西方有一則著名的格言：“重要的不在於你懂得什麼，而在於你認識誰。”已故的管理大師德魯克也曾做過一個這樣一個近似尖刻的比喻：“清理你的人脈就像清理你的衣櫃一樣，將不合適的衣服清出衣櫃，才能將更多的新衣服放入衣櫃。” 　　這可能是一個事實，二八法則也經常適用於人際關係。當你真正發生財務危機時，80％的所謂朋友不但不會主動借錢給你，甚至還會不接電話，躲得遠遠的；大概還有20％的朋友，願意給你正面的影響和幫助；但能改變你命運的朋友，不會超過5％。因此，我們不太可能對所有朋友一視同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，應該抽取80％的時間用在最重要、最牢靠、對人生最有影響和幫助的朋友上。只有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人，才能構建有用的人脈資源庫。 　　2005年，搜房網總裁莫天全曾與Trader公司的董事長John Mcbain共進晚餐。其間，John打算向搜房網投資2250萬美元，以換取15%的股份。當時的搜房網並不急缺資金，也不需要融資，因此，董事會的成員大多不同意John的入股。然而，莫天全卻堅持讓John入股。我們商會的這位理事認為：John是全球最傑出的企業家之一，Trader是全球最大的分眾廣告傳媒集團——“對於公司治理、長遠發展和規劃，這兩者都能給予我們啟發和幫助”。 　　後來，正是因為John的幫助和引薦（John曾把Trader公司在大洋洲的地產資訊業務，全部轉讓給了澳大利亞電訊）。2006年8月31日，中國互聯網終於迎來了本年度最大一筆投資，澳大利亞電訊以2.54億澳美元（約合當時20億元人民幣）收購搜房網51%的股份，促成一次皆大歡喜的買賣。 　　西方有句名言：“與優秀者為伍。”日本有位教授手島佑郎，研究猶太人的財商，得出的結論是：“窮，也要站在富人堆里。”他後來還以此作書名，寫成了一本著名的暢銷書。認識關鍵和重要的人物，當然不是要你非常勢利。但很明顯，知己、好友、有益的朋友、重要的朋友，我們都需要。也不一定需要看得見幫助，許多成功者可以給我們帶來新的觀念、價值、經驗。 　　認識關鍵性的重要人物，首先就要不局限於你經常所接觸的圈子，除非你本身已經是個很高端的人物。譬如學生就可以爭取以志願者的身份參與各種重要活動、成功人士講座、校外會展等；畢業生爭取進入一流大公司，通過職業交際結識更多的傑出人士。世行高級副行長兼首席經濟學家林毅夫能夠拜在著名教授舒爾茨的門下學習經濟學，就源於他在一次義務翻譯工作中結識了舒爾茨教授。 　　1980年，獲得諾貝爾經濟學獎的舒爾茨教授應復旦大學邀請進行學術訪問，訪問結束前到北大演講。時值中國高考恢復不久，學校找不到英語專業又熟悉西方市場經濟學的學生做翻譯。林毅夫是個特例，他原是從金門泅游到大陸的台灣軍官，在台灣已經獲得過企業管理學碩士，再加上英語基礎好，便擔任了舒爾茨教授的翻譯。在翻譯過程中，林毅夫讓舒爾茨教授深感驚訝和欣賞。舒爾茨教授回國後，主動寫信給北大經濟學系以及林毅夫本人，邀請他到芝加哥大學經濟學系攻讀博士學位。1982年，林毅夫來到芝加哥大學，80歲高齡、已有10年沒有帶過博士生的舒爾茨教授破例將其招為關門弟子，正是芝加哥大學的留學經歷為林毅夫日後的事業發展打下了堅實基礎。