這是一棟漂亮的西班牙式的單層獨立別墅，3房2浴2廳室，居住淨面積200多平方米，屋主是一個美國小學老師麗薩和她正在離婚的前夫。前夫早已搬走，留下麗薩和她兩個可愛的十多歲的女孩。由於離婚不能和解，正在通過法院進行，所以他們共同擁有的這棟房子就非出售不可。慶幸的是，由於他們是這棟房子的第一主人，買於1999年，那時的房價很低，所以就算以目前的最低市場價賣掉以後，他們也有淨值可分，這就叫正常出售(standard sale)，不是令人頭痛的虧本出售(short sale)和難得搶到手的銀行屋(REO)。

　　這棟房子位於環境優美的Stevenson Ranch市，坐落在洛杉磯北面的Santa Clarita Valley, 這是一個還不為廣大洛杉磯華人所熟悉的新城市，有名的好學區，既安全又方便，一點也不亞於深受華人所愛的亞凱迪亞市(Arcadia)和爾灣市 (Irvine),而且這樣的房子在這裡要便宜二三十萬美元!

　　我是通過麗薩的父親威廉認識屋主的。三年前我在出售威廉鄰居的房子時，有幸結識了這位和藹可親深謀遠慮的投資商，由於到了退休年齡，今年初威廉讓我掛牌出售他的一棟投資房屋。他很信任我，並把標價(listing price)的決定權交給我，結果我以略低於市場價的價格掛牌上市，當天就得到三個報價，最後以高於標價的價格順利地出售了威廉的房子。當然，威廉很高興，但是女兒婚姻的不幸令他很為女兒和孫女們的前景擔心。當他得知女兒不得不賣房時，他立即就把我帶到他女兒家介紹給了麗薩。

　　麗薩是一個金髮碧眼，熱情奔放，性格直爽，很有主見的小學老師，並對自己不幸福的婚姻結束感到一種解脫，只是很捨不得離開這棟寬敞而舒適的房子，更不願讓女兒們離開Stevevson Ranch這麼好的環境和當地最優秀的學校。她希望這棟房子能賣個好價錢，希望還完貸款之後，還能與前夫分到一些所剩的利潤，那樣兩個女兒的生活才不至於受到很大的影響。

　　一般來說，作為賣方的經紀人，我們首先為賣主提供一個詳細的市場分析報告，把近幾個月內周圍的一些房屋買賣情況綜合起來，給賣主建議一個標價範圍，由賣主來決定上市價。我最初告訴麗薩的價格範圍是從最低50萬到最高53萬美元，並建議以49.99萬美元上市來獲取多方競價，那樣的話很可能以52萬美元快速成交，可是麗薩堅決不同意。幾年前這棟房子價值70多萬美元，由於近一年內幾乎沒有類似房屋的買賣作比較，而且這是在市場上少見的大面積單層獨棟別墅。麗薩懷着僥倖的心理，堅持要我以56.8萬高價上市。我很無奈，但也得尊重賣主的意願，為她嘗試一下。不過我對麗薩說，如果在兩周內無人問津，就應該馬上降價。

　　就這樣，在一個半月前，我們以56.8萬美元掛牌上市，兩周后有些經紀人帶着買主去看過房，但沒有任何人出價。麗薩在我的提議下同意把房價降到53.6萬美元，又過了兩周，總算收到一個51萬美元的報價，經過討價還價，以51.5萬美元進入轉戶過程，買主非常喜歡這棟房子。可是事不湊巧，一個誰都意想不到的原因：買主接到他公司的消息，說他很快就會被調到美國的東部去工作!沒辦法，兩天后合同就被取消了。

　　一個多月過去了，房子還沒有賣出，麗薩已經煩透了每天上班前要把房子整理得乾乾淨淨以便有人去看房，加上還有兩個半大的小孩，真是不容易啊。幾天前她終於決定讓我把價格降到我最初建議的49.99萬美元，並後悔當初沒有聽我的建議。

　　現在誰要以50萬美元買下這棟房子，一定是個很好的投資!

　　我堅信，如果在一個半月前，我們一開始就以49.99萬美元上市的話，肯定早就賣掉了!到如今，不僅浪費了這麼多時間，還讓大家懷疑房子有什麼問題，否則這麼好的房子，這麼好的學區，這麼好的價錢為什麼還沒有買主!所以不要輕視上市屋的標價學問。再說，即便是有人由於不清楚房市而出了高價，買主的貸款人也會派出估價師評估，如果估不到買主所報的價，賣主也不得不把房價降到評估的價位，否則多數買主就會一走了之。所以在美國，賣主不能漫天要價，買主是受到貸款行保護的。

　　目前美國加州的房價雖然還在低谷波動，但在很多較好的城市或區域，市場上的房子已經是供不應求了，想抄底買房的人很多，都在等着價廉物美的房子上市，只要價格稍微低於市場價，尤其是像樣一點的銀行屋，一般來說上市不到一周就被多方競價搶走了，賣價通常還比標價要高。

　　今天我把我這些賣房標價的經驗和體會在這兒和大家分享，同時我也希望能遇到與這棟房子有緣的中國人，如果想投資的話，買下這棟房子後出租，每月可收 2800美元左右的租金，而且在這麼好的學區尤其好租。