BY 徐泓

吴部长很会修理骄横傲慢的美国人

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不打不相识。在这场谈判中，吴仪表现出坚韧、犀利与机敏，也嬴得了对手的尊重。几个

回合较量下来，美国贸易代表、被称为国际贸易谈判圈中铁女人的卡拉·希尔斯和吴仪交

了朋友，她称赞吴仪“即是国家利益坚定的维护者，又是坚韧的谈判者”。

去年底，吴仪到西雅图参加亚太经合会。走进麦迪逊饭店的套间，只见客厅里放着一大束

鲜花，鲜花下面放着一封信，信里写道：“吴仪部长：欢迎您来西雅图，祝您愉快。您诚

挚的卡拉·希尔斯。”

西方国家近年来频频起用能干强硬的女性作为谈判代表。美国前任贸易代表卡拉·希尔

斯，现任副代表巴谢夫斯基，现任助理代表德洛西·道斯金都是名副其实的铁娘子。吴仪

作为一个东方女性，一个社会主义国家的外经贸部长，面对她们，在谈判桌上从来气势如

虹。她多次对我感慨地说：“我一出国，爱国主义感情就特别强烈。”

吴仪的同事告诉我，吴部长很会修理骄横傲慢的美国人。当今世界最主要的经济组织，如

世界银行、国际货币基金组织、关贸总协定，基本控制在美国人手里。因此在国际商战

中，吴仪的主要对手是美国人。

西雅图会议期间，美国曾排出了一个最强的谈判阵容，和吴仪交锋。这一天下午，美国贸

易代表坎特，带着副代表巴谢夫斯基以及三位助理代表，其中包括主持过中美市场准入谈

判的沃尔夫和在美主管中国复关谈判的德瓦斯金，一起来到吴仪会客的威斯汀饭店2158号

房间。在短短的寒暄握手以后，表情严峻的坎特，开始表达美国政府对中美经贸关系的一

连串的严重关注。

在这番来势很猛的长篇独白结束后，吴仪立即有理有据地进行了陈述和反驳。她的同事

说：“吴部长快人快语，她的这番讲话充分体现了她的风格。她不打官腔，不兜圈子，把

话讲得很白，很透，直截了当地把美国人最不愿听的问题捅了出来。此语虽然刺耳，但美

国人受用，因为他们认为吴部长真诚，可以信赖。”

会谈结束后，坎特送给了吴仪三个形容词，概括了他对这位女部长的印象：

“一个wellbriefed（情况熟悉）、formidable（难以对付）但又interessting（令人感

兴趣）的对手。”

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我是一个推销员，我“推销的”是我的祖国中国。

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冷战结束后，国际大气候向着“商重于政”的趋势发展。此时此刻就任外经贸部长，吴仪

感到肩上担子分外沉重。从发展多边和双边贸易的迫切需要出发，去年她一连出访了十二

个国家。她在加拿大向企业家们演讲时说：“我是一个推销员，我推销的是我的祖国中

国。”为了中国的商品进入世界市场，为了吸引外资进入中国市场，她呕心沥血。

吴仪干什么都很投入。这一点，我早有领教。还是她当北京市副市长的时候，为了从意大

利引进一套乙烯装置，她跑有关部门，跑了148次，终于在她离开市政府之前，把这件事

办成。化工局为她作了上述统计，表示要为吴仪补偿鞋子的损失。

她是个工作狂。出国访问也不例外，每天的日程排得密不透风，有时候连早餐也不放过，

实在插不进日程的，她就安排一个共进早餐。《国际商报》去年登载了一篇通讯《西雅图

记录》，其中透露了吴仪11月19日的活动日程，这一天，她从早晨八点三十分到晚上二十

二点，共参加了七个活动，有重要会议，有会见记者，有与美国商务部长、贸易代表会

谈，还有与企业家见面，几乎一点儿间隙都没有，午餐以一包方便面代替。

她去年出访的一些城市，罗马、米兰、维也纳、柏林、悉尼等，都是文化名城或旅游胜

地，但她无暇观光，下了飞机马上投入工作，有时候连城市的模样也没弄清楚，她又飞走

了。在加拿大多伦多时，她甚至顾不上去观看近在咫尺的世界著名尼亚加拉大瀑布。但素

来贴体别人的吴仪，却给没有看过这一胜景的随行人员统统放了假，让大家玩个痛快。

她的同事说：“吴部长在国外很辛苦。因为她的谈判对手或会见的客人，总在不断地变

换，而她始终坚持看对象讲话，从来不讲千篇一律的话，不讲没有内容的废话，所以相当

劳心费力。”

这样地看对象讲话，与拘谨、刻板的官式发言相比，往往取得很不一样的效果。吴仪对加

拿大企业家的演讲结束后。那些大老板兴高采烈地说：“我们不仅要进口中国的商品，而

且要进口像"Madam Wu 这样的部长”。

但吴仪在那次出访的回国途中，上飞机后，还没吃完饭，靠在椅背上就睡着了。

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我没有谈过恋爱，至今还没有一个人能闯进我的生活！

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吴仪直爽的性格，使她个人的一切透明度颇高。只留下一个大问号：“为什么始终独

身？”

她吐露过这样的肺腑之言：“我不是独身主义者，只是生活没有赋予我这个机会。我没有

谈过恋爱，至今还没有一个人能闯进我的生活。”

她属于很典型的50年代青年。苏联文学的情结浓厚，充满革命浪漫主义和英雄主义。《卓

娅和舒拉的故事》、《古丽亚的道路》、《钢铁是怎样炼成的》百看不厌。一本《远离莫

斯科的地方》不仅使她毅然选择了石油专业，而且在她的心目中，塑造了像巴特曼诺夫那

样的白马王子。后来她说：“可能我把生活过于理想化了。其实现实中并不存在。”

她受小说的影响，也曾把事业和爱情对立起来，企望先立业后成家。结果立业无止境家反

而被搁浅了。当然，长年在荒原山沟里干石油工业，也使她的选择受到某种限制，一旦走

上高级领导岗位，可供选择的范围似乎更加狭窄了。

其实独身也是一种家庭形式。随着社会的进步，家庭的形式变得多样化了，人们有权作出

不同的选择。况且独身家庭保存着一个完整的独立的内心世界和怡然自乐的活动天地，未

必没有情趣。对有些人来说，这种选择恰好成全了他们的事业。

作为一个事业型的女性，吴仪把全部感情和心血都投入了工作。现在她和她的一个侄女生

活在一起。不久前她的兄嫂退休后从兰州进京与她作伴，她的家庭生活是很坚实开心的。

再说，吴仪活得真切，话得实在，自然也就活得潇洒。这种活法不会寂寞。尽管她单身，

但她拥有很多朋友，要知道大家都喜欢真诚的人。