在人際交往中，見到給人幫忙的機會，要立馬撲上去，像一隻飢餓的松鼠撲向地球上的最後一粒松籽。因為人情就是財富，人際關係一個最基本的目的就是結人情，有人緣。
要像愛錢一樣喜歡情意，方能左右逢源。求人幫忙是被動的，可如果別人欠了你的人情，求別人辦事自然會很容易，有時甚至不用自己開口。做人做得如此風光，大多與善於結交人情，樂善好施有關。施恩術是人情關係學中最基本的策略和手段，是開發利用人際關係資源最為穩妥的靈驗功夫。

幫助別人時，要掌握以下基本要領：

①施恩時不要說得過於直露，挑得太明，以免令對方感到丟了面子，臉上無光；給別人已經幫過的忙，更不要四處張揚。

②施恩不可一次過多，以免給對方造成還債負擔，甚至因為受之有恥，與你斷交。

③作為領導要培養下屬對你的感情依賴，讓他們心甘情願為自己效力。

④給人好處還要注意選擇對像。像狼一樣餵不飽的人，你幫他的忙，說不定還會被反咬一口。

1．給人情，留後路

錢鍾書先生一生日子過得比較平和，但困居上海孤島寫《圍城》的時候，也窘迫過一陣。辭退保姆後，由夫人楊峰操持家務，所謂“捲袖圍裙為口忙”。那時他的學術文稿沒人買， 於是他寫小說的動機里就多少摻進了掙錢養家的成分。 一天500字的精工細作， 卻又絕對不是商業性的寫作速度。恰巧這時黃佐臨導演上演了楊峰的四幕喜劇《稱心如意》和五幕喜劇《弄假成真》，並及時支付了酬金，才使錢家渡過了難關。時隔多年，黃佐臨導演之女黃蜀芹之所以獨得錢鍾書親允，開拍電視連續劇《圍城》，實因她懷揣老爸一封親筆信的緣故。錢鍾書是個別人為他做了事他一輩子都記着的人，黃佐臨40多年前的義助，錢鍾書敘多年後還報。

俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友”，多一個朋友多一條路。要想人愛己，已須先愛人。諸位當時刻存有樂善好施、成人之美的心思，才能為自己多儲存些人情的債權。這就如同一個人為防不測，須養成“儲蓄”的習慣，這甚至會讓各位的子孫後代得到好處，正所謂“前世修來的福分”。黃佐臨導演在當時不會想得那麼

遠、那麼功利。但後世之事卻給了他作為好施之人一個不小的回報。

究竟怎樣去結得人情，並無一定之規。

對於一個身陷困境的窮人，一枚銅板的幫助可能會使他握着這枚銅板忍一下極度的飢餓和困苦，或許還能幹番事業，闖出自己富有的天下。

對於一個執迷不悟的浪子，一次促膝交心的幫助可能會使他建立做人的尊嚴和自信，或許在懸崖前勒馬之後奔馳於希望的原野，成為一名勇士。

就是在平和的日子裡，對一個正直的舉動送去一縷可信的眼神，這一眼神無形中可能就是正義強大的動力。對一種新穎的見解報以一陣贊同的掌聲，這一掌聲無意中可能就是對革新思想的巨大支持。

就是對一個陌生人很隨意的一次幫助，可能也會使那個陌生人突然悟到善良的難得和真情的可貴。說不定他看到有人遭到難處時，他會很快從自己曾經被人幫助的回憶中汲取勇氣和仁慈。

其實，人在旅途，既需要別人的幫助，又需要幫助別人。從這個意義上說，幫人就是積善。

也許沒有比幫助這一善舉更能體現一個人寬廣的胸懷和慷慨的氣度的了。不要小看對一個失意的人說一句暖心的話，對一個將倒的人輕輕扶一把，對一個無望的人賦予一個真摯的信任。也許自己什麼都沒失去，而對一個需要幫助的人來說，也許就是醒悟，就是支持，就是寬慰。相反，不肯幫助人，總是太看重自己絲絲縷縷

的得失，這樣的人目光中不免閃爍着麻木的神色，心中也會不時地泛起一些陰暗的沉渣。別人的困難，他可當作自己得意的資本，別人的失敗，他可化作安慰自己的笑料；別人伸出求援的手，他會冷冷地推開；別人痛苦地呻吟，他卻無動於衷。至於路遇不平，更是不會拔刀相助，就是見死不救，也許他還會有十足的理由。自私，使這種人吝嗇到了連微弱的同情和絲毫的給予都拿不出來。

第二計 圍魏救趙

樹敵不可過多，對敵要各個擊破，對現時還不忙於消滅的要
隱蔽我們的意圖。
對敵作戰好象治水一樣。對來勢迅猛強大的敵人，必須躲過
他象浪頭般的衝擊，而採取因地制流的辦法；對弱小的敵人，就
要抓住時機消滅他，象築一道堤將小水流給堵住不讓流走一樣。
所以當齊國去救趙國時，孫子對田忌說：“理開亂絲和繩索，應
該用手指去解，不能握緊拳頭去捶打；排解搏鬥，也應用口去調
解，不能動手去參加。”避實就虛，擊其要害，使彼方的形勢受
到挫折而不能繼續發展，就會自然而然地解圍了。

第三計 借刀殺人

作戰對象已經確定，而盟軍的態度還不穩定，要誘導盟軍去
消滅敵人，避免消耗自己的力量。即用《損》卦推理演算。
敵對的徵象已經表露，而另一種新生力量正在擴展，將要參
與活動，應當立即借用這種立量去消滅敵人。如：西周末年鄭恆
公打算乘鄰人比備去襲擊鄰國。發兵之前，他先探聽好了鄰國有
哪些優秀的文臣武將，列了一張名單，聲明要把鄰國的哪些良田
分送給他們，準備封他們什麼官爵等等。之後，又在城外廣場上
築起祭壇來，把這張名單埋在下面，殺雞宰豬，舉行了十分隆重
的儀式仿佛什麼莊嚴的盟約似的。鄰國的國君知道了這件事，大
吃一驚，以為自己的臣子都要叛變，於是一怒之下，就把這些文
臣武將全都殺了。結果鄭恆公乘虛而入，不費吹灰之力就占領了
鄰國。

第四計 以逸待勞

控制敵方發展的命脈來扼殺他，而不採取進攻戰的形式，這
就是“損剛益柔”原理的演用。
這就是調動敵人的方法。兵書上說：“凡是先到戰地等敵人
者從容，後到戰地應戰者疲勞。所以善於戰的人，能調動敵人而
不被敵人調動。”兵書講的勞逸形式，是掌握戰爭主動權的藝術，
目的不在於找好地形等待敵人，而在於：用少的控制多的，用不
變化的對待變化的，用小的變化對待大的變化，用靜的對待活動
的，用小量活動的對待大量活動的，用中心樞紐——也就是關鍵
性的東西，對待無窮無盡的擴大四圍——也就是非關鍵性的東西。
如管仲在管理齊國內政的時候，就實行軍事訓練，實際上是在備
戰。孫臏為齊國軍師，齊軍攻入魏境後，用減灶計誘龐涓親率騎
兵突進，孫臏在馬陵道設伏，使龐涓兵敗自殺。

第五計 趁火打劫

敵方的危機很大，就乘機取利，用優勢力量攻擊困境之敵。
敵方有內憂，就搶他的土地，敵方有外患，就奪取他的民眾，
敵方內憂外患交迫，就占領他的國家。象越王勾踐乘吳國國內大
災，螃蟹，稻子都死絕了的時候策划進攻吳國．後來趁吳王夫差
北上和各國諸候在黃池會見，國內空虛的時候，進軍吳國，大獲
全勝．

第六計 聲東擊西

敵人亂撞瞎碰，摸不清情況，這是《易經．萃》卦所說的
“坤下兌上”的混亂徵狀。必須利用敵方失去控制力的時機給於
消滅。
西漢景帝時，吳、楚等七國造反。周亞夫固守城堡堅決不出
戰，圍城的吳國軍隊佯攻城東南角，周亞夫便守備西北方向。不
出他所料，一會兒，吳國果然使用精銳部隊攻擊西北角，結果攻
不進去。這是摸清了敵情，能正確地指揮部隊作戰而取得勝利的
戰例。漢末，朱尉圍攻黃巾軍於宛城，下令在城外壘起一座小山
來觀察情況，擂起戰鼓向城西南方向佯攻，黃巾軍隊都奔去守備
西南角，朱親率五千精兵，乘東北守備空虛而攻進城去。這是黃
巾軍因沒摸清敵情而導致失利的戰例。如此看來，“聲東擊西”
的策略，必須首先察明敵方是否了解我情而定。如果敵方不了解
我情，我方運用必然勝利；如果敵方了解我情，我方運用必然失
敗。這是一條險策啊！