只要是90、91两年在深圳的朋友们。不会少于60%去“无水之地”寻过会，因为当时它太有
诱惑力、太具吸引力、太具召唤力了。

按当时的话说，你不去寻机会是你的损失。你不去寻机会，是你的无知。你已经错过了深
圳。你舍得再错过“无水”吗？？？答案肯定是不舍得！

香港城、中港城、熊猫汽车城、xx影视城、石化工业城等等城，城连着城、花园连着花园、
山庄靠山庄的展示在世人眼前。

巨幅的海报、整版的记实、套红的标题让我为之血涌、神狂、流哈拉子。

天天关注市场的我，只看了两天，再也坐不稳了。选了一个天气好的日子。我1去“无水之
地”。

沿路的彩旗、牌楼、随处可见的“城”、满山的推土机、泥头车、满地的黄泥、满天空的灰
尘深深的吸引、打动着我。

一片充满生机的宝地。

当时真是激情澎湃、躁动不已。冲动的情绪无法言表。

因为当时不知距离，中午才动身，只看了当时最出名的“X湖花园”、X港城。看了几套房
子，天就快黑了，只好抓上一大堆“资料”，抓紧时间打道回“窝”。

老天一定是怜悯我这受了无尽磨难的可怜虫。就在我等车回深圳的十多分钟，我发现了一个
问题，路灯只开了一边。路上行人很少，都是来去匆匆的民工，再不就是扛着大包小包的寻
工者。路上除了货车、长途客车、旧中巴、就只有摩托车、单车。

坐在车上，我一直在想，一个城市、特别是一个高速发展的城市。我看到的东西，总是感觉
不是很对劲。可我挖空心思、搜肠刮肚也寻不出依据。当时只是感觉上不舒服。

不舒服归不舒服，但仍旧抵抗不住诱惑，不断的寻找理由，替“无水之地”解释。可就是这
样，我仍旧不能心安。

“难看”问我情况如何时，我只好推说去晚了，看不出什么名堂。我想过两天再去看看。

想想一天看不出什么，我对“难看”说。白天只能看到工地、看不到别的，我想在那里住一
个晚上。彻底的看看。安“窝”不是小事。我得好好的看清楚才行。

我准备2去“无水之地”。

每三天7点不到，我就从“田贝”出发，到“无水之地”也只有9。00多。白天的情况没有一
点变化，“摩的”载着我一连“看”了十多个楼盘。“抱”着一大堆资料。

1点不到，我回到了“X湖花园”。因为只有“X湖花园”有几栋竣工的楼。

我开始与售楼小姐、经理、副总、老总展开了车轮战。

因为我在别的楼盘(多数仅有办公室、一片正在推土的‘工地’）“收资料”时，听到了很
多“优惠”之词。所以我一开始就切入“主题”。

买2套3房1厅、2套2房1厅。能给我多少优惠？小姐问我是不是一次付款？分期？现金？支
票？（当时无水之地没有购房按揭、只有分三期一年内付）。

我的问题是一个连着一个。一次付优惠多少？分期付优惠多少？现金付优惠多少？支票付优
惠多少？我一个人要4套优惠多少？如果买6套优惠是多少？总之我不问别的。只问优惠。暗
示对方只要便宜我想多买几套。

小姐让我问得张大了口，说有几个问题她做不了主。等等。我去请经理出来。

经理，一个与我年龄相仿，阅历不足的小毛头。

当我重复了一遍问题时，他告诉我，一次买5、6套房的人很多。但没有人一次付现金的、都
是分三期、多数是支票。如果你是分三期，我能给你88折。如果你一次付现金，我没有经手
过，只请副总与你谈。看看他能不能给你再多一点优惠。也不会太多了。

小毛头就是小毛头。无意中他就露了底牌。

生意场上说，言多必失。

副总。一位40左右湖南“宝庆”人，人很老实。

拉老乡、敬烟、喝茶。之后我只谈“现金”付款的优惠，不谈别的。

副总看在老乡的份上，告诉我。公司规定，我这职位只能给你86折了。这是我最大的权限。
是因为你同意付现金。我才给你最低折扣。

老乡、烟套来的近乎，透视了对方的底牌。我说还是贵了一点。能不能再活动活动。

我们是老乡。看在老乡的份上，看在我要扛着“现金”满街跑的份上。能不能再让让。毕竟
我是私人，你是“爷”的。我宁愿省一点请老乡你吃饭，也不想“塞”进去还说我蠢。帮帮
我。

我加重了“现金”“爷”字的语气。

副总是真的老实。副总说，我们公司也是私人公司，牌子上虽“爷”气十足，但我们是十几
个人“股份”公司。分工很明确，86折，是我最大的权限了。这样吧，你去和赵总谈谈。

人老成精。这一句话在我与赵总的谈话中，更加加深了认识。

小毛头将我引到赵总的办公室，大款的气息扑面而来。单“行头”就足以让人却步。（赵总
也是湖南‘宝庆’人、也是3年后埋骨无水之地的其中一位）。

当我提到现金、满街跑、请再让让时。他将小毛头、副总露出的底牌都想盖起来。

赵总说。公司规定。最低折扣是85折。我给你最低折扣。
我们公司现在不缺现金，你看看，多少人来购房。公司第一期、第二期、第三期都在上马。
资金回笼很快。公司还有银行提供强有力的支持。看在老乡的份上。我已经是尽能力活动活
动了。

我当即反驳赵总。谢谢赵总的老乡情。

但是。小毛头给我三期付款88折。副总给我86折。我付现金，赵总您给我85折。多了3个点
的折扣，可我还不如选三期付款。

银行现在存款利息18个点。社会集资利息25、30个点还有多。贷款利息我不知道，但一定会
比存款利息高出5---8个点。或者更高。

现在有钱才能赚钱，没钱，赵总可能根本不会认我这个老乡。

你也知道我来了两次了，不是想买房子，我还不如去想办法赚钱。不是想要房子，我还不如
将钱存银行。算算账，您给我的折扣等于没给，我留点活钱去赚几个月钱也不止3个点折
扣。

我刚从家乡建好房子过来，一平方房价，家乡最高只要280块不到。这边我不知道。我笨一
点。加上1。5倍总差不多。

我粗算过您的平方米房价最多是850块到了顶。您现在开价1500元平米。就是在折扣后您也
赚了70%有多。能不能少赚点？

我可不是款爷。都是血汗钱。虽然看房子时，我就做好了“让人开刀问斩”的准备，可我仍
旧不想将脖子让赵总您一刀“砍断了”。希望您给我留一个“全尸”。

再说，房地产开发是钱越多越好，没想到赵总不想要钱，更不想要现金。

房地产，早一天变现，早一天再干。您的二期、三期都在开工。寻银行支持，不如自己口袋
里有钱。寻银行还得“付出”呀。

您的一期三栋也只有120套左右。我一个人想拿下20分之1。您就不能活动活动一下？

买青菜都能来一个批发价、零售价什么的。赵总。您是做大买卖的，总不会比“菜贩子”还
小气吧？

赵总当时让我一轮“舌剑”轰晕了。看了我足足有1分钟才开口。

小老弟。你够狠。

我笑笑说。与赵总比。我连皮毛都不如。只是“走夜路子多”了。所以多了一份小心与慎
重。血汗钱毕竟来之不易。

----未完----