任何商品都有價值和價格的辯證關係。您可以從價值方面權衡，從價格方面下手。

　　價值是體現在商品里的社會必要勞動。價值量的大小決定於生產這一商品所需的社會必要勞動時間的多少。不經過人類勞動加工的東西，如空氣，即使對人們有使用價值，也不具有價值。具體的房地產都屬於商品的範疇，就一定有它的價值，它有以下特點：

　　1，房地產價值是抽象的。也就是不考慮買賣雙方的個性和需求，只考慮該地產自身的商品價值。而房地產價值要參考包括位置、占地大小、建造成本、學區、交通、服務設施、人均收入、人口密度等內容在內的人文地理、社會情況。

　　2， 房地產價值是隨市而變的。市場是經常變化的，價值也是相應變化的，在上漲或者下降的市場中，一般3個月就會有明顯的不同。

　　3， 房地產價值是通過比較相同或者同類商品的市場銷售情況得出的近似結果，不是絕對的。

　　4，房地產價值是通過專業人士(地產經紀人、地產估價師)在分析市場的基礎信息後所做的推理判斷。

　　您對價值的掌握是您出價的前提，價值的獲得一般有兩個渠道：一是由為您工作的經紀人(買方經紀人，即由您僱請，為您服務，從您這裡獲取經紀服務佣金的經紀人)給您提供具體地產的《估價報告》。在MLS條件下，上市經紀人和銷售經紀人是為賣方工作的，為您提供《估價報告》不是法定義務。另一種方法是您自己的經驗積累所得出的判斷。

　　您可以先比較賣家上市價與價值的關係(上市價是高於、等於還是低於價值)，一般買家不會高於價值出價。如您正要買的這個地產的價值是62萬。這就是說，您不考慮誰正在賣它，也不考慮就一定是您正打算買。這個地產的當前市值是62萬，它的價值不以您買不買而發生變化。賣家上市價也許高於價值，這大概反映出賣家的期望值;而您對該地產的價值判斷是您給出價格的依據。

　　價格是商品價值的貨幣表現，如一件衣服賣50美元，50美元就是衣服的價格。也許這件衣服的價值是45美元，也許是56美元。價格圍繞價值上下浮動。價格的達成與買賣雙方的個性、公司或者個人的經營情況、對市場的認識和需求急緩等有密切關係。如賣家久市未售，急於售後分割財產，急於重新買房，受市場降溫影響等情況，也許就會低於價值出售。又如買家現有自住房，重新換自住房早點兒買晚點兒買都可以，買房不迫切，在市場降溫條件下，下手就比較保守。還如第一次房屋買家，急於結束交房租的現狀，開始給自己“添磚加瓦”，買房迫切些，下手有時會激進些。最為典型的是有兩個以上買家同時競爭一個地產，對賣家就會有利一些，往往會高於其價值售出。

　　所以，成交價格是買賣雙方個性碰撞的結果，也是個人情況相遇的火花，更是雙方對同一市場交換不同或者相同理解後的結晶，同時是雙方捍衛各自利益做出妥協讓步的雙贏表現。

　　如果雙方為交易價格都有捨去和獲得的公平感覺，就說明交易價格接近它的市場價值。如果一方有強烈的不公平感，而另一方有相反的感覺，就有可能遠離它的價值。只有買方存在想買又不想買，賣方存在想賣又不想賣的心理狀態，這也許能說明接近或者等於它的市場價值。

　　討論到這裡，您大概已經知道從價值到價格的問價路徑，也知道價格不是一廂情願的事情。我還是要額外提醒您：您是您財產的主人，您得自個兒拿主意。