报社的领导同事对奚秋潇很友好很器重，文字能力是奚秋潇的强项，在报社的工作奚秋潇是熟门熟路得心应手的，可心里就是存在着说不清道不明的别扭，总觉得哪里不对劲。大院内外的一切似乎不在同一个年月、不是同一种型号，怎么也对接不上。这个大院里面循规蹈矩日复一日的管理体制，同大院外面挑战戒律日新月异的市场经济真是有点格格不入，奚秋潇在这几个月里一直在想，究竟是这个大院不适应外面的世界呢？还是自己不适应这个大院呢？思前想后，奚秋潇还是觉得是自己不适应这个大院，是因为自己原本就不认识这样的大院，自己从学校出来是想投身到市场经济大潮中去的，是想亲身冲破旧时代的一切清规戒律的，怎么会到一个比学校更加中规中矩的单位来呢？更重要的是奚秋潇觉得这份工作不是他理想的职业，要想不错过中国大陆改革开放的历史机遇，最好还是到企业去，那里是改革开放市场经济的最前沿，市场经济的微观就是真正的企业。当然薪资待遇也是他当时考虑的重要方面，在报社工作，他必须放弃在外兼课的机会，收入就会明显下降，而报社的收入比学校的收入还要低一些，综合这些因素，奚秋潇认定这是自己职业选择中的一个错误，决定要纠正这个错误。

在试用六个月即将到期时，他向报社领导提出了回学校的请求，报社的总编助理兼编辑部主任还专程去询问那位省委组织部副部长为何不留下奚秋潇，她认为奚秋潇潜力很大，副部长回答：我招进来的怎么会不想留他，是他自己想回学校的，我们留不住他呀！

奚秋潇仍然回到了国际金融教研室当副主任，但他发现学院某些领导对他的态度明显变得不一样了，话里话外给他的感觉是外面不是那么好混的。奚秋潇对为何从报社回来只字未提，他深深知道是明白人你不解释他也明白，是不明白人或是别有用心的人你解释也解释不清。

那天奚秋潇上完课刚回到办公室，从林走了进来：“你回来后，我还没来看看你呢，怎么样还可以吗？”奚秋潇笑了笑：“铩羽而归啊。”从林坐在奚秋潇旁边：“我不这样认为，那个地方不适合你。要想从政，才会想挤进那个地方去。”“你是认为我不想从政还是不适合从政？”从林像是早有准备：“你想不想我不知道，我们没交流过；你适合不适合，我也不敢妄加评论。在我们这里从政有几个必要条件：一是要有背景；二是要进一个圈子；三是要无情无义；四是要成为多面人。背景是要有人赏识你；圈子是要有人保护你提携你，当然保护提携是相互的；无情无义无知无良无道无耻才能生存下去。迫害人时无情，受人迫害时无耻；人下人时无助无奈，人上人时无情无耻。人与人不是比谁更有水平、更有人品、更正直、更有廉耻。而是比谁更心狠手辣、比谁更能落井下石助纣为虐、比谁更无耻！没有最坏，只有更坏；多面人就是能喝咖啡弹钢琴也能喝大碗茶搓麻将，能君子之交淡如水也能与狼共舞与虎谋皮，缺一不可。这些你有吗？”奚秋潇惊异从林的精辟分析，从林看出了奚秋潇的惊异：“这不是我悟出来的，是老校长离休前对我的忠告，这个老校长是1937年全面抗战前参加革命的东昱地下党，可为人耿直，有情有义却郁郁不得志，他调侃自己说，他比部队来的干部、解放区来的干部天生就矮一个头，他的个性脾气又矮一个头，你说一个人能有几个头可以矮呢，所以在离休前才安慰了一个正局级。他让我在决定从政前，就想好这几点，免得以后在政界横冲直撞头破血流。我知道你教过中共党史，可你知道的中共党史距离历史的真实真相究竟有多远？乔治·奥威尔在《一九八四》中的那句名言还记得吗？‘谁控制了过去，谁就控制了未来；谁控制了现在，谁就控制了过去。’”奚秋潇由衷感叹道：“老校长和乔治·奥威尔都是深得其中三昧啊，所以才能分析得如此鞭辟入里！老校长对你可真是关怀备至啊！”从林注视着奚秋潇：“说句你可能不爱听的话，我认为最适合你的单位还是学校，最适合你的职业还是教师。”奚秋潇看了从林一会儿才慢慢地说道：“我不能不承认你对我的判断是正确的，可心有不甘啊！”从林：“奚秋潇，你把我当朋友才会这样坦诚，老实讲我也不是没有私心的，我确实希望你留在学校帮衬我，但想来想去也确实可能耽误你，张爱玲好像说过;出名要趁早。你真想出去也要趁早，我看到一个电影导演对一个当红的影星说过一句话，你大红大紫的时候我不会来找你，在你坠入谷底时也许我会撒一张网把你拉上来。这句话我们共勉！”从林在走到办公室门边时，回头对奚秋潇说：“我不会相信那些传言，我了解你的人品和能力，只可能是你不想留在报社，不可能是他们不要你。”奚秋潇向从林报以感激的微笑。

奚秋潇从此吸取了深刻的教训，他一直不露声色地在寻找能让自己最大限度发挥而薪资又比较高的职业，而且他和新单位新职业的相互适应相互磨合都必须“悄悄地进村，打枪地不要。”

奚秋潇应聘进入了长安寿险东昱分公司（筹），奚秋潇利用自己不坐班的有利条件，婉拒了所有的兼课，在那里工作了半年多。

长安保险集团是注册在南方经济特区的一家非银行金融企业。在改革开放之前中国大陆的保险公司就是一家——中国人民保险公司，就像银行也只有一家——中国人民银行一样。中国大陆几乎没有个人保险业务，因为一个人的生老病死是国家全包的。美国友邦保险公司是较早进入中国大陆的，友邦保险在开拓中国保险市场的同时，使现代的保险理念和新颖的营销手段强行地进入了中国人的视野。在计划体制下，中国的银行以及保险信托典当等非银行金融机构都不是真正意义上的企业，中国人在任何一家银行存钱，从来没有意识到这笔钱就是银行对他（她）们的负债，从来没有过银行会破产、他（她）们的存款也会血本无归的担忧。在市场经济环境下，商业银行成了经营货币的金融企业，保险信托典当等也成了经营特殊商品的非银行金融企业，广大消费者与这些特殊企业特殊商品都有一个相互熟悉相互适应的过程。当时穿行在大街小巷的许多寿险推销员就是这个过程中的一朵朵奇葩。

奚秋潇在长安寿险东昱分公司（筹）担任行政管理室主任，主要职能就是管理两千多个推销员，处理保险商品推销过程中出现的疑难杂症。

公司从抢滩保险市场份额的角度，制定了推销员从保单中提成的激励办法，促使这些推销员近乎疯狂地推销各类保险商品，巨大的提成诱惑又往往会使推销员铤而走险，铤而走险的方式林林总总花样百出，有故意曲解保险条款误导消费者；也有绞尽脑汁横插一杠从同事手中生抢保单的；也有极少数女推销员以色情换取保单的。

奚秋潇那时经常要到推销员设的摊位去检查，公休日是推销员设摊成功率最高的，奚秋潇在公休日会突然出现在长安寿险的各种摊位前，暗访推销员是如何讲解保险条款的。在一段时间里，两千多个推销员最怕的是奚老师的检查，因为他们对保险条款地任何曲解，都逃不过奚秋潇，他们的任何不当营销行为，都会被奚秋潇驳斥得理屈词穷体无完肤，他们互相之间交流最多的就是在奚老师面前一定要老老实实，千万别在奚老师面前耍滑头，一旦错了被抓住就认栽。也正是这一段时期的强化管理，为长安寿险的规范营销奠定了厚实的基础。但这期间发生的一件事，使奚秋潇对推销员这个职业的职业操守产生了极大的担忧。

这天一早上班，薛姓年轻女推销员就来向奚秋潇投诉，说她的一个大客户被姓劳的同事用色情抢走了，奚秋潇要她提供证据，她说可以让那个客户证明，奚秋潇问道：“客户能证明什么呢？他肯证明他们之间的那种关系吗？”小薛斩钉截铁地回答：“肯证明。”奚秋潇心里想到一个成语用在这里再贴切不过了——利令智昏。奚秋潇问她：“这个大客户先是把保单给了小劳，现在又为你证明小劳用色情换取了保单，你不认为这个行为没有正常的逻辑支持吗？”奚秋潇话说出口时又觉得表达不够清晰：“无利不起早，你告诉我，这个客户为什么要向你证明小劳的不当行为呢？他不想获得什么吗？”小薛实际上听明白了奚秋潇的意思，她没有一丝羞愧：“反正小劳抢了我的大单子，要还给我。”奚秋潇严肃地问她：“你就不担心，这个客户也向小劳承诺过什么吗？”小薛一愣但还是强硬地表示：“这我不管，公司要为我做主。”奚秋潇答应在详细了解情况后再给她一个说法。奚秋潇找到了小劳，小劳与小薛一样都是从大学毕业不久的年轻姑娘。奚秋潇直截了当地问小劳：“在推销保单时有没有不当的行为？”小劳矢口否认，奚秋潇追问道：“那假如客户向别人或者向公司证明你有不当行为呢？”小劳从其他同事那儿听说过奚老师，知道他为人正派和处事严厉，更知道他绝不会无中生有胡说八道，顿时眼泪流了出来，奚秋潇此时已经大概知道事情的来龙去脉，他不想再次揭开年轻姑娘刚刚愈合的疮疤：“好了，别哭了，让别人看到对你不太好。君子爱财，取之有道。你还年轻，有些事会成为你一生的包袱，人越老，包袱就越沉重。这件事我来处理，希望能别再找你。”奚秋潇再次约来了小薛：“小薛，我想见见那个客户，看看他有些什么证明？”小薛吃了一惊：“真要他证明啊？”“或者让他与我通一个电话，我要听听他究竟怎么说？”小薛低头不语了。奚秋潇见时机渐渐成熟就直接告诉她：“现在的保单都是储蓄性的保单，而且利率很高，你让他再买一份保单不是更好吗？你不方便说，我来帮你推销推销，或者我把我推销的办法告诉你。你就对他说，他一个大老板，生意做得那么大，一定精于算计，你让他精确计算一下：是到公司来证明什么划算呢？还是再买一份保单划算？”小薛用很轻的声音回答：“那我去说说看。”奚秋潇微笑着安慰她：“他不肯的话，我再去说，我想他是一定会再买一份保单的。不过你也一定要吸取教训，不仅要准确推销，还要安全推销文明推销。”小薛的脸有些红红的，她没再来找过奚秋潇，后来，奚秋潇从小薛的主管那里得知，她最近确实是签下了一份大保单。