对很多人来说，房子是一生中买的最贵的商品，按说不应该象买白菜萝卜那样，随随便便就买了，但由于这些年来房地产市场一路高速上扬，有时候买房子真的比买大白菜还要痛快才能买得到，而且很多情况下还要出远远高于要价的价格。这种在非理性状态下买的房子，价格很可能比市场价格要高很多，等你慢慢的平静下来，可能就后悔当初的一时冲动了，但这时所有条件都已取消，定金也早交了，而且马上就要交房子了，这时该怎么办?后悔还来得及吗?

　　下面说一个我客户的CASE, 供大家参考。

　　今年4月份，我客户看中了一套全家都特别喜欢的房子，这房子以前是样板房，结构特别合理，保养的又好，属于人见人爱，花见花开的那种。一开始由于叫价比较高，在市场上很久都没有卖出去，后来换了个经纪，价格也降了5%左右，我们当时觉得价格降的差不多了，可以出手了，假如能再谈下一点就更好了，最后的价格比较出乎意料，卖家在原来的基础上又降了大约5%，这样前后一共降了10%，我的客户当时也很高兴，全家也都盼着能赶快搬进新房。

　　一切看似都比较顺利，但距离交房还有大约3个星期的时候，麻烦来了，银行派人去评估，评估人和卖方经纪因为一点小事，闹了点不愉快，再加上这家银行请的评估公司向来都是特别保守的，所以结果可想而知。评估结果出来后，我们当时就傻了，房子的评估价值比售价低，银行不能贷那么多款，我客人需要再多交一部分首付，银行才可以贷款给他。

　　我的客人和家人是特别喜欢这套房子的，他对价格也一直比较满意，如果有足够的首付，无论评估结果怎么样他也都认了，但问题是他的首付只有那么多，可以说多 1万都没有，这样，首付不够，交接就成了问题。是冒着损失定金的风险拒绝交接，还是借钱交接，是我客人两难的选择，我感觉到他还是倾向于借钱交接的。但既然问题出来了，如果我不能帮他解决，一来他会对我不满意，二来我自己也会觉得不够专业，心理上过不去，客户出了问题哪能撒手不管那?

　　但这个钱不是小数目，客人借钱有困难，我也帮不了多少，怎么办哪?

　　找卖家!众所周知，由于房价的大幅度上涨，最近卖房的都多多少少的挣了些钱，缺钱当然最好找有钱人。于是我打电话给卖方经纪，把我们遇到的情况告诉了他，同时要求卖家能再降一点价，这样房子才能最终交接。整个谈判过程是极其激烈和痛苦的，但最终的结果是好的，卖家同意价格再降一些，我的客人对结果特别满意。

　　世上最难的两件事之一就是把钱从别人的口袋，转移到自己的口袋，我们能做到在临近交房的时候能让卖家掏出这么多钱出来，我觉得主要有以下几个原因。

　　1，银行的评估报告

　　让卖家明白我们不是无理取闹，也不是无事生非。

　　2，知己知彼

　　我在看房的过程中，和房东交流比较多，知道他们是可以讲道理的人，任何情况下都不会走极端，而且也了解他们很多的家庭情况，所以我们才放心大胆的和对方谈判，而不用担心激怒对方，从而弄得不可收拾。

　　3，要价要合理

　　不能狮子大开口，也不能要的太少，不要让他们感觉你在耍他们。

　　4，要有诚意

　　开诚布公的告诉他们，我们这边为了这个房子，已经竭尽全力了，但仍然需要他们一些帮助。任何人都有同情弱者的本能， 何况这个弱者还是自己房子的买家那。

　　写这篇文章的目的不是鼓励大家马上找卖家要求减价，而是希望大家在房屋买卖过程中，如果遇到什么困难，或者躲不开的事情，要广开思路，多想办法，问题总能解决的。

　　因业内有规定，恕我不能回答已有经纪的购房者的任何问题，敬请大家见谅。

（王子松）