櫻花旺季里，日本民宿慘澹到谷底

2018年薛蠻子在京都拿下一條街。

日本民宿市場曾被中國人殺成紅海。

如今兩個月沒客人、零收入。

租金成了壓在他們身上最後一根稻草。

３月１８日，日本奧委會副主席被確認感染了新冠病毒，這無疑給東京奧運會前景蒙上了一層陰影。

聽到消息，Tammy 心又被狠狠揪了一下。

她在日本大阪經營的100間民宿，今年因為疫情，已經接連錯過春節、櫻花季兩個高峰，損失近200萬人民幣。

按照預期，7月份因為東京奧運會，民宿價格普遍能上漲20%-30%，許多市中心民宿的預定開到一晚6000元，還火爆到供不應求。

但如今Tammy根本沒心思想那麼遠了，眼下當務之急是怎樣讓自己的民宿活下去。

去年趁着民宿市場火熱，她賣了3套日本不動產，將民宿生意擴大到100間。房租、人工、清掃每個月要承擔近60萬元的成本。

櫻花如期開了，但是往常大阪熙熙攘攘的街道，現在人影寥寥，這些空蕩蕩的房間已經壓得她快喘不過氣來。

“以前根本就是‘躺着賺錢’”

像Tammy這樣的民宿老闆，曾一度以為，在日本開民宿沒道理不掙錢。

自日本開放旅遊後，遊客每年都在增長。2016年訪日外國遊客數量為7088萬人，達到最高值。當時日本住宿業的平均入住率已達到60%，特別是大阪，超過了80%。

Tammy曾在上海工作，她太了解許多上海人愛去日本度假，會有淵源不斷的客流湧入。

日本政府曾提出到2020年訪日遊客人數將增加至4000萬人。“東京奧運會迎來一波流量高峰，將有1.2-1.5億房間需求。”

巨大的市場潛力，像磁石一樣吸引了大量投資者的目光。根據《2016中國人海外購房趨勢報告》，日本已成為中國人的第四大海外購房目標國。其中有一半人買房，是想用來開民宿。

2018年我們曾報道過薛蠻子買下日本一條街，用來經營民宿。Tammy也是當時受訪的老闆之一，算第一批趕上熱潮的人。點擊閱讀：日本京都的房價被中國民宿炒高，它真會變成下一個麗江？

作為民宿平台“悠悠美宿”的創始人，Tammy本來是個技術工科女，在上海開技術開發服務公司。談起當時民宿的暴利她依然印象頗深。

2015 年，她與朋友合夥在日本大阪，拿下了一套100多平的三層一戶建做民宿。加上裝修攏共才花了195萬元。

一套房子一個月最多能掙到6萬元，超過10%的回報率。據她形容“那簡直是躺着賺錢”。

接下來兩年裡，她和合伙人幫別人開始做代運營生意，一共代管了7家。給內地像她們這樣有投資、或者想做民宿的中國人，提供在日本買房開始，到裝修、布草、日常清潔等全套民宿託管服務。

Tammy印象里，民宿生意最火的時候是2017年，“國內的客戶特別多，日本房價相對上海便宜太多，當時都是拿着錢，排隊等着我們挑房子，等着做房東的人” 。

因為交通便利、市口好，大阪心齋橋成了民宿扎推的地方，悠悠美宿50%的民宿也聚集在這裡。

密集到什麼程度？差不多走5步就有一棟民宿，“很多房子外表看上去是一個住宅大樓，但它裡面其實是在運營的民宿”。

2018 年，Tammy和合伙人完成原始積累後，再次購入3套不動產來做民宿。

6月份日本出台了一個政策震動了民宿圈——取締非法民宿。

新法實行後，Airbnb緊急下架未獲許可的房源，日本房源數量跌幅接近八成。這一年Tammy也過得很艱難，所有手續都要重新辦理。

但這些都沒有真正影響Tammy做民宿生意的決心。

去年她們又賣了3套日本不動產，並且在大阪花了327萬元“搶租”下一棟40間房子的新大樓，民宿直接擴大到100間。

“我們計算過，定價在1000~2000人民幣的新公寓，入住率只要做到50%就能掙錢”。她說。

在國內疫情爆發之前，她都對民宿事業十分有信心。但現在短短2個月裡，她才知道什麼叫做真正的民宿“地震”。

100間空房成了噩夢

Tammy和許多日本民宿經營者的美夢是一點點、慢慢破碎的。

從今年1月6號開始，悠悠美宿的線上平台不斷有來自中國大陸的訂單在退訂。

當時在老家無錫過春節的Tammy，已經有些不詳的預感。往年，春節應該是中國人來日本旅遊的高峰。

讓Tammy印象深刻的是1月16號，當天集中退訂了20、30個訂單。“每個訂單平均入住都是五六天，一天損失了近14萬元”。

剛開始客服還在勸客人不要退訂，到1月23號武漢封城之後，航班也接連取消，Tammy通知店裡給湖北的客人全部退款90%外加300元代金劵（第三方平台抽成另外10%）。

“很多人是懷着一種不想把病毒帶到日本的心情退訂，如果還不給退，真的很無情。”Tammy說。

大年初二，幾乎是早於Airbnb平台一個月，悠悠美宿發布了自己的退訂政策——除了湖北和航班取消的客人，其他人退訂採用的是50%的現金，再加上50%平台代金券。

然而這仍然讓Tammy遭受了不少的罵聲和不理解，“有人嫌我們沒有給他們退全款，還說我們發國難財，我們都快賠死了。”

房間空了，沒人來，但租金還是要交。100間房每個月光租金就要45萬，還沒算上人員工資，現金流一旦榨乾，連房租都交不上。

1月份還不是最糟糕的。那時入住率還有30%，其中一部分是選擇來日本避難的中國人。

為了對應疫情，1月底Tammy回日本的時候開始採取一系列防護措施。

她去買了高價的N95口罩，給每個來民宿的客人送了一個。客房配備了84消毒液，地板、被單全部要求清掃公司細緻地打理。

到了2月下旬，原本還心存幻想，以為疫情很快能過去的Tammy，夢徹底碎了。

從2月19日開始，鑽石公主號解封，日本近況急轉而下，本土感染人數不斷上升。

之前是受中國遊客影響，這下因為日本本土疫情，其他國家生意也做不了。

營業的情況是持續下滑。到如今40間房的新大樓，包括Tammy一共只有3個人在住。

從空蕩蕩、嶄新的大樓望出去，天空依舊那麼藍，但她心裡已經冰冷到極點。

就在她還想再咬咬牙撐下去時，合伙人卻提出了退出民宿生意。房貸加上父親生病，家庭的經濟壓力已經不允許他再撐下去了。

這次合伙人退出也意味他三年掙的錢全部打了水漂，三年幾乎白干，賠個將近300萬元。

精裝修民宿幾萬塊“甩賣”

撐不下去的不光是Tammy的合伙人。

疫情爆發後，Tammy加入了一個500人的大阪民宿房東群，想着抱團取暖。

然而群里幾乎每天都有“民宿陣亡”的消息的傳來——許多民宿老闆開始急於轉讓、退出。

大面積的“陣亡”之下，為了儘快清空房間，原本的二手家具來不及找買家，一些老闆甚至要找搬家公司花錢扔掉。

當然，能及時的出手的怎麼都算幸運。讓Tammy更焦心的是自己一個朋友，租賃了一整棟大樓分給好幾個小房東做民宿。

因為日本嚴格的消防規定，他前期投入的幾百萬費用不算，每個月還要交幾百萬的租金。

所有小房東都在退租，作為二房東的他卻沒辦法抽身，只能不停借錢，填到租金的窟窿里。

Tammy也認真和我建議，“如果膽子大，有現金的人現在完全可以來日本‘撿屍‘。

在民宿老闆群里，她已經看到不少前期投入幾百萬，軟裝、許可證全部完善的民宿，轉租卻只需要幾萬元。

Tammy看來，就算沒有這次疫情，日本民宿的淘汰也早晚會來。

“疫情將會加速淘汰那些一棟樓里有兩三間房的個體戶，促進日本民宿的升級，這一點毋庸置疑”她說。

京都酒店花5塊錢就能住上

根據日本大和總合研究所最新預估，疫情將使訪日遊客消費額大減9813億日元（約合人民幣637億元）。

和Tammy合作的幾家“定製游”公司已經兩三個月沒什麼生意了，以前都是他們將大批團客直接拉到民宿、酒店門口。

除了民宿之外，日本各地的酒店同樣受到了嚴重打擊。京都的酒店業經營業績預測將由連續四個季度盈利變成赤字，虧損額或將達1.1億日元（約合人民幣740萬元）。

日本老字號日式旅館“富士見莊” 率先宣布了破產。因為疫情，這家維持了64年、曾經輝煌過的旅館，不得不放棄繼續經營。

而還能活下去的京都和東京酒店，也在大幅度的降價。以前平均幾百塊的酒店，2月初最低的一晚已降到5塊錢。

在Tammy看來，關西才是日本受影響最大地方。因為關西旅遊資源更豐富更集中，一直是中國人最愛去的地方。

如今再走在街上，她看到很多烤肉店相繼關門，吸引中國人的和服店也有好幾家做不下去。

“遊客差不多下降百分之七八十都有，之前京都大街上、邸園都是遊客如織，如今幾乎都沒人。”Tammy說。

隨着全球疫情的加重，旅遊業想要短期恢復生態估計很難。接下來Tammy的打算是將民宿短租出去，儘量少虧一點。

幸運的是，她的一位房東已經答應暫時從押金裡面扣房租，減少她們額外的現金壓力。

現在她在日本的生活還算正常，除了口罩買不着，物資都沒有短缺。“反正是不用擔心買不到衛生紙，現在又沒客人，民宿的衛生紙根本用不完。” Tammy開玩笑地說。

經歷過金錢損失、合伙人退出，她已經慢慢從打擊中冷靜下來。

到本月11日，新冠肺炎疫情已引發了8宗日本企業破產案，日本神戶夜光郵輪公司日前也宣布破產，依賴外部遊客生存的企業變得愈發艱難。

但Tammy還是覺得，不管怎麼慘澹，都要想辦法支撐下去，“人生總有淡季旺季，至少我還活着。”

活着就還有機會。

Tammy因為護照到期，無奈從日本返回了上海。在隔離結束後，她將和幾個有意的合伙人見面，之後再次返回日本重新開始。