上一章節很亂，先一聲對不起。

由於“難看”的“煩”。我開始認真的思考她的出路。從工字不出頭開始了有係數的考慮。

打工不是長久之計，遲早得要有自己的一片“天地”。凡事宜早不宜遲。遲了“搶不到熱包
子”。

綜合“難看”種種因素，我認為“難看”只能做一些時間上很隨意的工作。主要是她得奶小
孩。

在這裡我要說幾句題外的話。我要麼不分析問題，只要我開始思考，就會動筆。一條一條的
寫下來。將有利的一面、不利的一面都在一張紙上列清楚。對比一下，即時就能得出結果。
這種思考方式弟弟妹妹們不妨試試。

經過全盤“考量”之後。我決定讓“難看”試着做生意。地點我選在沙頭角。因為在沙頭角
熟人多。住房也不必全部自己掏。（當時租了一個二居室，公司幫出350塊）。

定下來我就開始考慮做什麼，選了好多個“行業”我都認為不行。我開始對行業做“細分”
思考。很快我就發現小孩玩具這一“行業”在沙頭角當時是一個空白。而計劃生育實施之
後。每家每戶都只有一個小孩。在小孩身上“華錢”多數人都捨得。

加上到沙頭角來的多數是旅遊的外地客。到了沙頭角多少要給“寶貝”“捎”上一點小禮
品。給自己家裡小孩買，就一定要給三姑、六姨的小孩“捎”上一件半件的。加上上司、下
屬的小孩。要麼一件不買。要麼最少有兩件可成交。

更分析到了。能來沙頭角“瞅瞅”的人。口袋裡一定不止100張工農兵。這批人為了回去
“體面”，標價不能低於35元。寧可讓他講價。也要將標價掛的高高的。否則大老遠的帶一
件玩具。一看才10塊8塊。豈不丟人？

跟着我制定另一銷售策略。為了迎合以上客人的心理。採用低檔玩具定高價。中檔玩具定低
價。高檔玩具定特高價。

能買高檔玩具的人。我分析只有兩種人。一是“公款爺”、二是“大款爺”。“公款爺”是
送禮。“爺”有的是錢。不斬白不斬。我不斬別人同樣斬。而“大款爺”是要能“擺普”。
越高價越好斬。定低價了反而難斬。

我很快就尋找到了一個商場中的三米長的櫃檯。4月28號。“難看”的“兒童用品專櫃”就
開張了。

貨源是我的一個香港同事介紹給我的。他的一個老夥計在東莞的太平有一間規模不算小的玩
具廠。我去一看。生產的都是市面最“時髦”的變形金剛。但這些貨只能是中檔貨。

高檔貨是當時“風靡”全國的電子遊戲機“任天堂”。還有就是遊戲帶。我將遊戲機的價格
定的與市面價偏下一點點。卻將游帶價定的特高。

“遊戲機”好弄。從中英街“帶”就行了。我開始“啟動”我一直只投入沒有產出的“首
長”關係。有了“首長”的關照。“難看”的“專櫃”開張就大吉。當天利潤就有一個普通
工人一個月的收入。

我得到了“難看”最高評價。原話是。《林禿子，真沒想到你除了一張臭嘴，還有半個好使
的“西瓜”，來買東玩具的客人種類居然讓你“透視”了》。