對很多人來說，房子是一生中買的最貴的商品，按說不應該象買白菜蘿蔔那樣，隨隨便便就買了，但由於這些年來房地產市場一路高速上揚，有時候買房子真的比買大白菜還要痛快才能買得到，而且很多情況下還要出遠遠高於要價的價格。這種在非理性狀態下買的房子，價格很可能比市場價格要高很多，等你慢慢的平靜下來，可能就後悔當初的一時衝動了，但這時所有條件都已取消，定金也早交了，而且馬上就要交房子了，這時該怎麼辦?後悔還來得及嗎?

　　下面說一個我客戶的CASE, 供大家參考。

　　今年4月份，我客戶看中了一套全家都特別喜歡的房子，這房子以前是樣板房，結構特別合理，保養的又好，屬於人見人愛，花見花開的那種。一開始由於叫價比較高，在市場上很久都沒有賣出去，後來換了個經紀，價格也降了5%左右，我們當時覺得價格降的差不多了，可以出手了，假如能再談下一點就更好了，最後的價格比較出乎意料，賣家在原來的基礎上又降了大約5%，這樣前後一共降了10%，我的客戶當時也很高興，全家也都盼着能趕快搬進新房。

　　一切看似都比較順利，但距離交房還有大約3個星期的時候，麻煩來了，銀行派人去評估，評估人和賣方經紀因為一點小事，鬧了點不愉快，再加上這家銀行請的評估公司向來都是特別保守的，所以結果可想而知。評估結果出來後，我們當時就傻了，房子的評估價值比售價低，銀行不能貸那麼多款，我客人需要再多交一部分首付，銀行才可以貸款給他。

　　我的客人和家人是特別喜歡這套房子的，他對價格也一直比較滿意，如果有足夠的首付，無論評估結果怎麼樣他也都認了，但問題是他的首付只有那麼多，可以說多 1萬都沒有，這樣，首付不夠，交接就成了問題。是冒着損失定金的風險拒絕交接，還是借錢交接，是我客人兩難的選擇，我感覺到他還是傾向於借錢交接的。但既然問題出來了，如果我不能幫他解決，一來他會對我不滿意，二來我自己也會覺得不夠專業，心理上過不去，客戶出了問題哪能撒手不管那?

　　但這個錢不是小數目，客人借錢有困難，我也幫不了多少，怎麼辦哪?

　　找賣家!眾所周知，由於房價的大幅度上漲，最近賣房的都多多少少的掙了些錢，缺錢當然最好找有錢人。於是我打電話給賣方經紀，把我們遇到的情況告訴了他，同時要求賣家能再降一點價，這樣房子才能最終交接。整個談判過程是極其激烈和痛苦的，但最終的結果是好的，賣家同意價格再降一些，我的客人對結果特別滿意。

　　世上最難的兩件事之一就是把錢從別人的口袋，轉移到自己的口袋，我們能做到在臨近交房的時候能讓賣家掏出這麼多錢出來，我覺得主要有以下幾個原因。

　　1，銀行的評估報告

　　讓賣家明白我們不是無理取鬧，也不是無事生非。

　　2，知己知彼

　　我在看房的過程中，和房東交流比較多，知道他們是可以講道理的人，任何情況下都不會走極端，而且也了解他們很多的家庭情況，所以我們才放心大膽的和對方談判，而不用擔心激怒對方，從而弄得不可收拾。

　　3，要價要合理

　　不能獅子大開口，也不能要的太少，不要讓他們感覺你在耍他們。

　　4，要有誠意

　　開誠布公的告訴他們，我們這邊為了這個房子，已經竭盡全力了，但仍然需要他們一些幫助。任何人都有同情弱者的本能， 何況這個弱者還是自己房子的買家那。

　　寫這篇文章的目的不是鼓勵大家馬上找賣家要求減價，而是希望大家在房屋買賣過程中，如果遇到什麼困難，或者躲不開的事情，要廣開思路，多想辦法，問題總能解決的。

　　因業內有規定，恕我不能回答已有經紀的購房者的任何問題，敬請大家見諒。

（王子松）