二十三 福州驚魂

89年11月初，我坐在飛往福州的波音737上，心情和所有的第一次坐飛機的人一樣，又激動又緊張。

在南苑機場上飛機時有點麻煩。我的身份證在2年前入京時再次辦理時給搞錯了，出生日期弄成了1994年！補辦的過程是如此的漫長，所以至今也還未能拿到。我是用呼家樓派出所出具的一張貼有我的照片的證明信，再加上單位介紹信和工作證上的飛機。

我貪婪地望着機翼下的漣漪一般的山巒，銀練一般的河川，試圖辨析出哪是黃河哪是長江。

說起來，此次赴福州之行多少有些偶然。上星期銷售部的小牛，忽然來找我，說一個月前接到福州的智達公司一個電話，問我們是否要圖像掃瞄儀，他們有大批現貨待售，他想去福州進一批貨。

小牛和阿瞞在最初的觀望期後，看到我沒有和他們走到一塊，就對我帶答不理的了。我有問題問阿瞞，他總是一推二六五，小牛更是有事直接去找劉經理，好像我這銷售部經理是個擺設一般。今天看來太陽是從西邊出來了。

我想了一下，問他，“劉經理知道嗎？”

“我剛跟他講了，他讓我來跟你談一下。現在中關村惠普掃瞄儀賣的很火，咱得抓緊點兒！”小牛挺着急。

小牛比我應該大幾歲，有一個2歲的女兒，他算是公司的老人。上次內訌後，按資歷他應該接掌銷售部。可能是他站錯了隊，或其它什麼，易森對他很不滿，因此劉經理不敢提他上來，畢竟公司目前全靠易森的軟件支撐。

從外面找我這麼個外人進來，可能是雙方妥協的結果。我看來是揀了一個便宜。嘿嘿，想起來阿唐也不能一味抱怨命運不公，是你的就是你的，躲也躲不掉，不是你的就不是你的，搶也搶不來。

我心裡有數了，劉經理不敢拍板，把球踢到我這來了。

“這樣吧，我先和劉經理商量一下，再給你回話。”我也學會了研究研究這一招。

小牛看來真的很着急，不斷鼓動我早下決心，過了這村就沒這店了。我心裡話，小子，你這麼急，真的為公司着想嗎，前些日子怎麼沒見你提？

我不動聲色地去找劉經理，談起小牛要進貨的事情。

劉經理問我如何看？我說首先要摸清供貨和市場雙方的情況，再做結論。劉說，正該如此，又補充說，上次的北京春季電子產品展銷會上，智達和天翔的展台是鄰居，易森知道些情況，讓我去問一下。

我找到易森，告訴他小牛想去福州之事，問他是否有智達的背景資料？易森搖搖頭，指着他身後的空桌子說，都是黃界雄聯繫的，他手裡只有一張名片。說着就拉開抽屜從一堆亂七八糟的名片中找了起來。

易森的桌子總是亂糟糟的，看起來毫無頭緒，但他大致知道東西放在什麼地方，前提是沒人動過他的一攤垃圾。這點和阿唐極為相似，亂中有序。哈哈，懶人的哲學！

剛剛提到的黃界雄是軟件部的第二把交椅，原來是易森的學徒，現在好像不怎麼買師傅的帳了，另起爐灶做了一套用於雜誌方面文字處理的系統，稱“天翔200” 。易森的是“天翔400”，用於科技書刊方面的文字處理。黃界雄這些日子在新疆，我還未曾謀過面。

易森笑着低聲說了一句，“去也不能讓小牛去，誰知道他搗什麼鬼？”

我先給中關村的幾個朋友打電話尋了尋價，標價每台12000元，目前斷檔，有價無市。

我按名片上的電話打到智達公司找郭濤。

那面的一個女聲說，郭濤出差去了江西，問我何事？

我說我是北京天翔，前些日子郭濤打電話給我留言說有一批掃描儀準備出手，我剛出差回來，趕緊打電話問問。

那女聲說，“你是郭濤的同學吧？他現在升副總了！”

我只好含含糊糊地說，“是，是，恭喜他！呃，郭濤不在，你可以做主嗎？”

那女聲說，他們還有二十多台，10台以上12000一台。

我說，“跟我還是這個價，12000一台，北京大把現貨！郭濤可不是這麼說的。”

那女聲說，“那你說多少錢合適？”

我說，“乾脆點兒，10000一台吧！”

那邊一聽就急了，“不行，不行，那就接近進價了，再加上運費和利息就要賠了！那可是半年多的利息噢！”

X，貨都壓了半年了，還不急死！

我就一百一百往上加，到了10300就再也不鬆口了。

那面說，她做不了主，要去請示總經理。

過了一會兒，回來告訴我就是10300，要10台以上的量。

我說，就先10台吧！

雙方成交！

回頭我就去找了劉經理，匯報了一下情況。我的判斷是，事不宜遲，馬上動手！最好是我親自去一趟，以免萬一，另外也可以藉機建立一下關係，智達可是福州數一數二的電腦公司。

劉經理猶豫了一下，說要和易森商量商量。

我回到辦公室，小牛正焦急地等着我的回音。我告訴他，智達給我們的價是10300，柳要和易森商量一下，如果去的話，會派我去，因為牽涉到兩個公司未來的關係。

小牛一聽很不高興，甩下一句，他今天不舒服，就拍拍屁股走人了。

第二天，小牛媳婦打電話到公司，說小牛病了，請幾天假。我也沒在意，反正他平時也是三天打魚，兩天曬網。

第三天，柳經理終於下了決心，決定做這一單生意。

我就忙着買次日的機票，準備行程。那時候的機票便宜，單程是400多元。北京到福州坐火車要差不多兩天，時間太長。

真是天上方一日，地上已千年。說話福州就到了。

下了飛機，下午2點，太陽正毒。我就不停地脫衣服，只脫得上身只剩一件襯衣，還是覺得熱。

趕緊打了一輛的士，告訴司機去智達公司。那車倒是沒有繞來繞去，不過到了一個什麼山根兒底下的智達公司，表已經跳到30多元。MMD，被宰了！我心裡暗罵着。在北京經常坐的士，一般我都能根據路程遠近判斷出大致的費用。管它呢，反正不是自己的錢。

那時的智達公司規模還不是很大，和天翔的總公司差不多，100來人吧。我進了智達公司，坐等了一會兒，那電話里的女士就出來見我，三十多歲，雖然看起來也還幹練，不過明顯是老實人，名字一點都想不起來了，女士甲吧。那時候的官商很老實，和劉經理差不多，都是機關里下來的。

寒喧了一陣，就去庫房裡看了一下大貨，二十多台掃描儀碼得整整齊齊的。

回頭我跟她一起到會計處付匯票開發票，進門還沒一個鍾，齊活了。

女士甲建議我，貨隨人走，大家都是這麼幹的，否則鐵路運輸時間上根本就沒譜，而且可能會造成損傷。

我問了一下運費，每公斤票價的1%，我們核算了一下，加上保險費，10台大概要六，七百元，很划算。為了應付突發事件，我的回程票是大後天的，結果多出了兩天機動時間。

我就把帶來的天翔DEMO軟件安裝到智達的技術貿易部，用了一個多小時，講解了一番，留下了使用手冊。又和經營部經理談了一下代理銷售的合作事宜，大致確定了四六分成的基本原則。

完事後，女士甲讓司機送我到附近的一個招待所，告訴我郭濤已經回來了，明天就來上班。我說，好啊，明天我再來一趟。

臨分手時， 女士甲突然說，“前兩天你們公司一個叫小牛的來提了一台掃描儀，說客戶急等用，又說你會再來提大貨，因為他拿的都是現金，我們就按議定的價格給了他。沒有問題吧？”

我愣了一下，馬上說，“是，是這樣的，小牛是我的手下。以後有事情我們之間直接聯繫，這樣，層次高一點比較好辦事。”

小牛還真敢幹，打着我的旗號騙到這裡來了。看來，他是真的要走人了。

在招待所里住下後，我給在福州的同學小林打了一個電話，晚上聚了一下，就在招待所食堂進餐。印象最深刻的是，菜都裝在極小的碟子裡，我們倆一共要了10來個，我才覺得差不多夠吃了。周圍的人都用奇怪的眼光看着我們，小林在東北上了幾年學，知道北方人的習慣，嘻嘻笑着沒有攔我。

席間閒扯一通，他是班上的老三，工作幾年考的研究生，孩子都四，五歲了。

臨分手的時候，小林囑咐我上街在小攤上買東西要攔腰砍一刀！說着做了一個揮刀的動作。

第二天起的晚，四人的房間只有我一人入住，睡得很好。上午到了智達已經是10點多了。

郭濤是一個豪爽的漢子，比我高大。神侃了一通就拽我出去吃飯，在路邊一個不起眼的小館裡點了三道菜，其中一個是炒螃蟹，做的非常好，印象深的不行不行。以後再吃就覺得一般般了，人真的是不能嬌慣的啊。

郭笑着說，他們把你當作我北京的同學了。我有點不好意思，說，當時一下不好改口，就順坡下了驢。

郭揮揮手，“沒有關係，是我同學也不錯，我郭濤臉上也有光！”

接着，他又提起上次在北京，黃界雄請他吃燒雞，“哎呀，很難吃啊，咸鹹的，什麼味道都沒有！”

我不得不同意他的說法，北方菜系無論是做工還是味道還是營養上，確實要遠遜於南方菜系。

下午，我到福州逛了逛攤市，真的以出價的60%買了一個照相機，在當時中國的北方市場，這是不可思議的事情，六折啊！

這架相機質量還挺好，前後跟隨阿唐家4年，直到93年在美國又買了一個新的。阿唐太最風光的幾張照片，都是出自於斯。

又給阿唐太買了些衣物，自己置辦了一雙假耐可旅遊鞋。

第三天，坐公車去了鼓山。那車好像是承包了，坐位都換成小小的，一排可以坐六個人。

我快頭大，非常勉強地把自己塞進小椅子裡。幾個東北大漢破口大罵，這TM小椅子是不是專給南方人定做的？我愉快地笑着，他們說出了我想說的。那時中國的人員交流少，文化地域上的衝突很多。

公車到了半山就不再走了。我在旁邊的一個什麼廟(湧泉寺？)里逛了一會兒，就出來沿着一條曲折的山道往上爬。阿唐這輩子愛的就是一個“山”。

越走路越窄，幾不可辯，我又不願半途而廢，硬着頭皮堅持。大約爬了一個半小時，終於快到山頂了。

突然從旁邊樹叢中竄出一個人大喝一聲，“站住！”

我抬頭一看，一個兵！我愣在當庭不知所錯。

“這是軍事禁區，遊人禁入！”兵見我愕然不解，又補充了一句。

經過北京春夏之交後，我對兵有一種本能的畏懼，連忙諾諾說不知道，純粹誤入此地。

兵見我態度尚好，就囑我快快離開，要讓當官的看見了，麻煩就大了，特別是我帶着相機。

我自然一片聲地謝了他，又乘機腆着臉讓他給我影張像。

兵猶豫了一下，真的接過相機給我照了一張。昨天翻出來一看，阿唐身着白襯衫，深藍的西服，西褲，足登一雙白色旅遊鞋，站在山麓上，背景是山巒，遠處是閩江。十足的一尊山炮！

阿唐，這就是你的驚魂記麼？騙眼珠也不是這樣騙的噢。

且慢，且慢，兵哥是放過了阿唐，可公安又黑上了阿唐。

福州的最後一晚，我朦朦朧朧地快要睡着了。突然，門響了兩聲，我驚醒過來還沒下地，門就開了。

門口站了幾個人，有兩個女服務員，一個手裡拿着鑰匙，還有兩個便裝的男人。兩人嘩啦一下就進了房間，女服務員們則站在門口看着。

“公安，查房！”來人說。我不記得他們出示過任何證件。

“把身份證，工作證和介紹信拿出來！”一個年輕一點的公安說。

我起身要穿衣服，老一點的公安止住了我，“先驗證件！”

我靠，那時阿唐還沒有講究到睡覺要穿睡衣的階段，天又熱，身上就是內褲和背心。那內褲雖然不是花布的，不過也不是穿出來讓人看的，門口女士的眼睛正賊溜溜地望着阿唐意淫着什麼。

沒奈何，爬起來翻出東西來遞給公安。

那年輕公安接過去後，翻來復去地看那張呼家樓派出所的身份證明信。我心裡直打鼓，這真是船破偏遇頂頭風，那張爛紙頭怎麼看也不象真的啊。

年輕公安把信及證件遞給中年公安，開始問起阿唐。

公安：“從哪兒來？”

阿唐：“北京。”

公安：“什麼單位？”

阿唐：“中國XX工業科技公司。”這次出來為了方便，我特意到總公司辦了一個工作證。

公安：“來福州幹什麼？”

阿唐：“出差”

公安：“去什麼單位“”

阿唐：“福州智達電子有限公司。”

公安：“找誰？”

阿唐：“副總經理郭濤。”

公安：“什麼時候來的？”

阿唐：“前天。”

公安：“幹什麼？”

阿唐：“進貨。”

公安：“什麼貨？”

阿唐：“惠普圖像掃描儀。”

中年公安在後面反覆地驗看工作證照片上的鋼印。

公安：“從哪兒來？”

阿唐：“北京。”

公安：“什麼單位？”

。。。

又重覆了一遍所有問題。

公安：“從哪兒來？”第三遍訊問又開始了。

我瞪着那年輕公安沒有回答。

後面的中年公安碰了一下年輕公安，把東西遞還給我，說了聲，打擾了，就帶着年輕公安轉身走了。

我惡狠狠地瞪着那正要帶上門的女服務員，心裡罵道，“看，我叫你看！今天晚上我夢見的肯定就是你！”

第四天去機場的路上，我給郭濤講了昨晚發生的故事。

他大笑着說，“老弟，你被公安當成了高自聯的潛逃頭目了！幸虧你我的公司名頭都很大，不然就憑你那張信紙的身份證，我們智達還要到局子裡把你保出來！”