中國國務院副總理其琛在紀念"江八點"發表七周年之際的講話，向台灣方面適
時地表達了善意，在台灣島內也引起了良好的反響。上自陳水扁、呂秀蓮，下至普
通民眾，均對大陸表達的善意表示了肯定，甚至包括辜振甫、許惠佑在內的一些人
期待兩岸儘早恢復會談，兩岸關係給人一種樂觀的新氣象。雖然從專家到行政官員
都認識到兩岸關係的突破還有很艱難的路，但對講話引起的良性互動都表示了充分
的肯定，人們普遍期待兩岸循着這樣的路線不斷改善關係，乃至實現新一輪的會
談。

　　但1月30日國務院台辦新聞發言人張銘清的發言則無疑給所有的人潑了一盆冷
水。大陸上層及民眾內部在對台政策問題上有着分歧，有溫和與強硬之分，這是人
所共知的，也許張銘清的講話在於尋求溫和與強硬之間的平衡，給強硬派一些安
撫。但總的來說，張銘清的講話是對錢其琛講話的一個反動，它抵消了錢其琛講話
引發的兩岸良好氛圍，不客氣地說，它是大陸對台政策的一次失敗。

　　中國大陸堅守"一個中國原則"的立場，堅決反對"台獨"，給"台獨"勢力一定的壓
力，這是可以理解的，也是有一定的現實意義的。

　　問題在於新聞發言人所表述和傳遞的信息使大陸把剛發往對岸的球又自己拉了
回來。錢其琛講話後，台灣朝野各界反應良好，陳水扁和陸委會及民進黨秘書長都
作了正面的肯定，這雖然在島內政治中讓陳水扁和民進黨得了分，以致國民黨發言
人的講話明顯有些低調，但對推進兩岸關係來說，都是大陸得分，將球拋給了陳水
扁政府，大們期待陳水扁政府作實質性的善意回應，這給陳水扁政府帶來了一定的
壓力。長期堅持這樣的善意，將迫使陳水扁在兩岸關係上不得不作些必要的積極姿
態，特別在經貿關係和文化交流等層面上，可能會有進一步的鬆動。發言人的講話
問題不在于堅持"一中"原則，問題在於言語中表現出的過於強硬姿態和對台灣領導
人的不尊重。大陸既有錢其琛的講話，就應順着這個基調，從正面強調大陸歡迎一
切贊同"一個中國"原則的黨派和個人到大陸訪問。對於記者提及陳水扁、呂秀蓮，
應用"婉拒"的姿態，表示如果陳、呂承認"九二共識"和"一中原則"，大陸歡迎他們以
適當身份到大陸訪問。

　　此類表述同樣是拒絕，台灣雖不滿意但無可指責。但言語中對他們充滿過於強
硬的語氣，特別以"這位先生"、"這位女士"等稱呼台灣領導人，就喪失了對對方的最
起碼的尊重。陳、呂是台灣人民選舉出來的領導人，對他們的不尊重必然引起台灣
民眾的反感，激發台灣強烈的自我意識，與大陸更趨疏遠。

　　在很短的時間裡出現如此不同的語調，給人的印象是大陸在台灣問題上充滿着
焦慮、不安、無奈和自我矛盾。這不是"紅臉"與"白臉"的問題，也沒有能起到"紅臉"
與"白臉"互補的作用，只會相互抵消。

　　北京一直試圖打民意牌，但似乎總沒有找到感覺，在一些最基本的問題上，不
了解台灣的主流民意，更缺乏必要的攻心戰術。這樣的狀況不能不令人感到擔憂。

　　北京需要吃透台灣的民意，並採取相應的對策。總的來說，大陸對台政策不是
強硬不夠，而是彈性不足，或者說應對策略不足，攻心乏術。

　　大陸對台政策，在以必要的武力威攝"台獨"的底線之上，多採用柔性政策，多
留彈性空間，對台灣民眾充分表達善意，對台灣當局領導人予以必要的尊重，推進
兩岸經貿和文化交流，推動兩岸建立自由貿易區和經濟一體化，逐步增強大陸和台
灣的聯繫紐帶，長期下去，會有良性的互動。在沒有找到解決的辦法之前，在總的
現狀不變情況下，致力於改善兩岸關係，期待兩岸未來的某一代人發揮他們的智
慧，找到台海兩岸均能接受的解決方案。柔性與彈性是爭取台灣民心的重要手段。
以強大的武力和國力作後盾，採用柔性與彈性，決不會被誤認為示弱。

大陸已經對民進黨人表達了善意，這是對台政策的一個改進。但對台政策既要爭取
與民進黨的互動，也不忘與在野的國民黨、親民黨的互動，更要注重爭取台灣民
心。要爭取民心，就應吃透台灣的民意，除在政策層面上要有充分的把握外，領導
人的講話和發言人表述都需要講究策略和藝術。須知台灣的新生代本來對大陸就缺
乏感情，更不吃強硬的一套，缺乏策略的強硬只會適得其反。