上一貼-------福無雙至、禍不單行《9》

冷暖人生路------福無雙至、禍不單行《10》

H總問我為什麼有這種想法，他說，現在很多證券部都在請剛剛畢業的女大學生，而且對長
相、身高要求很嚴。

我告訴H總，我工作的營業部出過事， H總您知道，沒有行情時，營業部連蒼蠅都少，一有
行情，股民們是大呼小叫，股民來自全國各地，方言多，買、賣二字很難分清楚。

有一次大戶叫“買”，一個小姐輸了“賣”，雖然有大戶口齒不清的原因，輸單小姐輸錯單
卻是逃不掉的事實。

後來問她，她說是前天晚上與男朋友生氣，第二天心神不寧。輸單時沒有複述就輸了單，導
致營業部賠了3萬多。

我們證券部的工作人員，絕大多數是正式員工，賠了錢還不能炒人，只有那一個賠了3萬多
塊錢的員工被調離。

賠錢之後，我們要求股民用《進、出》二字代替買賣。否則輸單小姐可以拒絕幫助輸單。之
後又弄了一批小鍵盤來，可大戶們習慣叫小姐幫手，他們認為這樣才有氣派。我們也只好滿
足他們要的氣派。

雖然我不管前台與交易這一塊，可大戶、中戶剛好是我管，出事肯定就與我有關，只要有行
情，我是天天提心弔膽。

H總認為有道理，選人的時候，重責任心、耐心這兩點。

H總說，員工培訓的事你有一個筆記本可用，我還得跑資金、管裝修、跑供電局、尋宿舍，R
大姐要跑銀行、交易所、登記公司、清算這一塊。老大姐現在是天天叫苦。說一大把年齡跟
我到深圳來受罪。

下周就登廣告招人，人一到，事情都是你的。我明天與你的老東家商量，請他幫我培訓一批
人出來。正好在你熟悉營業部，你也能看得住。

H總給我一份招聘人員職位、崗位、人數、工資表格，要我大膽的提建議。

我給H總的建議是，在招聘人員時，不定職位、只定崗位。每一個部門多招1人。開始工資可
比同行平均水平低5%。也不要定的太高。寧可從獎金中補。

招聘人員時先說明，每人要學會兩個以上的部門工作。電腦房除外。培訓結束，嚴格考試，
每個部門都有1到2個人將落選。開始就狠狠的逼一下。免得到時出錯。

H總說別的都行，只有工資這一塊有麻煩，我們營業部是X行的下屬單位，工資一旦定下來，
今後要加上去就麻煩了。獎金更不可能發的比工資高。

這可難住我了，工友工資低了，沒有積極性，可開始就發多了，後面工資漲不上去，將會更
慘。別的營業部很容易就挖走人。

我建議將工資總數分作三塊，基本工資、職務工資、崗位工資、從第一到第三個月只發基本
工資。職務工資、崗位工資從第三個月開始發放。

每一個月的獎金多少先不說，獎金也從第三個月發放。按這種方法，每一個員工在營業部手
上就有三個月的職務工資、崗位工資、獎金。這筆錢要到員工離職時發放。數字雖然不大，
但足以讓員工考慮是否認真工作。

H總說行，要我與R大姐一起商量，拿出一個方案出來。

最後H總告訴我，你告訴你的幾個客戶，他們關心的返還是千分之一點三。透資最高可達
50%。如果信譽好的人。可以達到70%。

我聽到這兩個數字是真高興，因為第一個數字比我知道的行內比例高出了0。3個千分點。後
一個比例其實只是一個承諾，沒有實質意義。

黃老闆拍拍我的肩膀說，兄弟，我說你祖宗八代積了福，你現在信了吧，H總的為人是真
爽。你好好干吧。跟着H總，前途無限。

H總打斷黃老闆的話，給我布置工作，1、客戶部。2、交易部、前台都由你兼管。3、員工培
訓。4、工資發放比例與R大姐協商。5、每天都盯着05XX這隻股票。第3第4要快，最好在三
天內有整套方案出來，在培訓結束前的考試內容你要弄好。第5點你要用真負責。

我沒敢大意，用筆記好我要做的工作，我當時對第5點並沒有引起重視。只是為了完成任
務，記錄了下來，而正是這第5點，讓我改變後半生的人生路。

我借H總的大哥大給老高電話，告訴老高返還的點數與透資的比例。並請老高轉告哥幾個與
老高的朋友，明天只喝酒吃飯。順便給“難看”一個電話，告訴她我要晚一點回去。

H總問我，你沒有大哥大？我告訴H總，我還沒有這能力，雖有一點錢，可我還得留點本錢。
一家幾口都靠我這一雙手，玩不起這現代化。

H總也沒有說什麼，我們吃過飯就分手了。

第二天的中午酒、茶喝得絕對開心。哥幾個與H總幹了幾杯就溜到另一個房間痛飲。我的老
東家沒有忘了為我說好話，當H總提出有償代培訓員工的請求時，老東家一口承諾下來。H總
承諾支付3萬塊培訓費。

當葉老闆的“劍毫”端上來，H總是眉開眼笑，說好多年沒有這口福了，有好茶時沒有好
水，有好水時沒有好茶，這幾年忙的腳不沾地，沒想到，居然在深圳喝到了這麼好的茶。

最後，H總要黃老闆弄幾口磚缸來，H總負責弄來雪水，請葉老闆弄好茶。借黃老闆的茶具，
有空來喝上一杯。提神又醒腦。

當滿天星斗時，我在證券行業里，圓滿的完成了第一次公關。

因為這一杯好茶、因為這一杯好水，因為我沒事想事，解決了H總當時的難題，所以也讓我
後來有機會參入到證券行業的核心內幕之中。

當時我只想到，在我身邊，有4500多萬的資金，有11個哥們，兩個營業部。如果我想動用這
一力量，我可能影響的就能達到6000萬左右。我當時已經很開心、很滿足。也很知足。

其實當時我還沒有明白一點，那就是H總說的第5點。05XX這隻股票。幾個月之後我才知道，
其實當天晚上，我的能力足夠影響1。5個億的資金。

在當時的環境下，這一個天文數字。正是這一個天文數字，讓我看到了證券市場中最不為人
知、最陰暗的一面。

機會。可以發現、捕捉、更多的時候需要創造機會。雖然很多機會是無心插柳而來。可它肯
定與平時的努力有關。

現在回想起來，我想用幾個如果來說明。如果我當時只是混日子，如果僅僅是為了有一份工
作，如果不去想辦法、如果不去想當時根本不必我想的事，我肯定將會與機會擦肩而過。

可能我一輩子只會去道聽途說，一輩子去會只打聽消息。一輩子也沒有機會了解股票它為什
麼會漲上去、為什麼會跌下來。什麼時候會漲上去，什麼時候會跌下來。是誰讓它漲上去，
又是誰叫它跌下來。