為什麼我們都很討厭電視購物節目?

　　因為，那幫主持人也太弱智了吧!

　　一男一女站在畫面中央，男的特別自信，女的特別弱智。男的擺出一樣產品，女的就開始猛夸：“哇，這真是太神奇了!”“世界上怎麼會有這麼神奇的產品!”“實在是太強大了!現在還有超值優惠!一次錯過，後悔一輩子!”

　　一般人看到這個地步，除了有自虐傾向的，一般都換台，暴躁點的還會直接把電視砸了。

　　但有沒有人想過，自己會在生活中不知不覺犯下同樣的錯誤?

　　電視購物節目的訴求很簡單，就是把產品賣出去，把原本價值很低的產品賣出高價。所以，它的基本策略就是“夸”。將產品誇得天花亂墜，讓人目不暇接，智商出現短暫的下滑，就有可能撥打他們的熱線電話12345678。

　　我們在生活中，也經常遇見要誇人的情況。但是，除了上司表揚下屬可以不拘規格之外，沒有人注意到，誇人也需要一定的技巧。

　　就比如前天我遇見一個喜歡看我節目的大媽，她誇我：“柏老師，我特別喜歡你，你看你長得這麼善，怎麼能說那麼狠的話呢!“

　　你說對這樣的表揚，我是該笑納還是該躲起來哭呢?

　　不過，與上述與發自內心但言語不當的表揚相比，更難掌握的表揚，是你決定去表揚某人的時候。也就是說，為表揚而表揚的時刻。

　　比如，你很想討好一個女客戶，於是對她說：“你身材真好啊，就跟明星似的!”

　　結果她不以為然地笑了笑，就差沒當眾跟你翻臉。因為她早晨剛稱過體重，好險差一點點，還沒超過一百五十斤。

　　注意到了沒有?你無意中犯下了電視購物女主持人一樣的錯誤。當你的誇獎明顯不切合實際，對方就會覺得你在耍他。或者至少覺得你很沒誠意，是個為了達到目的就可以隨口說謊的人。

　　但是，如果你將誇獎的方式改一改，效果就會不同。

　　比如，面對體重明顯超標的女客戶，如果你一定想誇獎她的外表，可以採用這樣的方式：“你這雙鞋子真好看，顯得腿型特別好，一定很貴吧?”或者：“這條連衣裙真的很襯你的氣質，顯得整個人特別有活力。”或者：“你皮膚真好，怎麼保養的?”

　　這樣的誇獎，就屬於費了一番心思、言之有物的誇獎。這樣一來，對方也會覺得你很真心地在誇獎她，即使內心仍存在一絲疑惑，還是會覺得很受用。

　　前面我們說過，要改變男人的行為模式，就要多採用“正面刺激”的方式。

　　也就是說，男人也是很需要誇獎的。而且，千萬別把男人當傻子，從某種程度上來說，他們比客戶更加難纏。

　　舉個例子說，你很想讓男人多做點家務。他平時根本不進廚房，有天忽然心血來潮下廚炒了一個菜，你打定主意一定要好好誇獎他一番。於是你對他說：“親愛的，你真是一個廚藝天才!這道菜真是我這輩子吃過最好吃的!”

　　在他自己嘗過那道菜的味道之前，也許你的這番誇獎還能起到一點正面效果。但是，當他在你的鼓舞下，親口嘗了一下自己的作品，一定會在心裡恍然大悟：“她這是在騙我呢!她什麼目的?是想讓我給她買那個貴得要死的包嗎?”

　　這樣一來，正面刺激的效果就泡湯了。

　　所以，如果他做的菜真的很難吃，你可以對他說：“這道菜的搭配很有創意啊!我以前從沒想到過!”或者“作為第一次真的很不錯了，下次再注意下火候就完美了。”“不管你做什麼我都覺得好吃。”

　　不過，這仍然不是最有效果的誇獎。

　　真正最容易奏效的誇獎方式，是讓對方非得接受你的誇獎不可。

　　要達到這種效果，一種方法是給他一個選擇範圍。

　　比如：“你這道菜很獨特啊，是你自己想出來的?還是你在哪本書上學的呀?”

　　人的思維模式決定，即使你只給他兩個選擇，他也會從中挑一個。無論他挑了哪一個，都已經接受了你說的“這道菜很獨特”的前提。

　　另外一個有效的辦法是雙重否定。

　　例如，在一場性愛結束以後問他：“你怎麼這麼厲害?是不是跟很多女的練習過，你說呀!”

　　這樣的情況下，他一般會馬上否認：哪有這樣的事!

　　但這個否定，實際上也就等同於他接受了“你真的很厲害”這個誇獎。男人的心，可會因此沾沾自喜好一陣。即使他的性經驗其實並不豐富，也會覺得，自己真的很有這方面的天分，甚至會暗中去學習一些技巧。不信你試試，等你們下次親密的時候，只要你稍微提起這個由頭，讓他回味起被誇獎時的感覺，他一定會加倍賣力的。