，不值，不如買個UV省心。” 在小劉的勸說下，顧客掏錢買了UV，1208元。 觀點： 小劉出售的UV是假肯高UV，其實就是有層鍍膜的玻璃片，價格也就幾塊錢，他採用的是上樓策略，帶着顧客上樓後，顧客難以比價，公司人也少，更利於買賣的成交。 |
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