9

在四環路的旁邊，有一個很現代的建築裝飾城，這個裝飾城面積很大，凡是家用裝修的任何東西都可以在這裡找到，由於地理位置好，廣告又做得不錯，所以來的顧客特別多。
我從城外進來，步行進城時，恰巧經過這裡，發現這裡的人非常多。我學習了一會兒人們之間討價還價的方式，覺得和我經歷的那些傳統方法沒什麼特別不同，於是決定在這裡當一名燈飾城的導購。
我的老闆是南方人，他人很精明，貨色又好，所以生意很好。今天他給一個客人送燈去了，我則坐在一大束馬蹄蓮後面，看守着琳琅滿目的燈具。客人們來來往往，他們先抬起頭看燈，又低下頭看我，問我價錢，我就向他們討好的笑着，詳細介紹每個款式的價位。
一個美麗的女孩走進來，我知道她叫沈青青，她穿得大方而典雅，一襲白底藍花的裙子，象電視中見過的明星。她在屋中走動時，要比所有的燈都動人心魄。
“你這裡有什麼燈？”她問我。
“什麼燈都有。”我說着站起來。
“我要買整個燈飾城裡最大最豪華的燈。”沈青青說着抬起頭。
“那麼，這個怎麼樣？”我指着一盞繁複而輝煌的燈問。
“不，要比這個大兩倍。”沈青青比劃道。
“小姐。”我認真地說，“如果你要買那麼大的燈，你必須有很大很大的房子，有一個很大很大的屋頂，象一片半片的天空那樣。”
“怎麼，我看着不象有一個很大屋頂的人嗎？”沈青青笑着問。
我也笑着說，“你象，你將來會有很大的屋頂，不過你現在還年輕，如果你想要那麼大的屋頂，你必須得找人幫助你。”
“那當然。”沈青青想了想，點點頭說，“你說我得找幾個？”
“至少一個吧？”我沒有把握地說。
“不對，最少十個。”沈青青乖巧地伸出兩個巴掌，然後歡快地笑起來。
我也笑起來，這是個好笑的數字，但不是不可能的數字，沈青青在我的笑聲中和我揮手作別向外走，當她邁出那扇門時，我清楚地聽見她的心裡在說：我為什麼只能靠別人才能買到最大最華美的燈？我最終一定會自己買到最好燈，一定。

10
趙曉川最大的幾個買家都在N國。這幾天N國客戶陸續傳來消息，N國一個最大的生產商已經向本國商務部提起反傾銷起訴。
這實在是個壞消息，如果經過N國商務部裁定，反傾銷起訴成立，那麼中國的產品將被關閉在N國的大門之外，那就意味着趙曉川將失去他最大的市場。
商會也得到了消息，馬上通知國內的供應商來北京開會，商量對策。
這一天，趙曉川起得很早，畢竟這對一個商人來說是件大事。要是市場沒了，還吃什麼飯？李志龍來得更早，這對他也是件大事，雖然他不是直接的出口商，但是如果N國市場關閉，趙曉川就會有問題，他的工廠也就有了問題，所以他來打探一下消息，摸摸情況。
一進商會的大會議室，屋裡已經坐滿了人，趙曉川一下子看到那麼多熟人，有點驚訝，但轉念一想，也是，鬼子的刀都架脖子上了，怎麼還能坐着不動呢？那些熟人一看趙曉川進來，全都紛紛站起來，一個一個過來和趙曉川握手，趙曉川一邊握手一邊感到一種隱隱的滿足感，他畢竟是國內最大的買貨商，無論他是什麼樣的人，但買家永遠是上帝，這裡圈子裡顛撲不破的真理。
“趙經理，你可來了，要不這會開不了啊。”商會領導也熱情地說，趙曉川從人群中走過去，雙手握住商會領導的手說，“您可客氣了，反傾銷這種事是每一個中國人的事，我怎能不來呢。”
“好――”商會領導馬上轉向大家說，“看看，趙經理已經表態了。”
大家從容落座，趙曉川被眾人一致推到長圓形桌子的中央和商會領導面對面坐着。會議開始，商會領導先介紹了前一陣中國同類商品向全世界的出口情況，然後一位律師事務所的律師詳細地介紹了N國生產商提起反傾銷起訴的整個來龍去脈。會議室里的人們氣氛沉重地聽着，每個人都略顯嚴肅。
“關鍵是我們的價格在4個月內下降了30％，而出口量增大了50％。”律師說，“這是事實，人家就是抓住了這點，降價是為什麼呢？”他問。
為了利益唄，趙曉川想，這個圈裡的每一個人都特別看好N國市場，想占領越來越多的市場份額，因此競相向N國的客戶報低價，一個比一個低。有一次，一個N國老外給趙曉川發來傳真，他憤怒地罵道：????中國市場怎麼了？我一天接到十七個報價，最低的比最高的少了400美元，這太不可思議了，你們還愛不愛自己的國家？
這句話雖然說得刻薄些，但確實反映了老外們的一種心態，一般外國人向中國人報價，基本上都是一致的。因此從中國人行為看，他們似乎覺得中國商人在不謀而合地出賣自己的國家。
“根據國家的政策，我們認為這一次國內的企業應該聯合起來應訴，不要象前兩回，人家一起訴咱們連一家應訴的沒有，這在國際上的形象很不好，讓外人一看以為明顯是咱們中國理虧呢。”商會領導說。
“對――”參加會議的人們一齊說，“一定要應訴。”
商會領導一聽這齊齊的回答非常高興，他環視一下四周高興地說，“這種態度很好，看來中國的企業都覺醒了嘛。”
各企業的領導人都在商會領導的讚許中頻頻點頭，然後各個企業分別發言，大家主要是向律師諮詢反傾銷應訴的具體過程，具體費用。議論諮詢了近三個小時，大家一致決定：堅決團結起來，痛擊來犯之敵，這個決定剛一做出，雷鳴般的掌聲立刻響了起來，趙曉川也熱烈地鼓着掌，他很高興，畢竟中國企業經過多年的磨難，終於認識到團結的重要性。
“太好了，太好了。”商會領導興奮極了，“這太好了，我們中國人終於站起來了。這樣，中午商會請大家便飯。大家一定要去，有魚，還有大蝦。”商會領導的話音一落，大家轟堂大笑起來，要知道商會並不是一個特別富裕的機構，能這麼下本兒實在不易。
中午，商會在旁邊一個大廈，包了三大桌。這次會議實際上也是一個機會，這麼多的同行能坐在一起聊聊，探討探討行情，也是挺不容易的，中午的飯局有兩個主角，一個是商會領導，他雖說沒什麼實權，但不管怎麼說也是行業協會的領導。另一個就是趙曉川，雖說年紀不大，也沒什麼級別，但卻是這個行業中的老大，跟他處好了就意味着大批的定單。因此同行們敬完了商會領導，就一窩蜂轉向了趙曉川。趙曉川站起來和每個人碰半杯，到後來還是有點不勝酒力，這時李志龍站起來，拿起杯子來擋酒。實際上，搞哪個行業圈子都不大，不過就那麼點人，所以李志龍也和大家特熟。眾人都知道李志龍和趙曉川關係不一般，於是就半開玩笑半帶着嫉妒灌李志龍，李志龍頓顯英雄本色，酒到杯乾，一點不軟。
這頓飯吃得歡聲雷動，趙曉川很高興。由於喝了些酒，他就特別樂觀地覺得這回的官司肯定能打贏，這時律師借着敬酒的機會，向大家介紹了一下下午的議程：主要是討論一下應訴方案，國外律師明天到，大家再聽他的詳細闡述。大家聽律師說完，都一致說到：好，這回好好準備一下，認真打一回，中國人再也不能那麼軟弱了！
第二天，趙曉川先去辦公室處理了一下文件，才趕到商會，剛一進會議室，大家轉過頭來說了一句，“哎喲，又來一家。”
趙曉川笑着解釋，“沒辦法，太堵了，車開不過來。”他說着環視了一圈，看見長方形的會議桌邊沒坐幾個人，一個老外還有一個西裝革履的中國人坐在會議桌的最前端，顯然是剛到的國外律師。
“還以為你這最大的最堅決的一家也不來了。”商會領導站起身走過來緊緊握住趙曉川的手，他依舊很和善地笑着。趙曉川悄然問，“其他企業呢？”商會領導乾笑一下說，“有些廠家可能事情多一點，昨天午飯後，他們就先回了。”
趙曉川落座，商會領導遞過來一杯茶，趙曉川接了，商會領導介紹說，“今天，到目前為止，算上你來了六家；律師剛到，兩位，下了飛機就直接過來，時差還沒倒呢。”
趙曉川順着商會領導的眼光望過去，那個和趙曉川年齡相仿的中國律師禮貌地向趙曉川點點頭說，“我姓劉，這是Philip，我的老闆。”
“現在的情況是，他們打這場官司的報價和企業能接受的價格還有相當大的差距。”商會領導低聲介紹說。
會場一片沉默，六家企業都在想價錢的事。這是一個非常實際的問題，這場官司不知道是輸是贏，贏了，還好說，可以撈回來，輸了就血本無歸，因此在沒有得到利益之前，讓人們拿出過大的一筆錢，這件事中國人是不肯去做的，愛國時要掏私人的腰包，那很難。
沉默了很長時間，Philip終於忍不住了，他喝了一口茶，理了一下自己的領帶，儘量用平靜的英文說，“先生們，我來不是為了給你們找麻煩的，我是向你們提供法律服務的，我願以最大的努力向你們提供一切可能的服務，我保證這種服務將是最好的。不過有一點，我特別迫切地想知道，你們是不是真的想打這個官司，是不是想應訴？”
“是，這一點毫無疑問。”大家回答說。
“謝謝。”Philip點點頭，“那為什麼第一次別人通知我說，至少有五十家準備應訴，可等到我這個早晨來到這兒，卻只有六家公司。為什麼？這是為什麼？”Philip實在是大惑不解。
中國人面面相覷，他們不知道如何回答。大家一齊望向商會領導，商會領導一直在低頭喝茶。
Philip一看氣氛有些尷尬，他馬上以外國人的善解人意和律師的機敏說，“但是，最好的一點是，你們六家還是應訴了，這我很高興，我有飯吃了。”
大家聽到這兒都笑了起來，這時一個企業趁機說，“但是Philip律師，中國有中國的國情，你們的報價還是太高了。”
Philip聽完翻譯，撓了撓頭，他依然大惑不解，“不，先生，我們的報價是合理的，我們是在認認真真地工作，你知道我每工作一個小時，客戶要付我五百美金，為了拿到這個案子，我們已經給了你們最低的包幹價，但如果我再降價，我的同行就會認為我不是在為你們工作，而是在騙你們，如果我有這樣的聲譽，那我的事務所就要關門。那無異於自殺。”Philip說到這兒，做了一個明確的抹脖子的姿式。
“可是，我們還是覺得你的價格高。這些訴訟費沒人會為我們出，只有我們自己掏腰包，現在中國企業都特別困難，有的企業好長時間都發不出工資來……”大家說。
“不，不，不，”Philip一邊聽一邊搖頭，他攤着雙手說，“先生們，你們沒有搞清一點，我實在是沒有騙任何人，我的工作確實值這麼多錢，明白嗎？接了這個案子後，我要花時間去查資料，回答問卷，跟你們去跑工廠，我應該得到這些錢。”
說到這兒，雙方說不下去了。中國人有中國人的理由，外國人有國人的理由，這也許就是東西方差異。這時，商會領導出面，他對劉律師說你們再商量一下，又對大家說，大家再商量商量。劉律師拉着Philip出去，大家則在屋子裡議論。一會兒，劉律師回來，向大家說，“我又和Philip商量一下，我們最後的報價是，六家一起，我們再降兩萬美金。”
大家一聽，又互相看了一下，這個價格肯定還是不行。這時商會領導說，“要不各企業再和家裡商量一下，看看家裡的意見。”於是眾人紛紛出了會議室去打電話，趙曉川沒去打電話。N國市場是趙曉川最大的市場，他必須不惜一切代價去打。
一會兒眾人陸陸續續回來，可還是沒有答案，眾人都說是家裡正在研究。這時商會領導向劉律師使了個眼色，兩個人一起走了出去。十分鐘後，趙曉川的手機響了，打電話的竟然是劉律師，他說，“趙經理，出來單獨談談行嗎？”
趙曉川走出會議室，下到大廈一層的咖啡廳。劉律師已經點了兩杯咖啡坐在那裡，趙曉川一落座，劉律師就開門見山地說，“趙經理，你是金盛公司的吧？”
“是啊――”趙曉川說。
“金盛公司是國營大公司，實力很強啊。”劉律師一語雙關地笑道。
“強什麼呀，也就是百足之蟲，你應該了解國營企業。”趙曉川說。
“這樣，趙經理，咱們簡短捷說，我聽剛才商會領導介紹，六家裡你實力最強，應訴決心最大，乾脆你一家應訴，我們報價XX萬美金。”劉律師說。
劉律師夠精明，商會領導一點就透，他已看出那五家根本沒戲，只有趙曉川這一家才是正主兒。但是這個報價對趙曉川的壓力不是減小而是增大了，因為它遠遠高出六家要分攤的律師費。趙曉川思考着，愛國是一方面，可錢也真是個實際問題。
“趙經理，你是國營企業，這費用又不用你自己掏，你猶豫什麼？”劉律師通過圓圓的眼鏡片用一雙圓圓的眼睛盯着趙曉川說，他顯然很了解國情。
“你不知道，”趙曉川苦笑起來，“現在國營企業和原來不一樣了，這些費用你必須自己掙出來，要不然就得下崗。”
“總不能沒人應訴吧？”劉律師笑着說，“你知道剛才Philip出去問我什麼，他說我真不明白他們為什麼不想付錢，我說中國有中國的國情，如果價格高出他們的能力，他們就不會應訴。Philip聽了更不理解，他說他們是不是真的有錯，真的犯了罪，我說沒有。他說，那人家都告到他們頭上了，他們也不反抗嗎？他們難道不愛自己的國家嗎？趙經理，這句話問得我無言以對，慚愧啊，作為中國人不能總這麼慚愧啊――”
趙曉川認真地聽着，劉律師的語調雖然緩和，可話卻很重，跟趙曉川的客戶說的一樣。其實，他也在想打退堂鼓的事。律師們的這句話雖然有一部分是為了他自己，但實在該問。這時，齊松松打了電話問他幹什麼呢？趙曉川說我在愛國。齊松松說愛個屁國，今晚XX大學有個舞會，咱們不見不散啊。
趙曉川放下電話，一口喝完咖啡，他說，“好吧，就這樣吧，劉律師，我同意你的建議。”
“太好了――”劉律師溫和地笑起來，他伸出手握住趙曉川的手說，“這回我們可沒白來。”
十分鐘後，兩人隨後上了樓，一進會議室，就看見Philip坐在桌前，手拄下巴，兩眼充滿血絲無神地盯着桌面。其他人在抽煙，滿屋子云山霧罩，看來還在等家裡的消息。
“這樣吧，各位，你們撤，我來應訴。”趙曉川站在桌前宣布。眾人愣了一下，馬上不約而同地鼓起掌來，然後紛紛站起來和趙曉川握手。趙曉川確實做了件好事，這回大家解脫了，錢不用花，有人去替大家花。如果官司輸了，不關己事；如果贏了，大家還能享受同樣的好處，N國市場對大家同等開放。商會領導也同樣鬆了口氣，他的任務圓滿完成。國家政策有人執行，中國企業畢竟有人應訴，於是他適時地宣布：散會――
和眾人告別，大家立刻雲散，其他廠家都去趕飛機。趙曉川和劉律師以及Philip最後走出大廈。這時趙曉川的手機響了，是公司領導。當他得知只有趙曉川一人應訴，以及應訴費的數額時，他在電話那頭大聲喊了一句：我的媽呀，那麼多，然後他馬上說：趙曉川，你一定要把這錢掙出來，掙不出來後果自負。趙曉川嘿嘿一笑說，領導放心吧，為了中國人民，我一定掙出來。
“怎麼樣，沒問題吧。”劉律師這時關切地拍拍趙曉川，趙曉川忽然覺得他象一個朋友，那拍在肩膀的手顯得特別溫暖。
“沒問題。”趙曉川笑笑。
“趙先生，我請你吃飯吧。”Philip這時忽然說。
趙曉川一愣，劉律師馬上對趙曉川說，“Philip這傢伙特別聰明，來之前，我給他講了中國的一些習俗，沒想到，他下了飛機就用上了。”
趙曉川聽到這兒忍不住放聲大笑起來，Philip不知怎麼回事，看着趙曉川和劉律師笑，也跟着傻笑起來……