二十四 馨兒小妹

我正俯在辦公桌上，一張一張地檢視阿唐太的照片，馨兒從外面跑了進來，一把就搶了過去，“這是誰啊？”一邊看一邊問。

“是阿唐的小妹貝。”這話也沒錯，阿唐太在阿唐面前永遠如小妹一般。

“你妹很不錯嗎！”馨兒很單純，比阿唐太有過之而無不及。

“馬馬虎虎啦。”我打着哈哈，順手把照片沒收回來，“哎，叫你排的廣告排完了嗎？”

“好啦，好啦，你快去看看！”馨兒急不可耐地催我。

我起身跟着她往對面的展示室里走。

福州回來後，我將10台掃描儀以每台11500，三下兩下批發給了中關村的小倒公司，除去費用，差不多賺了1萬元，10天內10萬元變成11萬元。

接着說服了劉經理，電匯11。6萬元給智達的郭濤以每台10500包運費將其全部的庫存吃下，又很快出手了10台。這樣，前後不到20天，淨賺了2萬元。那時天翔一個月的開銷也就差不多2萬元。

剩下兩台掃描儀我本想也一批出手的，劉經理嫌我賣的太便宜，死活要留着賣個好價。結果從此就壓在手裡賣不掉了，最後變成了軟件部開發設備和銷售部的展示設備了。電腦硬件及外設的價格，總的趨勢一直在降，誰壓貨誰倒酶，屢試不爽。

我在天翔的地位從此建立起來，說話也開始有人聽了。

首先，我建議設在一進門兩個房間裡的會計室和庫房搬到裡面去，全部轉給銷售部，一間做展示，一間做辦公。除了方便銷售外，安全也是一個理由。

其次，在走廊的隔斷上開一個門，進出不走會議室，這樣談話的隱秘性強，大家進出也不用繞路。

再次，規範銷售程序，按一定步驟和程序為客戶演示。

又次，製作一本展示樣本，用於表現產品的功能及特點。

最後，加大銷售力度，在“中國計算機世界” 報和“中國電子計算機”雜誌兩個電子部最大的媒體上輪流登廣告。

事前我先和易森通了氣，儘管前兩條有餑他的理念，但畢竟無關緊要，他很爽快地支持我的想法。

有我和易森的表態，劉經理也無異議，如此很順利成行。

我和馨兒坐定後，一起審視她的作品。大致體現出我告訴她的意思，不過需要調整的地方還很多。

廣告是用天翔的軟件做的，我想做的有點藝術性，就請人畫了一個長袖飄飄的古人仰望夜空，星漢璀璨中是該詩人的一首詩，楷書體，天翔就是取自此詩。畫的下面是小字的系統說明，價格，公司信息等。整個版面全部是用天翔軟件編排的，雅致極了。

我正在修改馨兒的廣告，易森進來看到了，興趣馬上就來了，指指點點，改這改那。

易森的很多想法很天才，但有時過於刀走偏鋒，很難為常人理解和認同，而且干涉欲強，最細節的地方都要插一槓子。

我是他天才念頭的折衷者和實施者，對於曲高和寡過於荒誕的部分，通常我會先提出不同看法，爭取他的認同；如果不行，再在實踐中加以一定修正。這樣，在那一段時間裡基本上每一個決策及其實施都很順利，也沒有出現大的媲漏。

今天阿唐回顧自己所走過的路，意外地發現在天翔的期間是自己最春風得意的時期，也是與易森的兩年多合作時間裡最愉快的時期。

即使今天易森站出來說話，他也會認同這一點，相信他也會承認阿唐是他所有合作者中最合作的一個，是不是他認為最強的一個我就不知道了。

究其原因，恐怕雙方都有。對易森而言，無疑那段時間他在走麥城，所有權力幾乎都被剝奪，手下的技術骨幹又蠢蠢欲動，大有另立山頭之勢，因此對每一個善意的表示都倍加珍惜，不固執己見；對阿唐而言，都是公家的事情，我說了你不聽，那就算了，我不會和你糾纏不休，人顯得超脫一些。

超脫一些，寬容一點，留有餘地，我的同志哥，切記！切記！

廣告稿殺青後，我和馨兒騎車去位於魯谷村的“中國計算機世界” 報送稿。

位於京西的天翔，打的士一直是個噩夢。那時候北京的大街上還沒有多少的士，而且集中在城區。在公主墳外的西長安街上截車，我曾經最長等過一個鍾。後來，和附近的一家的士公司搞好了關係，打電話叫車，才方便了許多。

馨兒的家就在附近，父母都是軍人，是家中的獨女，女孩子長得清清秀秀，很招人喜愛。我們倆一照面就對上了眼，好得如同哥哥妹妹一般。

她總是尾巴一樣的跟着我，我有一次玩笑地對她說，“馨兒，我當你哥吧？”

沒想到她眼圈一紅，講了一個傷心的故事。馨兒原來有一個哥哥，在馨兒6歲的時候被送到沂蒙山區的爺爺奶奶家玩，不幸得了急病，交通不便，救治不及死了。

我安慰着她，心裡卻叨咕着，聽說過戀父情節，今天又見識了戀哥情節。

公司的人都知道馨兒單純，看她黏着我也見怪不怪，沒有人以為不妥。倒是時不時拿馨兒開個玩笑，什麼阿唐去哪兒啦，馨兒你還不快去找一找。她好像很願意別人把我們倆扯在一起，總是很甜蜜地笑著。

後來，90年春季的全國計算機及電子產品的展銷會上，馨兒第一次見到了阿唐太，臉色馬上沉了下來，匆匆打了個招呼就不見了。旁邊坐着的小芸低聲對我說，“阿唐，馨兒傷心了。”

小芸是軟件部做字庫的女孩兒，馨兒的朋友，兩家父母都是同一個單位。小芸人長得漂亮，歌唱得好，聰明手巧，是造字組的第一把交椅。小芸的嘴唇上有一圈淡淡的絨毛，不知聽誰說的，美女都有點鬍鬚，這好像是真的。

那天我才意識到馨兒對我的感覺好像有點兒超過了哥哥妹妹的意思，心裡隱隱有些不安。

好在沒過多久，馨兒就辭工去了朝陽門內的XX出版社，那是全民單位，有人員編制，是馨兒的家裡安排的。

走的時候，馨兒很是漣漣。我安慰她說，以後還可以在相向而行的地鐵上隔空招手。

還真讓我說着了，我們真的有一次在復興門站碰上了，她遠遠地跑過來，拉着我的胳膊不放，一定要跟我回東四。現在想起來，途中巧遇的可能性不會很大，她沒準一直在站里等我。

我們一起回到我的小屋，我用電爐做了一餐晚飯，她一直好奇的不得了，瞪着眼睛看着我的每一個動作。我笑着問她難道沒見過她媽媽做飯嗎？她說她媽媽從不讓她進廚房。我說，將來結婚了，老公會不高興噢。她說，找個象你這樣的不就行了。

飯後閒聊了一會兒，我就攆她回家。

去東四十條的路上，馨兒坐在自行車後座上，雙手緊緊抱着我的腰。說老實話，那感覺真好。男人真是一種奇怪的動物，明明嬌妻伴侍，可還是對別的女性的親昵動作甘之若飴，即使心裡頭並沒有什麼歪的斜的。

最後一次見到馨兒是99年，我短期回國。

我打電話給馨兒的單位，她接了電話問，“誰啊？” 還是很青春的聲音，那年她可能快要30歲了。

“馨兒，猜猜我是誰？”我故意賣關子。

“阿唐！”她沒有絲毫的猶豫。我很感動，要知道我們已經有近5年沒有聯絡了。這是我第二次為馨兒的情義感動，第一次是94年，賣個關子，容後再敘。

(“阿唐，你扯哪兒去了，不是去送廣告嗎？怎麼跑去和小姑娘粘糊上了？意識流也不能這樣啊？！”

“是，是，是，是我錯了。我這就接着說送廣告的事。”

唉，眾口難調啊！小牛牟牟的說。)

那天在魯谷村，廣告的創意得到了“中國計算機世界” 報編輯們的一致讚賞，認為立意新穎，於千人一面的芸芸廣告中，鶴立雞群，不同凡響！

以後，每個月我們都在該報登載一期廣告，每期設計都有新意。易森的天分也在其中貢獻良多，什麼“天翔總是出人意料”，就是出自他手。

如果看官有機會檢索到90年的“中國計算機世界”，你會很容易找到阿唐的大名，因為那廣告做得實在搶眼。

回到天翔，劉經理來找我，說小牛和阿瞞要走，問我怎麼辦？

直娘賊，該來的總是要來的，躲也躲不掉！

阿唐
atangwriting@yahoo.com