只要是90、91兩年在深圳的朋友們。不會少於60%去“無水之地”尋過會，因為當時它太有
誘惑力、太具吸引力、太具召喚力了。

按當時的話說，你不去尋機會是你的損失。你不去尋機會，是你的無知。你已經錯過了深
圳。你捨得再錯過“無水”嗎？？？答案肯定是不捨得！

香港城、中港城、熊貓汽車城、xx影視城、石化工業城等等城，城連着城、花園連着花園、
山莊靠山莊的展示在世人眼前。

巨幅的海報、整版的記實、套紅的標題讓我為之血涌、神狂、流哈拉子。

天天關注市場的我，只看了兩天，再也坐不穩了。選了一個天氣好的日子。我1去“無水之
地”。

沿路的彩旗、牌樓、隨處可見的“城”、滿山的推土機、泥頭車、滿地的黃泥、滿天空的灰
塵深深的吸引、打動着我。

一片充滿生機的寶地。

當時真是激情澎湃、躁動不已。衝動的情緒無法言表。

因為當時不知距離，中午才動身，只看了當時最出名的“X湖花園”、X港城。看了幾套房
子，天就快黑了，只好抓上一大堆“資料”，抓緊時間打道回“窩”。

老天一定是憐憫我這受了無盡磨難的可憐蟲。就在我等車回深圳的十多分鐘，我發現了一個
問題，路燈只開了一邊。路上行人很少，都是來去匆匆的民工，再不就是扛着大包小包的尋
工者。路上除了貨車、長途客車、舊中巴、就只有摩托車、單車。

坐在車上，我一直在想，一個城市、特別是一個高速發展的城市。我看到的東西，總是感覺
不是很對勁。可我挖空心思、搜腸刮肚也尋不出依據。當時只是感覺上不舒服。

不舒服歸不舒服，但仍舊抵抗不住誘惑，不斷的尋找理由，替“無水之地”解釋。可就是這
樣，我仍舊不能心安。

“難看”問我情況如何時，我只好推說去晚了，看不出什麼名堂。我想過兩天再去看看。

想想一天看不出什麼，我對“難看”說。白天只能看到工地、看不到別的，我想在那裡住一
個晚上。徹底的看看。安“窩”不是小事。我得好好的看清楚才行。

我準備2去“無水之地”。

每三天7點不到，我就從“田貝”出發，到“無水之地”也只有9。00多。白天的情況沒有一
點變化，“摩的”載着我一連“看”了十多個樓盤。“抱”着一大堆資料。

1點不到，我回到了“X湖花園”。因為只有“X湖花園”有幾棟竣工的樓。

我開始與售樓小姐、經理、副總、老總展開了車輪戰。

因為我在別的樓盤(多數僅有辦公室、一片正在推土的‘工地’）“收資料”時，聽到了很
多“優惠”之詞。所以我一開始就切入“主題”。

買2套3房1廳、2套2房1廳。能給我多少優惠？小姐問我是不是一次付款？分期？現金？支
票？（當時無水之地沒有購房按揭、只有分三期一年內付）。

我的問題是一個連着一個。一次付優惠多少？分期付優惠多少？現金付優惠多少？支票付優
惠多少？我一個人要4套優惠多少？如果買6套優惠是多少？總之我不問別的。只問優惠。暗
示對方只要便宜我想多買幾套。

小姐讓我問得張大了口，說有幾個問題她做不了主。等等。我去請經理出來。

經理，一個與我年齡相仿，閱歷不足的小毛頭。

當我重複了一遍問題時，他告訴我，一次買5、6套房的人很多。但沒有人一次付現金的、都
是分三期、多數是支票。如果你是分三期，我能給你88折。如果你一次付現金，我沒有經手
過，只請副總與你談。看看他能不能給你再多一點優惠。也不會太多了。

小毛頭就是小毛頭。無意中他就露了底牌。

生意場上說，言多必失。

副總。一位40左右湖南“寶慶”人，人很老實。

拉老鄉、敬煙、喝茶。之後我只談“現金”付款的優惠，不談別的。

副總看在老鄉的份上，告訴我。公司規定，我這職位只能給你86折了。這是我最大的權限。
是因為你同意付現金。我才給你最低折扣。

老鄉、煙套來的近乎，透視了對方的底牌。我說還是貴了一點。能不能再活動活動。

我們是老鄉。看在老鄉的份上，看在我要扛着“現金”滿街跑的份上。能不能再讓讓。畢竟
我是私人，你是“爺”的。我寧願省一點請老鄉你吃飯，也不想“塞”進去還說我蠢。幫幫
我。

我加重了“現金”“爺”字的語氣。

副總是真的老實。副總說，我們公司也是私人公司，牌子上雖“爺”氣十足，但我們是十幾
個人“股份”公司。分工很明確，86折，是我最大的權限了。這樣吧，你去和趙總談談。

人老成精。這一句話在我與趙總的談話中，更加加深了認識。

小毛頭將我引到趙總的辦公室，大款的氣息撲面而來。單“行頭”就足以讓人卻步。（趙總
也是湖南‘寶慶’人、也是3年後埋骨無水之地的其中一位）。

當我提到現金、滿街跑、請再讓讓時。他將小毛頭、副總露出的底牌都想蓋起來。

趙總說。公司規定。最低折扣是85折。我給你最低折扣。
我們公司現在不缺現金，你看看，多少人來購房。公司第一期、第二期、第三期都在上馬。
資金回籠很快。公司還有銀行提供強有力的支持。看在老鄉的份上。我已經是盡能力活動活
動了。

我當即反駁趙總。謝謝趙總的老鄉情。

但是。小毛頭給我三期付款88折。副總給我86折。我付現金，趙總您給我85折。多了3個點
的折扣，可我還不如選三期付款。

銀行現在存款利息18個點。社會集資利息25、30個點還有多。貸款利息我不知道，但一定會
比存款利息高出5---8個點。或者更高。

現在有錢才能賺錢，沒錢，趙總可能根本不會認我這個老鄉。

你也知道我來了兩次了，不是想買房子，我還不如去想辦法賺錢。不是想要房子，我還不如
將錢存銀行。算算賬，您給我的折扣等於沒給，我留點活錢去賺幾個月錢也不止3個點折
扣。

我剛從家鄉建好房子過來，一平方房價，家鄉最高只要280塊不到。這邊我不知道。我笨一
點。加上1。5倍總差不多。

我粗算過您的平方米房價最多是850塊到了頂。您現在開價1500元平米。就是在折扣後您也
賺了70%有多。能不能少賺點？

我可不是款爺。都是血汗錢。雖然看房子時，我就做好了“讓人開刀問斬”的準備，可我仍
舊不想將脖子讓趙總您一刀“砍斷了”。希望您給我留一個“全屍”。

再說，房地產開發是錢越多越好，沒想到趙總不想要錢，更不想要現金。

房地產，早一天變現，早一天再干。您的二期、三期都在開工。尋銀行支持，不如自己口袋
里有錢。尋銀行還得“付出”呀。

您的一期三棟也只有120套左右。我一個人想拿下20分之1。您就不能活動活動一下？

買青菜都能來一個批發價、零售價什麼的。趙總。您是做大買賣的，總不會比“菜販子”還
小氣吧？

趙總當時讓我一輪“舌劍”轟暈了。看了我足足有1分鐘才開口。

小老弟。你夠狠。

我笑笑說。與趙總比。我連皮毛都不如。只是“走夜路子多”了。所以多了一份小心與慎
重。血汗錢畢竟來之不易。

----未完----