買房賣房為什麼找地產經紀
多倫多地產經紀 李 郡
“信息不對稱” 是指在市場經濟條件下，市場的買賣主體不可能完全占有對方的信息，這種信息不對稱必定導致信息擁有方為謀取自身更大的利益而使另一方的利益受到損害。這一理論是由三位美國經濟學家提出來的，為此，這三位美國經濟學家還獲得諾貝爾獎金。“信息不對稱”在我們現實生活中是非常普遍存在的現象。比如多倫多便利店買賣，對於便利店的真實情況和真實價值，賣便利店的店主一定要比買便利店的買主知道的多。“信息不對稱”對市場的影響是非常大的，它常常會引起消費者“逆向選擇”，致使商品價格扭曲。比如，房屋價格上漲，按照常理，市場需求會下降；但由於“信息不對稱”，會導致消費者“逆向選擇”，消費者不但不會降低消費欲望，反而越漲越買。在多倫多，怎樣使市場的兩個主體，即買房者和賣房者對房屋這一主體的信息趨於對稱，使新移民買賣雙方在房屋買賣過程中利益均衡，這客觀上要求一個中介的存在，通過中介對該房屋歷史信息的披露，和周邊環境的評估，和對整個房屋市場的宏觀預測，使買房彌補信息的不對稱，使房屋交易市場趨於公平，公正合理。所以說，房屋市場買賣雙方若想對所交易的房屋的基本信息大致對等的前提下交易，地產經紀的介入是必不可少的，因為地產經紀能為買房者提供房屋的歷史信息，Value Added Service，和幫助買房者規避房屋交易過程中的風險。
首先，任何一個房屋的購買者，對所將購買的房屋歷史非常感興趣，這是因為該房屋的歷史背景與房屋的價值有直接的聯繫。多倫多地產經紀，會基於他們的專業動態數據庫，對客戶所感興趣的房屋的歷史背景做詳細的專業介紹。使買房者對要買的房子“知根知底”。比如，該房屋的房齡，歷次交易歷史和交易價格以及周邊的類似房屋近期交易價格，房屋所在的社區情況和學校情況等等。這些房屋信息，新移民了解的越多，對房屋的估價就越準確；相反，如果買房人，在買房之前，對上述信息一無所知，那很可能出個高價買個不理想的房子。而在多倫多，買什麼都能退貨，唯獨買二手房子不能退房。有個熟人跟我講，他就有這樣的教訓，當他們剛來多倫多時，他對多倫多的房地產市場了解還停留在國內的認識上。他認為買房子很簡單，只要是看準房子，交錢過戶就完事。所以，他在買房時，沒有請地產經紀；但該人也很認真，他搞來個多倫多房屋買賣合同，然後精心閱讀。覺得自己已經很明白了，就與賣方經紀談妥買來個二手房。房屋過戶之後，發現自己買的房子，是前業主半年之前買的，而且前業主的成交價遠遠低於他的成交價，而且周圍的類似房子價格也遠遠低於他的成交價。他為此非常後悔他沒有接受地產經紀的專業服務。上述例子說明，新移民在多倫多買房子，地產經紀提供的服務並不只是一個專業合同，而是有關房屋全方面信息服務，專業地產經紀的動態數據庫有很多詳細的房屋信息和數據。這些必要的信息和數據對新移民購房都是必不可少的。
其次，多倫多地產經紀給客戶提供Value Added Service. 這裡需要澄清一個普遍存在的錯誤的認識，很多新移民認為是地產經紀是把賣方賣房的錢分出一部分給地產經紀。事實不是這樣的。在多倫多，大多數買房子的人，他買房的總價格中包括兩部分，一是房子的物業價值，另外加上賣房的專業服務價值。在這裡，物業價值是房子的業主提供的；賣房的服務價值就是地產經紀提供的。這兩種價值組合才是買房方付出的房屋購買總價。有價值的房屋，只有在有價值的服務中才能充分體現，也就是在地產經紀的Value Added Service基礎上才能得以充分體現。 換句話說，房屋的價值只有在多倫多地產經紀的專業服務條件下，才能得到充分體現。多倫多房地產經紀的Value Added Service是多方面的；其中最主要的就是使房屋在更廣闊的市場上上市。毋庸置疑，市場越大，房屋的銷售機會就越大，房屋的價值就越易出充分體現。有很多例子充分證明上述觀點。多倫多的一些新移民都會有類似體驗，當新移民最初打算自己賣房屋時，比如他房屋的價值是50萬加幣，他在報紙或其它途徑打廣告，但很可能，他賣了很長時間都沒有賣出去，或者低於這個價值賣出去他的物業；但如果他的房子交給多倫多地產經紀去賣，很可能在較短的時間內以53萬左右賣出。這是因為多倫多地產經紀的專業數據庫網頁，能使更多的房屋潛在買主知道該房屋在出售，而房屋的價值體現的必要條件之一就是所賣房子的市場充分大；反之，較小的市場和不為人所知的房屋買賣，房屋的價值是無法充分體現的。所以，新移民要賣房一定要請地產經紀幫忙。地產經紀的工作就是使您的房屋的價值得以在多倫多房屋的充分大市場體現價值實現價值，甚至在更廣闊的世界市場上充分體現價值和實現價值。
最後，多倫多地產經紀的工作會規避新移民房屋買賣過程的風險。多倫多的房屋買賣過程存在很多風險。多倫多地產經紀的工作作用之一就是使新移民在買房過程中，規避這些風險。有些風險，新移民在網上或新聞中可以看到，比如大麻屋，兇殺屋等等。但有些風險對於沒有受過專業培訓的新移民，無論您的想象力多強，都是想不到的。地產經紀的專業合同是幾百年來進化過來的，合同的每一個條款都是存在過重大經濟糾紛。所以，現在這些條款成為標準條款。如果賣房時，賣方要求標準合同中刪掉一個或幾個條款，房屋立刻會大幅度貶值，甚至沒人敢買這個房子。舉個最簡單的例子。比如房屋和生意買賣合同的“RESIDENCY”條款，就是保護買方的很多合同條款之一。如果沒有這個條款，賣方也不是加拿大稅務居民，賣方將生意或房屋賣給買方後，還拖欠政府很多稅，賣方賣完房屋或物業，拿到錢跑了，那買方有義務付清賣方所拖欠的政府稅。政府稅不能因為物業買賣而滅失，賣方找不到了，買方承擔。合同中的其它條款也重要，甚至更重要。每個條款對買賣雙方都是公正，公平的。遺漏任意條款都會對買賣雙方帶來經濟損失和糾紛。到物業交接時，買賣雙方律師會根據各同內容，執行合同。其實，地產經紀不是一個人在為您服務，而是一個成熟的機構和團體在為您服務，在保護您的利益。多倫多地產經紀通過自身細緻和專業服務能有效地規避新移民在買房過程中各種潛在的風險。
總之，新移民在多倫多買房置業過程中，由於多倫多的木質房屋的構造複雜，價格昂貴，以及存在着 “信息不對稱”問題。這些問題的存在，使得多倫多地產經紀在多倫多房屋買賣過程中的作用已成為不可替代的。二百年來，多倫多地產經紀一直作為一個專業職業存在着，既然長期一直存在就一定有其長期存在的合理性。它的合理性是在於，平衡房屋買賣雙方享有市場信息，增強房屋市場透明度，降低房屋市場的欺詐行為，提高房屋市場效率。地產經紀服務經過不斷進化和完善，多倫多地產經紀的服務規範，服務質量，和服務範圍已趨成熟。經過多倫多地產經紀的專業服務的多倫多房屋和生意買賣市場，已基本實現信息公開透明，使買賣雙方對房屋或生意的信息大致對等的前提下，實現自由交易。此外，多倫多地產經紀還為多倫多房屋買賣提供Value Added Service。多倫多地產經的專業動態數據庫網站，使任何一位經過多倫多地產經紀出售的房屋得以在整個多倫多，整個安大略省，整個加拿大甚至整個世界市場範圍，充分體現出售房屋的價值，充分實現出售房屋的價值。最後，新移民通過多倫多地產經紀買賣房子，可以規避很多房屋買賣過程中的風險。使新移民在多倫多買房，買的放心，住的安心。（房屋生意買賣，請電（647）824 6916 或微信:peterlee1689）
