編者按：地產小說，內容杜撰。如有雷同，純屬巧合。

我看房帶的這個小伙子， “高大帥”，1.85的個子高我一頭，我們已經在一些Townhouse （聯排屋）小區看了2個多星期，幾棟房子看下都沒有讓我客戶下Offer的決心，勞動節的第二天下午09/06/16上市了一棟房產，我的客戶想看看，我預約了接下來的一天看房。

給孩子們做完晚飯，大概6點時分，我靜下心來仔細看房產的描述，啊？不得了! 這棟兩車庫的聯排屋，比我們前不久看過同一小區把頭的那棟2 Car Garage 的Townhouse，Listing Price 整整低了$1萬美元，而且位置是這個小區最好的，靠一頭的單元還有一個額外的停車位。

直覺告訴我，這可能是一棟好房產，我幾乎跳起來，抓起電話就打那小伙子，“你能不能6:30pm到看房？這房子是空的，我與Listing agent 聯繫好了”。年輕人有闖勁，立馬動身就去。

當我先到房子跟前，一個年輕漂亮身着粉紅色連衣裙的“小老美”經紀人，已經呆在那裡等她的客戶了，她的買家是一對年輕情侶，他們先到，就先進去看了，我們只好先看外部，小區隔牆的外部就是Walmart（沃爾瑪超市）生活買東西很方便，甚至有人冬天在沃爾瑪里走路權當鍛煉身體了。

輪到我們進去一看，確實如Listing 描述的一樣，房屋的條件、保養都非常好。沒說的，我客戶決定下Offer, 房地產有句話，The first offer is often the best offer. 兵貴神速！

第二天Listing Agent 告訴我，她接到了兩個Offer，而且那一個Offer 是“Much stronger than your offer”. 我原以為那對情侶不會當晚下Offer，那我們就是第一Offer ，可以搶占先機，所以下的是比Listing price 低$1萬，我的戰術是，一旦賣家開始和我們Counter （賣家減價），比如降$3千、$5千，當“皮球”傳到我們手裡，我們就給它拿下，簽字成合同。

現在不成了，有另一個Offer 進來競爭攪局，看來好房產誰都想要，只好“逐鹿中原”，鬥智鬥勇了。

我猜對方很可能達到或接近Listing Price，我寫過《什麼樣的Offer 是好Offer?》，這下派上用場了，在我客戶懂得了我的戰術後，我們以高於Listing Price 的$2000 在當天下午5:00pm截止前，送出了我們Highest and Best Offer.

賣家是在加拿大，時差的關係，一晚上我們都沒有等到消息，心情坎坷不安，第二天一早，我發Email 問Listing Agent 結果，Listing Agent 說，昨晚又進來一個Offer, 如果賣家打算接受我們的Offer但要再加價$2000，問我的買家同不同意？

這意味着後進來的Offer 可能在價錢上高於我們Offer $2000, 通常後來的Offer 在知道了前面已有兩個Offer，都會在價錢上提高一些，但我猜他們Offer 的內容不如我們做得好。推理一下，如果這個Offer不但價錢高於我們，而且內容也比我們做的好/相當，那賣家直接就可以接受了這個Offer，沒有必要再來問我們。到底我們的Offer好在哪裡？買個關子，你來KW公司上課，我就告訴你。畢竟我們是KW 訓練出來的，和對手相比，高手過招不止一招!

我勸我的買家接受賣家的要求，結果我們在兩天之內的三個Offer中勝出了。（笑）

爭權益傳播中國文化，預知後事如何，且聽下回分解。