外資在中國的零售業市場已經吹響了號角, 馬不停踢地擴張地盤. 中國的零售業正面臨嚴峻的局面. 政府和業者必須戰略性地看待外資的擴張, 以有效的措施應對和保護自己的市場.

筆者從事國際貿易多年, 我們不妨先看美國的零售業. 美國零售業經過幾十年的競爭與兼併, 沃爾瑪, 標的等少數大型連鎖店勝出, 而楷瑪特等連鎖店已經或正在夕陽西下. 由於競爭而導致的這種接近壟斷性的經營, 對於中國這樣的加工和供貨的企業而言, 意味着買方的苛刻條件和壓價, 使的中國的企業只有微薄的加工利潤, 實在可憐. 而且, 中國是在以自己的有限能源和環境污染為代價來獲得這微薄的工錢的. 於美國而言, 消費者得到實惠, 消費趨向浪費的形態; 連鎖店更是賺個夠, 它們的商品售價是進貨價的數倍. 筆者所經營的產品在商店是國內出口價格的10倍. 雖然大家看到連鎖店最終的利潤只有百分之幾, 但管理者的高工資待遇, 股東的巨大獲利也是看得見的. WALTER家族的財富已經超過蓋茨便是見證. 連鎖店的壟斷性購貨和銷售, 保證了美國百姓的財富主要在美國國內循環, 肥水不流外人田, 肥肉不入他人口, 廉價供貨者只得到雞肋骨而已.

中國有沒有條件改變上述壯況呢? 答案是肯定的. 首先按照物美價廉的原則來個國際比較, 不難發現中國的日用消費品沒有幾個國家可以競爭得過. 中國的產品質量已經大為提高; 進口的新一代機器設備有些好過外國的舊設備; 滿足連鎖店大量購貨的能力遠超過很多小國家; 廉價優質的勞動力, 不記價格的土地使用, 缺少環境保護的政策, 人民幣的低匯率…製造了特別低的價格. 這些是我們的競爭本錢. 中國政府和企業協會應該大力研究各國產品的性能比較, 性價比較, 做到知己知彼, 使自己的產品賣更好的價錢. 要做到這點, 還需要配套的改革. 比如讓更多的企業私有化; 強化工會的力量, 從平衡企業主的角度出發保證工人更大的利益; 增加土地的使用成本; 制定和加強環境保護政策; 實行可控制的通貨膨脹政策與工人加薪相結合制度; 加強技術創新和提高勞動生產率, 更快地進入技術含量高的產品; …

在國際上由於我們的功課不及格和連鎖零售業壟斷性的經營, 中國成了加工廠, 百姓成了廉價打工仔. 中國的零售市場如果再被外資連鎖店壟斷的話, 百姓就沒有了富裕的機會, 我們的國內財富就由着外資連鎖店的手不知不覺地流出國門, 變成他人的資本, 再回過頭來兼併我們的企業, 使我們成為真正的無產階級國家. 警惕啊, 我們必須有所作為!

中國應該在政策上巧妙地減緩外資連鎖店的擴張速度, 為國內企業的發展提供時間上的機會. 國內零售業應該加速兼併擴張, 採用讓利與民的低價政策, 先擋住外資連鎖店在中國的膨脹. 外資連鎖店多為上市公司, 利潤對於其股價非常重要, 因而短期行為比較重要. 在中國經營不見利潤, 其擴張必然不得其濟. 當然, 長期而言, 中國企業必須奮發圖強, 不斷提高自己的競爭力. 這是解決問題的根本. 否則, 外資連鎖店的壯大, 必然使中國的零售業關閉, 市場的容量使其然也.