中国国务院副总理其琛在纪念"江八点"发表七周年之际的讲话，向台湾方面适
时地表达了善意，在台湾岛内也引起了良好的反响。上自陈水扁、吕秀莲，下至普
通民众，均对大陆表达的善意表示了肯定，甚至包括辜振甫、许惠佑在内的一些人
期待两岸尽早恢复会谈，两岸关系给人一种乐观的新气象。虽然从专家到行政官员
都认识到两岸关系的突破还有很艰难的路，但对讲话引起的良性互动都表示了充分
的肯定，人们普遍期待两岸循着这样的路线不断改善关系，乃至实现新一轮的会
谈。

　　但1月30日国务院台办新闻发言人张铭清的发言则无疑给所有的人泼了一盆冷
水。大陆上层及民众内部在对台政策问题上有着分歧，有温和与强硬之分，这是人
所共知的，也许张铭清的讲话在于寻求温和与强硬之间的平衡，给强硬派一些安
抚。但总的来说，张铭清的讲话是对钱其琛讲话的一个反动，它抵消了钱其琛讲话
引发的两岸良好氛围，不客气地说，它是大陆对台政策的一次失败。

　　中国大陆坚守"一个中国原则"的立场，坚决反对"台独"，给"台独"势力一定的压
力，这是可以理解的，也是有一定的现实意义的。

　　问题在于新闻发言人所表述和传递的信息使大陆把刚发往对岸的球又自己拉了
回来。钱其琛讲话后，台湾朝野各界反应良好，陈水扁和陆委会及民进党秘书长都
作了正面的肯定，这虽然在岛内政治中让陈水扁和民进党得了分，以致国民党发言
人的讲话明显有些低调，但对推进两岸关系来说，都是大陆得分，将球抛给了陈水
扁政府，大们期待陈水扁政府作实质性的善意回应，这给陈水扁政府带来了一定的
压力。长期坚持这样的善意，将迫使陈水扁在两岸关系上不得不作些必要的积极姿
态，特别在经贸关系和文化交流等层面上，可能会有进一步的松动。发言人的讲话
问题不在于坚持"一中"原则，问题在于言语中表现出的过于强硬姿态和对台湾领导
人的不尊重。大陆既有钱其琛的讲话，就应顺着这个基调，从正面强调大陆欢迎一
切赞同"一个中国"原则的党派和个人到大陆访问。对于记者提及陈水扁、吕秀莲，
应用"婉拒"的姿态，表示如果陈、吕承认"九二共识"和"一中原则"，大陆欢迎他们以
适当身份到大陆访问。

　　此类表述同样是拒绝，台湾虽不满意但无可指责。但言语中对他们充满过于强
硬的语气，特别以"这位先生"、"这位女士"等称呼台湾领导人，就丧失了对对方的最
起码的尊重。陈、吕是台湾人民选举出来的领导人，对他们的不尊重必然引起台湾
民众的反感，激发台湾强烈的自我意识，与大陆更趋疏远。

　　在很短的时间里出现如此不同的语调，给人的印象是大陆在台湾问题上充满着
焦虑、不安、无奈和自我矛盾。这不是"红脸"与"白脸"的问题，也没有能起到"红脸"
与"白脸"互补的作用，只会相互抵消。

　　北京一直试图打民意牌，但似乎总没有找到感觉，在一些最基本的问题上，不
了解台湾的主流民意，更缺乏必要的攻心战术。这样的状况不能不令人感到担忧。

　　北京需要吃透台湾的民意，并采取相应的对策。总的来说，大陆对台政策不是
强硬不够，而是弹性不足，或者说应对策略不足，攻心乏术。

　　大陆对台政策，在以必要的武力威摄"台独"的底线之上，多采用柔性政策，多
留弹性空间，对台湾民众充分表达善意，对台湾当局领导人予以必要的尊重，推进
两岸经贸和文化交流，推动两岸建立自由贸易区和经济一体化，逐步增强大陆和台
湾的联系纽带，长期下去，会有良性的互动。在没有找到解决的办法之前，在总的
现状不变情况下，致力于改善两岸关系，期待两岸未来的某一代人发挥他们的智
慧，找到台海两岸均能接受的解决方案。柔性与弹性是争取台湾民心的重要手段。
以强大的武力和国力作后盾，采用柔性与弹性，决不会被误认为示弱。

大陆已经对民进党人表达了善意，这是对台政策的一个改进。但对台政策既要争取
与民进党的互动，也不忘与在野的国民党、亲民党的互动，更要注重争取台湾民
心。要争取民心，就应吃透台湾的民意，除在政策层面上要有充分的把握外，领导
人的讲话和发言人表述都需要讲究策略和艺术。须知台湾的新生代本来对大陆就缺
乏感情，更不吃强硬的一套，缺乏策略的强硬只会适得其反。