在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。
要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。

帮助别人时，要掌握以下基本要领：

①施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。

②施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。

③作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿为自己效力。

④给人好处还要注意选择对像。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。

1．给人情，留后路

钱钟书先生一生日子过得比较平和，但困居上海孤岛写《围城》的时候，也窘迫过一阵。辞退保姆后，由夫人杨峰操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买， 于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。 一天500字的精工细作， 却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演上演了杨峰的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》，实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书是个别人为他做了事他一辈子都记着的人，黄佐临40多年前的义助，钱钟书叙多年后还报。

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友多一条路。要想人爱己，已须先爱人。诸位当时刻存有乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存些人情的债权。这就如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的习惯，这甚至会让各位的子孙后代得到好处，正所谓“前世修来的福分”。黄佐临导演在当时不会想得那么

远、那么功利。但后世之事却给了他作为好施之人一个不小的回报。

究竟怎样去结得人情，并无一定之规。

对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他握着这枚铜板忍一下极度的饥饿和困苦，或许还能干番事业，闯出自己富有的天下。

对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名勇士。

就是在平和的日子里，对一个正直的举动送去一缕可信的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力。对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持。

就是对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使那个陌生人突然悟到善良的难得和真情的可贵。说不定他看到有人遭到难处时，他会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取勇气和仁慈。

其实，人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人就是积善。

也许没有比帮助这一善举更能体现一个人宽广的胸怀和慷慨的气度的了。不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一个真挚的信任。也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。相反，不肯帮助人，总是太看重自己丝丝缕缕

的得失，这样的人目光中不免闪烁着麻木的神色，心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣。别人的困难，他可当作自己得意的资本，别人的失败，他可化作安慰自己的笑料；别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人痛苦地呻吟，他却无动于衷。至于路遇不平，更是不会拔刀相助，就是见死不救，也许他还会有十足的理由。自私，使这种人吝啬到了连微弱的同情和丝毫的给予都拿不出来。

第二计 围魏救赵

树敌不可过多，对敌要各个击破，对现时还不忙于消灭的要
隐蔽我们的意图。
对敌作战好象治水一样。对来势迅猛强大的敌人，必须躲过
他象浪头般的冲击，而采取因地制流的办法；对弱小的敌人，就
要抓住时机消灭他，象筑一道堤将小水流给堵住不让流走一样。
所以当齐国去救赵国时，孙子对田忌说：“理开乱丝和绳索，应
该用手指去解，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗，也应用口去调
解，不能动手去参加。”避实就虚，击其要害，使彼方的形势受
到挫折而不能继续发展，就会自然而然地解围了。

第三计 借刀杀人

作战对象已经确定，而盟军的态度还不稳定，要诱导盟军去
消灭敌人，避免消耗自己的力量。即用《损》卦推理演算。
敌对的征象已经表露，而另一种新生力量正在扩展，将要参
与活动，应当立即借用这种立量去消灭敌人。如：西周末年郑恒
公打算乘邻人比备去袭击邻国。发兵之前，他先探听好了邻国有
哪些优秀的文臣武将，列了一张名单，声明要把邻国的哪些良田
分送给他们，准备封他们什么官爵等等。之后，又在城外广场上
筑起祭坛来，把这张名单埋在下面，杀鸡宰猪，举行了十分隆重
的仪式仿佛什么庄严的盟约似的。邻国的国君知道了这件事，大
吃一惊，以为自己的臣子都要叛变，于是一怒之下，就把这些文
臣武将全都杀了。结果郑恒公乘虚而入，不费吹灰之力就占领了
邻国。

第四计 以逸待劳

控制敌方发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻战的形式，这
就是“损刚益柔”原理的演用。
这就是调动敌人的方法。兵书上说：“凡是先到战地等敌人
者从容，后到战地应战者疲劳。所以善于战的人，能调动敌人而
不被敌人调动。”兵书讲的劳逸形式，是掌握战争主动权的艺术，
目的不在于找好地形等待敌人，而在于：用少的控制多的，用不
变化的对待变化的，用小的变化对待大的变化，用静的对待活动
的，用小量活动的对待大量活动的，用中心枢纽——也就是关键
性的东西，对待无穷无尽的扩大四围——也就是非关键性的东西。
如管仲在管理齐国内政的时候，就实行军事训练，实际上是在备
战。孙膑为齐国军师，齐军攻入魏境后，用减灶计诱庞涓亲率骑
兵突进，孙膑在马陵道设伏，使庞涓兵败自杀。

第五计 趁火打劫

敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击困境之敌。
敌方有内忧，就抢他的土地，敌方有外患，就夺取他的民众，
敌方内忧外患交迫，就占领他的国家。象越王勾践乘吴国国内大
灾，螃蟹，稻子都死绝了的时候策划进攻吴国．后来趁吴王夫差
北上和各国诸候在黄池会见，国内空虚的时候，进军吴国，大获
全胜．

第六计 声东击西

敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经．萃》卦所说的
“坤下兑上”的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机给于
消灭。
西汉景帝时，吴、楚等七国造反。周亚夫固守城堡坚决不出
战，围城的吴国军队佯攻城东南角，周亚夫便守备西北方向。不
出他所料，一会儿，吴国果然使用精锐部队攻击西北角，结果攻
不进去。这是摸清了敌情，能正确地指挥部队作战而取得胜利的
战例。汉末，朱尉围攻黄巾军于宛城，下令在城外垒起一座小山
来观察情况，擂起战鼓向城西南方向佯攻，黄巾军队都奔去守备
西南角，朱亲率五千精兵，乘东北守备空虚而攻进城去。这是黄
巾军因没摸清敌情而导致失利的战例。如此看来，“声东击西”
的策略，必须首先察明敌方是否了解我情而定。如果敌方不了解
我情，我方运用必然胜利；如果敌方了解我情，我方运用必然失
败。这是一条险策啊！