先出一個題目:某日,你下班後等公交車,半個多小時過去了,它還沒有來。這個時候,你的同事小白也過來等車。他看到這種狀況,就提議你們一起打車回家。你覺得這是個好主意,但是,細想下來才發現,自己的方向和小白的恰好相反,一起走是不可能了。小白自己打車走了。你呢?如果從這裡打車回家要花30元。乘公交車只需要2元,你會如何選擇?
通常,大家會計算,我既然已經等了很久,也不差這一會兒,所以,繼續等下去。也許真的10分鐘後,車來了。你和一起等了很久的人擁擠地回到家裡。雖然時間很晚,你也被擠得比較疲憊,但是,你仍然為自己節省了28元而感到高興。
你的答案是這樣的嗎?如果是,那麼你就是“正常的傻瓜”。你遵循着自己非理性的感受,卻忘記了理性地對待自己的生活。
別不服氣,先介紹個概念給你——沉沒成本。沉沒成本是指那些已經發生、但又不可收回的支出,包括金錢、時間、精力等。行為決策理論專家發現,人們在決定是否做一件事的時候,不僅要看此事對自己有無好處,還要看過去自己在此事上是否有過投入,這被稱為“沉沒成本誤區”。
常見的例子是,一個家庭希望孩子學鋼琴,花了不少錢給孩子買鋼琴,可沒幾天小傢伙就厭倦了。家長看到投資要成為廢品,很焦慮,於是找來家庭教師,同時,又給孩子報更貴的班,並且使用逼迫手段。到了最後,孩子對鋼琴的態度變成了反感。我們看到,家長們因為衝動地投入,陷入了沉沒成本的深淵,甚至不惜犧牲孩子的興趣和快樂,沉沒成本誤區讓他們完全忘了自己當初買鋼琴的初衷——讓孩子快樂地成長。
再想想上面的乘車問題,既然前面已經投入了那麼多不可收回的時間,你完全可以結束這樣不確定的等待,讓自己舒服地儘快回家去。只不過,你和小白不同的,偏偏是前面的付出。所以,你更容易因為前面的等待而繼續等待。
當然,我也是“正常的傻瓜”之一。前段時間我去做名片,為了圖方便,就在附近找了一家店。結果印出來一看,背面色彩花成一片。老闆一再道歉,表示可以幫我重印。我對這家店的服務已經很懷疑,但想到自己已經在這裡印了,也就同意了。等了兩天,去店裡看,老闆說印刷機壞了,很快就修好。我心裡不高興,但想到已經到了這一步,就等下去吧。又過了兩天,我再去問,老闆說,機器修好了,但剛剛又壞了。我火冒三丈,卻也沒有辦法,只好再等。終於,在我忍無可忍的時候,名片印好了。雖然看起來還是不那麼讓人滿意,不過我已經不打算再耗下去了。就這樣,我拿着一盒別彆扭扭的名片,結束了我的“沉沒成本”噩夢。
前一段時間,股票狂跌,一個朋友堅持不住,終於在低點清倉。他賣完之後不久,股市又出現回暖的跡象,他懊悔不已,又買回原來的股票。我很奇怪,問他為何又投資原來的股票,他說自己很看好這隻股票,只是當時下跌太快。
損失給人們帶來的痛苦,往往比因等值收益而獲得的快樂更大。“損失規避”使我的股民朋友在面對損失的時候,失去了理性,放棄自己本來看好的股票。雖然他常常宣講長線投資,但是,在損失面前,他仍然沒能保持理性。
人生中這樣的故事太多,有時候,人生本身就是這樣的一種投資決策。一個大學同學,上學的時候就不喜歡自己的專業,就業時迫於壓力還是從事了相關工作。從上班的那一天起,他就在說跳槽,可是至今,8年過去了,他還在那個職位上痛苦着、抱怨着。每當我問起他為什麼不走的時候,他的理由都會是“已經做了這麼久了”、“年齡大了”!
人們總是會把注意力放在直接的損失上,卻常常忽視自己的機會成本。在等待的歲月里,其實許多機會都已經過去了,人生的激情也慢慢耗盡了。那麼,從現在開始,你是打算做“正常的傻瓜”,還是理性的決策者呢?
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