人之初，商之初，都要起个名字。

据姓名学研究，名字之重要，似可影响人的一生。吉安看，商家的名字更是如此。

商家作商业，与人作人一样，名香青史，还是名臭万年？不论个人，还是商家，这都是要考虑的一个基本问题。

商家与个人相比，因市场的制约和要求，对其名应该会考虑得更多一些。换句话讲，商家重其名，甚于个人。所谓“金字招牌”广招天下之含义是也。这，是中国自古以来的道理。

“张小泉”－剪刀，“王麻子”－菜刀，“景德镇”－瓷器，等等，等等，都是名香青史的商名。这些商名香到什么程度呢？一是香到商名可以代替商品；二是香到一个商品因其商名而名冠所有同行。

香到商名可以代替商品，人们可以讲“张小泉”、 “王麻子”、 “景德镇”之商名以取代剪刀、菜刀、瓷器这些商品。

香到一个商品因其商名而名冠所有同行，人们买剪刀、菜刀、瓷器非“张小泉”、“王麻子”、“景德镇”之商名不买，除非“张小泉” 、“王麻子”、“景德镇”的商品卖光脱销，而不得不买其它。

“张小泉”、“王麻子”、“景德镇”之香，香到这种地步，何因？靠的是网络宣传吗？否。靠的是电视宣传吗？否。靠的是报纸宣传吗？否。靠的是商业广告吗？否。大家都知道，吉安所举的这三块“金字招牌”起家之时，都是还没有报纸、电视台、网络可以为其广作宣传的年代。何因？因为其商品过硬的质量，因为老百姓对其质量的信心。当然，那时也有广告的，不过，那时的广告，就是老百姓的嘴巴咧。一传十，十传百，百传千，千传万，一年、十年、百年地就这麽传了下来，正所谓“众口皆碑”之功力是也。

吉安看，老百姓的嘴巴，从古到今，从现在到将来，都是商家所应争取的最好的广告方式。换句话讲，商名，商家的招牌，有了老百姓的口碑就算是“金字招牌”了。反过来讲，没有老百姓的口碑，就算你商家有天大的本事，万两的黄金去作广告，那商名，是叫不响的。而要赢得老百姓的口碑，就要赢得老百姓的心，要赢得老百姓的心，就必须要有过得硬的商品质量。

中国有句老话，叫作“酒香不怕巷子深”，讲的就是这个道理。好酒，不作广告，凭酒的好质量，也就是凭酒的香气，即可赢得客户满天下了。中国的“茅台”、“五粮液”等等好酒，早已香满全球了。

反过来讲，一个商家，置其商品质量于不顾，而只顾追求其商名的知名度，挖空心思去作各种花里胡哨的广告，就算其名可出，但结果不外有三，一是名不符实；二是名过其实；三是名声扫地，非但不能“名留青史”，还很有可能“名臭万年”。

近期“实话实说”节目之中提到三个商家为了出名，一个作皮鞋的在门口作了一个巨型皮鞋；一个在门口作了一个巨型白鲨；一个给自己的老板作了一个全金厕所。为下面行文方便，吉安分别给在节目中出场的三个商家的代表起个名字，一个称他为“皮老板”，一个称他为“鲨老板”，一个称他为“厕老板”。

“皮老板”、“鲨老板”、“厕老板”都毫不掩饰地承认他们各自制作的巨型皮鞋、巨型白鲨、全金厕所都是人为的商业炒作，出“奇招”的目的就是为了使其商名出名。其奇之甚，皆冠基尼斯。这，与上面所析商名之香臭的来路对比，显然是在花冤枉钱走歪道了。

吉安对这三个商家唯一留下来一点印象的是作皮鞋的那一家，因为那只巨型皮鞋与其产品还有个联系，虽然巨型鞋大，但却是大而不当，大而无功。所谓不当，与其产品质量并无适当联系；所谓无功，与其产品质量并不能添助丝毫之功。这麽讲吧，“皮老板”花费巨资制作的巨型皮鞋，不过只能取阅于英国的基尼斯而已，并不能取悦于吉安，和千千万万的中国消费者。换句话讲，基尼斯虽承认“皮老板”的巨型皮鞋为全球之最大的一个皮鞋，却并不能确认“皮老板”生产的所有皮鞋之质量全部都是全球第一的好。再换句话讲，“皮老板”的皮鞋的买家非什么英国基尼斯那鸟玩意儿，而是吉安和中国千千万万的消费者。基尼斯认“皮老板”一只鞋的帐，吉安的两只脚丫子和中国千千万万消费者的万万千千的脚丫子却不一定认“皮老板”生产的其它鞋子的帐。所以，“皮老板”想的是歪道，想的是如何取悦英国基尼斯而出名，而非想的是取悦中国的消费者从而稳定自己的市场份额。还有一点，那巨型鞋是真皮制作，放在露天，环境污染、风吹雨打，那天天的清洁卫生，打油上蜡保养的活儿，可是企业又一份不小的额外支出咧。

而另外“鲨老板”、“厕老板”的商号究竟是作什么产品的，吉安记都记不得，搞不清楚了。留下的印象只有一个，“鲨老板”、“厕老板”都是很会搞噱头的老板。对很会搞噱头的老板属下的产品，在吉安的下意识里，就是要特别警惕的东西了。所以，“鲨老板”、“厕老板”的商业炒作结果是适得其反的。尤“厕老板”的炒作，直接就是把大把金子花在了买“臭名”之上咧。中国古有“铜臭”之说，“厕老板”与今天，把此说发扬光大为“金臭”了。

“厕老板”是个香港老板，这，也就难怪他了，经百年英国殖民地的培养和锻炼，把中华民族经商的优秀传统丢得个一干二净，把黑白已经不分，把正误已经不分，把香臭已经不分，看在香港人份上，吉安是很容易理解他所说、所作、所为的。

这“厕老板”的嘴巴还特别地硬，说什么我商家赚了钱，要怎么花，就怎么花，比如做个全金厕所，这样的商家才能更加发达。要是我商家赚了钱，拿去作好事，去帮助什么失学儿童，那我商家就肯定会垮。这，是什么样的混帐糊涂话，吉安不必对此再作深入分析。只提前面所讲，赢得老百姓的口碑，赢的老百姓的心才能赢得市场这一条，这“厕老板”的这番话，是为这商家作了绝对反面的宣传。

拿“酒香不怕巷子深”这句话来对比“皮老板”、“鲨老板”、“厕老板”，明显，这三位都是“怕巷子深”的老板，所谓“怕巷子深”的老板，他那手里的酒一定就不香。没有香气的酒，处在深巷，你说那老板能不怕吗。手里的酒不香，心里就虚咧，就怕咧，就要靠搞噱头来出名以蒙人、蒙世咧。所以，吉安的下意识里，对这种“皮老板”、“鲨老板”、“厕老板”手里的商品就会格外地警惕。

当然，一个商家不可能不作广告。比如商名本身，就是一种广告的形式。

就拿节目现场观众的问题，商家赚了钱，是否可以帮助失学儿童来讲，吉安为“皮老板”的皮鞋这个商品，就有一个很好的创意，“皮老板”完全可以拿制作那只巨型皮鞋及其日常维护费用的资金，作一个助学金，或奖学金。形式嘛，当然不脱离“皮老板”的皮鞋，“皮老板”完全可以登一个广告，讲，

我皮某某，特为（全国范围，或全省、或全市范围）有志学习，而家境贫困的（十名或百名－依商家能力而定）优秀青少年，免费提供春夏秋冬各季优质皮鞋一双作为奖励。此奖励将按年度每年不断提供给新的候选者。

这样的广告一出，一年一度的热闹是不会少的，“皮老板”的美名自会远扬天下，手里的皮鞋当然也就被广而告之了。即鼓励贫困青少年的求学，又促销皮鞋，同时可赢得老百姓的口碑，一举多得，市场效益必然好过那一只摆在门口大而无当的巨型皮鞋。

至于“鲨老板”、“厕老板”那里，吉安实在爱莫能助，因为，实在搞不清楚他们二位到底是卖什么东西的。加上他们二位的嘴巴还一个比一个的硬，认定了巨型白鲨、全金厕所是完全可以代表他们商家的最好的广告方式，那，就由他们去吧。

凡事，皆在人为；人为，皆在人想；人想，就出香臭的不同结果。商业广告也在人为，也在人想。吉安所想，明显与“皮老板”、“鲨老板”、“厕老板”三人所想不同，当然就会有香臭不同的结果。

是继承发扬中华民族经商的优秀传统，还是步西方经商欺诈作秀的卑劣行径？

名香青史，还是名臭万年？

各位大小老板，好自为之吧。

另外，吉安建议，中国人大可不必为什么英国的基尼斯增砖添瓦，中国人自己搞个“中国记录”不行吗？不好吗？有那外国人不服气的，让他们到中国来挑战好了。