上一貼---------投資龍華房地產讓我得大於失《10》

冷暖人生路------福無雙至、禍不單行《1》

福無雙至今朝至，禍不單行昨日行。

這一首對聯，讓在當時的我樂昏暈了頭，股市、房地產雙線豐收更是讓我樂瘋了頭。

對房子，我與老高几個採取了冷處理，先讓它漲，暫時不動。

在91年元旦節，表妹的同學，我的那一位小兄弟，給了我一個期盼已久的電話。他告訴我，
有XX省X行在深圳籌辦一家營業部。他與該籌劃負責人有一餐之緣。

並告訴我，在餐桌上，對方曾請他推薦幾位有經驗、有能力、熟悉深圳證券環境、能負責市
場開拓的朋友，他第一個推薦的就是我。對方留下了電話，並告訴小兄弟，元月7號請我去
他們的籌劃辦。想與我好好聊聊。

我接到電話，就與老高商量，兄弟就是兄弟。他提了幾個要求。

1、我去他就去。還必須帶上所有的兄弟。2、商談透資比例。3、談清楚手續費返還比例。
4、承諾給我手續費回扣20%，多出來的都用作兄弟們的吃喝開支。5、只要有了上述條件，
要我不必要求職位高低。6、保證在現有兄弟的基礎上，再叫來2000萬左右的保證金。人數
不超過6個人。

元月6號下午，我給了籌劃辦H總電話，約好第二天上午10鍾見面。

沒有做刻意的修飾，只是帶上了幾個筆記本。連“紅本子”我都沒有拿。我認為對方要的是
一個做事的人，肯做事、願意做事、還能做一點事的人不多。

一間不算太豪華、但十分奢侈的辦公室，一位衣着整齊、行頭卻不沾俗習、不染紅塵的中年
男士接待了我。接過印滿正反兩面的都是銜頭、職稱的名片，我知道，我的新東家，H總就
在眼前。

H總，XX省X行副行長、正處級、高級經濟師、高級會計師、XXX證券部老總、XXX證券部籌建
辦公室負責人。

一連串的高級官銜並沒有嚇倒我，從談話中，我了解到，H總是第一次在深圳辦企業，籌建
辦還有一位行內派來的財務，R副總，一位年近50的女士，當天她去了交易所辦一些例行的
手續。

談話是直截了當的，沒有商人的討價還價，H總開口就是定音。職務只能是客戶經理，工資
將按行內的水平給我加15%。

我對H總說，工資、職務都不重要，重要的是，我的股民朋友都是老江湖，現在行內有了很
多公開的秘密，交易量達到某一個標準，有多少的手續費返還比例。以及透資的比例。

H總絕對是一個正人，也是君子，雖然有一點象狐狸、但絕對是好獵人。對我的這兩個條
件，一開口就點到了痛處。

行家一伸手，就知有沒有，。

開出的條件是，1、保證金必須達到5000千萬以上。2、按行內規矩返還。3、透資比例不能
超過30%。視信譽而定，後期比例可達到50%。後期透資與還款信譽直接掛鈎。

H總的條件一出，我就知H總決不是一個新手，而且在行內有很高的道行。否則他一定會先征
求我的意見，之後再開條件。

H總爽快，我不能狗熊，原因很簡單，因為對方已經當我是人看，我決不能自認狗熊。

我告訴H總。5000萬保證金我無法保證，3000萬保證金我肯定做到。（其實我打了埋伏、寧
可到時多出來，決不先吹泡泡）。

手續費返還的比例我無權代表商談，給多了對不起公司，給少了對不起朋友。請H總體諒我
的難處。

透資比例與還款信譽掛鈎，這一點我絕對認同。並申明這樣不單只減少了公司的資金風險。
更重要的是減少了客戶風險。沒有信譽是因為客戶盲目買進。只要有錢賺，客戶決不會延期
還款。出現延期還款，公司、客戶都同時處在風險之中。

與期雙方承擔風險，不如不要這類客戶。我保證我帶來的客戶，平時不會輕易透資，一旦要
透資，都將同時需要，而且很有可能每一個都將要達到透資比例規定的上限。

H總笑了，你還真行，看來你是在行內玩了很久。有專業水準。難怪小X（我的小兄弟）大力
推薦你。

我能理解，你能交到小X這類朋友，我就知你所說的透資不會輕易要，要就是同時要的理
由。

手續費還返比例，可供透資的總金額，我在三天內回覆你。對了，我還沒有看你的簡歷，帶
來了嗎？

我老老實實的遞上簡歷，加多了一句。我的紅本子與證券行業無關，電子通訊專業與現在的
行業牛頭馬嘴。所以我沒有帶來，要是您一定要看看，下次我一定帶來。

H總笑笑，說了一句讓我在後來見工時，最有收益也次次成功的話。

H總說，我要的是拉車的馬，不要花瓶，花瓶易買、也易碎。商店裡的花瓶不單只有零售，
還有批發。而一匹能拉車的馬、而且是一匹好馬，需要餵很多年。

我笑了，表示，只要H總肯讓馬吃飽，就是要我將車拉到天盡頭，也決不偷懶。

H總問我何時可來上班，現在的工作交接能不能提前。能不能在5天之內過來。另外有什麼條
件、要求現在就提出來。

我沒有同意5天就上班，我告訴老總，我現在的證券部對我也不薄，老總也是我的朋友，只
是因為我違犯規定炒股，給了我一個處分，面子上不好看我才想走。

其實做工作，做生還不如做熟，現在的證券部，上上下下我都混的很熟了，就是有一點小事
也好擺平。可是背着一個處分，怎麼樣看也不是很光彩的事。所以我在慢慢的在尋找機會。

按規定，辭職要提前一個月，雖然老總會看在朋友面子上給我先走。可我一走，我就失去了
信譽，我相信H總也不會請一個無信之人。我也想乾乾淨淨、清清爽爽的離開一個工作了近
一年的單位。

深圳地方不大，證券行業更小，我想凡事留一線，今後好相見。說不定那一天我還要求到我
的原單位。留點感情在，下次回去坐坐也有一杯茶喝。

另外，H總您的證券部，還只是剛開始裝修，最快也要兩個月左右才能開業，先期只是一些
籌備、培訓的工作。

您要是需要人手，我下班之後、或者周六、周日我都可以過來幫忙。但有一個要求，我現在
住的比較遠，晚上回去不方便，有一個床位給我才行。

H總沒有回答我的問題，而是問我，方不方便將包里的筆記本讓他看看，如果不是隱私、機
密。他很有興趣，出門應聘，包里扛着幾個筆記本的人不多。他很好奇。