作者：牧濤

　　加拿大房地產市場火熱，每位業主看到飆升的房價時都按捺不住激動的心情，盤算着是否應該趁着高價位售房，賺上一筆。

　　數據顯示，本國有90%的房地產交易都由職業的地產經紀經手。作為房屋的賣家，需要支付給經紀銷售額5%的佣金。以今年6月份全國二手房屋平均成交價37.27萬元計算，佣金便是1.8萬多元。

　　相信每個房屋的賣家在把佣金遞到經紀的手上時，心中都會問這麼一個問題：有沒有可能脫離經紀，自己獨立地售房?

　　如果交易不複雜，且敢於自己承擔風險，這完全是可能的。

　　方法一：雇用“折扣經紀人”

　　去年10月，聯邦競爭局(federal Competition Bureau)和本國房地產機構達成協議，允許賣家雇用“折扣經紀人”(Discount Broker)，僅花上個幾百元的手續費，便能將自己的售屋信息發布在MLS網上。

　　所謂“折扣經紀人”，就是收取較低佣金，但是不提供任何與售房相關顧問的經紀人。由於佣金“打折”，服務也被打了折扣，賣家無法指望經紀人會盡心盡力。事實上，他們也僅是借用了一下經紀人的名義，把售屋信息公布出去而已。在這種情況下，賣家自己必須花費頗多心思多方調查，儘量降低交易中的風險。

　　在多倫多，有兩家較大的公司Home at Ease(點擊進入)和Realtysellers(點擊進入)向顧客提供這種服務。

　　方法二：使用“自助售屋”公司

　　除了尋找“折扣經紀人”，本地也有幫助業主“自助售屋”(For-sale-by-owner companies)的公司，如PropertyGuys(點擊進入)和ComFree(點擊進入)。這類的公司有不同價目的服務package(大多是500至1000元)，其中包括可以將售屋資料發布在他們自己的資料庫中。如果多支付一些手續費，也可在把售屋信息掛在職業經紀人的名下，發布在全國MLS網站上。

　　“自助售屋”公司往往聲稱自己擁有“獨特的”售屋系統，以及他們的服務package如何出色。然而，賣家必須了解這些公司並非註冊的房地產經紀和顧問機構，而且目前也沒有被監管(not regulated)，所以可能無法提供有用的建議，尤其在買賣雙方進行合同談判(contract negotiations)、這種最容易出現判斷上的差錯的時候。

　　因此，使用“自助售屋”公司的業主，最好是對地產交易比較熟悉的人士。另一方面，賣家在買這些房屋的時候也要格外小心。由於沒有職業經紀的指引，他自己必須注意仔細檢查房屋是否有隱藏的缺陷，以及要求驗證賣方的契稅。

　　方法三：律師和公共拍賣人

　　律師行業一直都想從房地產交易中“分一杯羹”，他們也有個獨立的、用於發布售屋信息的網站(propertyshop.ca)。一些律師也提供幫助業主進行合同談判、直至交屋，他們的手續費從賣家那裡收，佣金率在1%左右。

　　律師固然可以在合同談判中提供不錯的幫助，但是賣家必須清楚他們並非職業經紀人，所以在信息的獲取上會有所欠缺。律師手上的買家和賣家資料都很有限，而且大多僅限於本國，如果你的目標買家是海外人士，律師的幫助就不大了。

　　此外，賣家也可以選擇“公共拍賣人”(public auctioneer)，他們的佣金率是2%至2.5%上下，用的人不是很多。

　　上述所有的選擇下，無論是賣家和買家都要花費大量的心思去研究和調查，才能達成滿意的交易。需要記住的一點是，如果佣金便宜一分，則意味着賣主要多付出一分的心血。如果真有那種門檻很低，而且又保險、又省力的售屋方式，相信每個人都會這樣做，而地產經紀哪裡還會存在?