9

在四环路的旁边，有一个很现代的建筑装饰城，这个装饰城面积很大，凡是家用装修的任何东西都可以在这里找到，由于地理位置好，广告又做得不错，所以来的顾客特别多。
我从城外进来，步行进城时，恰巧经过这里，发现这里的人非常多。我学习了一会儿人们之间讨价还价的方式，觉得和我经历的那些传统方法没什么特别不同，于是决定在这里当一名灯饰城的导购。
我的老板是南方人，他人很精明，货色又好，所以生意很好。今天他给一个客人送灯去了，我则坐在一大束马蹄莲后面，看守着琳琅满目的灯具。客人们来来往往，他们先抬起头看灯，又低下头看我，问我价钱，我就向他们讨好的笑着，详细介绍每个款式的价位。
一个美丽的女孩走进来，我知道她叫沈青青，她穿得大方而典雅，一袭白底蓝花的裙子，象电视中见过的明星。她在屋中走动时，要比所有的灯都动人心魄。
“你这里有什么灯？”她问我。
“什么灯都有。”我说着站起来。
“我要买整个灯饰城里最大最豪华的灯。”沈青青说着抬起头。
“那么，这个怎么样？”我指着一盏繁复而辉煌的灯问。
“不，要比这个大两倍。”沈青青比划道。
“小姐。”我认真地说，“如果你要买那么大的灯，你必须有很大很大的房子，有一个很大很大的屋顶，象一片半片的天空那样。”
“怎么，我看着不象有一个很大屋顶的人吗？”沈青青笑着问。
我也笑着说，“你象，你将来会有很大的屋顶，不过你现在还年轻，如果你想要那么大的屋顶，你必须得找人帮助你。”
“那当然。”沈青青想了想，点点头说，“你说我得找几个？”
“至少一个吧？”我没有把握地说。
“不对，最少十个。”沈青青乖巧地伸出两个巴掌，然后欢快地笑起来。
我也笑起来，这是个好笑的数字，但不是不可能的数字，沈青青在我的笑声中和我挥手作别向外走，当她迈出那扇门时，我清楚地听见她的心里在说：我为什么只能靠别人才能买到最大最华美的灯？我最终一定会自己买到最好灯，一定。

10
赵晓川最大的几个买家都在N国。这几天N国客户陆续传来消息，N国一个最大的生产商已经向本国商务部提起反倾销起诉。
这实在是个坏消息，如果经过N国商务部裁定，反倾销起诉成立，那么中国的产品将被关闭在N国的大门之外，那就意味着赵晓川将失去他最大的市场。
商会也得到了消息，马上通知国内的供应商来北京开会，商量对策。
这一天，赵晓川起得很早，毕竟这对一个商人来说是件大事。要是市场没了，还吃什么饭？李志龙来得更早，这对他也是件大事，虽然他不是直接的出口商，但是如果N国市场关闭，赵晓川就会有问题，他的工厂也就有了问题，所以他来打探一下消息，摸摸情况。
一进商会的大会议室，屋里已经坐满了人，赵晓川一下子看到那么多熟人，有点惊讶，但转念一想，也是，鬼子的刀都架脖子上了，怎么还能坐着不动呢？那些熟人一看赵晓川进来，全都纷纷站起来，一个一个过来和赵晓川握手，赵晓川一边握手一边感到一种隐隐的满足感，他毕竟是国内最大的买货商，无论他是什么样的人，但买家永远是上帝，这里圈子里颠扑不破的真理。
“赵经理，你可来了，要不这会开不了啊。”商会领导也热情地说，赵晓川从人群中走过去，双手握住商会领导的手说，“您可客气了，反倾销这种事是每一个中国人的事，我怎能不来呢。”
“好――”商会领导马上转向大家说，“看看，赵经理已经表态了。”
大家从容落座，赵晓川被众人一致推到长圆形桌子的中央和商会领导面对面坐着。会议开始，商会领导先介绍了前一阵中国同类商品向全世界的出口情况，然后一位律师事务所的律师详细地介绍了N国生产商提起反倾销起诉的整个来龙去脉。会议室里的人们气氛沉重地听着，每个人都略显严肃。
“关键是我们的价格在4个月内下降了30％，而出口量增大了50％。”律师说，“这是事实，人家就是抓住了这点，降价是为什么呢？”他问。
为了利益呗，赵晓川想，这个圈里的每一个人都特别看好N国市场，想占领越来越多的市场份额，因此竞相向N国的客户报低价，一个比一个低。有一次，一个N国老外给赵晓川发来传真，他愤怒地骂道：????中国市场怎么了？我一天接到十七个报价，最低的比最高的少了400美元，这太不可思议了，你们还爱不爱自己的国家？
这句话虽然说得刻薄些，但确实反映了老外们的一种心态，一般外国人向中国人报价，基本上都是一致的。因此从中国人行为看，他们似乎觉得中国商人在不谋而合地出卖自己的国家。
“根据国家的政策，我们认为这一次国内的企业应该联合起来应诉，不要象前两回，人家一起诉咱们连一家应诉的没有，这在国际上的形象很不好，让外人一看以为明显是咱们中国理亏呢。”商会领导说。
“对――”参加会议的人们一齐说，“一定要应诉。”
商会领导一听这齐齐的回答非常高兴，他环视一下四周高兴地说，“这种态度很好，看来中国的企业都觉醒了嘛。”
各企业的领导人都在商会领导的赞许中频频点头，然后各个企业分别发言，大家主要是向律师咨询反倾销应诉的具体过程，具体费用。议论咨询了近三个小时，大家一致决定：坚决团结起来，痛击来犯之敌，这个决定刚一做出，雷鸣般的掌声立刻响了起来，赵晓川也热烈地鼓着掌，他很高兴，毕竟中国企业经过多年的磨难，终于认识到团结的重要性。
“太好了，太好了。”商会领导兴奋极了，“这太好了，我们中国人终于站起来了。这样，中午商会请大家便饭。大家一定要去，有鱼，还有大虾。”商会领导的话音一落，大家轰堂大笑起来，要知道商会并不是一个特别富裕的机构，能这么下本儿实在不易。
中午，商会在旁边一个大厦，包了三大桌。这次会议实际上也是一个机会，这么多的同行能坐在一起聊聊，探讨探讨行情，也是挺不容易的，中午的饭局有两个主角，一个是商会领导，他虽说没什么实权，但不管怎么说也是行业协会的领导。另一个就是赵晓川，虽说年纪不大，也没什么级别，但却是这个行业中的老大，跟他处好了就意味着大批的定单。因此同行们敬完了商会领导，就一窝蜂转向了赵晓川。赵晓川站起来和每个人碰半杯，到后来还是有点不胜酒力，这时李志龙站起来，拿起杯子来挡酒。实际上，搞哪个行业圈子都不大，不过就那么点人，所以李志龙也和大家特熟。众人都知道李志龙和赵晓川关系不一般，于是就半开玩笑半带着嫉妒灌李志龙，李志龙顿显英雄本色，酒到杯干，一点不软。
这顿饭吃得欢声雷动，赵晓川很高兴。由于喝了些酒，他就特别乐观地觉得这回的官司肯定能打赢，这时律师借着敬酒的机会，向大家介绍了一下下午的议程：主要是讨论一下应诉方案，国外律师明天到，大家再听他的详细阐述。大家听律师说完，都一致说到：好，这回好好准备一下，认真打一回，中国人再也不能那么软弱了！
第二天，赵晓川先去办公室处理了一下文件，才赶到商会，刚一进会议室，大家转过头来说了一句，“哎哟，又来一家。”
赵晓川笑着解释，“没办法，太堵了，车开不过来。”他说着环视了一圈，看见长方形的会议桌边没坐几个人，一个老外还有一个西装革履的中国人坐在会议桌的最前端，显然是刚到的国外律师。
“还以为你这最大的最坚决的一家也不来了。”商会领导站起身走过来紧紧握住赵晓川的手，他依旧很和善地笑着。赵晓川悄然问，“其他企业呢？”商会领导干笑一下说，“有些厂家可能事情多一点，昨天午饭后，他们就先回了。”
赵晓川落座，商会领导递过来一杯茶，赵晓川接了，商会领导介绍说，“今天，到目前为止，算上你来了六家；律师刚到，两位，下了飞机就直接过来，时差还没倒呢。”
赵晓川顺着商会领导的眼光望过去，那个和赵晓川年龄相仿的中国律师礼貌地向赵晓川点点头说，“我姓刘，这是Philip，我的老板。”
“现在的情况是，他们打这场官司的报价和企业能接受的价格还有相当大的差距。”商会领导低声介绍说。
会场一片沉默，六家企业都在想价钱的事。这是一个非常实际的问题，这场官司不知道是输是赢，赢了，还好说，可以捞回来，输了就血本无归，因此在没有得到利益之前，让人们拿出过大的一笔钱，这件事中国人是不肯去做的，爱国时要掏私人的腰包，那很难。
沉默了很长时间，Philip终于忍不住了，他喝了一口茶，理了一下自己的领带，尽量用平静的英文说，“先生们，我来不是为了给你们找麻烦的，我是向你们提供法律服务的，我愿以最大的努力向你们提供一切可能的服务，我保证这种服务将是最好的。不过有一点，我特别迫切地想知道，你们是不是真的想打这个官司，是不是想应诉？”
“是，这一点毫无疑问。”大家回答说。
“谢谢。”Philip点点头，“那为什么第一次别人通知我说，至少有五十家准备应诉，可等到我这个早晨来到这儿，却只有六家公司。为什么？这是为什么？”Philip实在是大惑不解。
中国人面面相觑，他们不知道如何回答。大家一齐望向商会领导，商会领导一直在低头喝茶。
Philip一看气氛有些尴尬，他马上以外国人的善解人意和律师的机敏说，“但是，最好的一点是，你们六家还是应诉了，这我很高兴，我有饭吃了。”
大家听到这儿都笑了起来，这时一个企业趁机说，“但是Philip律师，中国有中国的国情，你们的报价还是太高了。”
Philip听完翻译，挠了挠头，他依然大惑不解，“不，先生，我们的报价是合理的，我们是在认认真真地工作，你知道我每工作一个小时，客户要付我五百美金，为了拿到这个案子，我们已经给了你们最低的包干价，但如果我再降价，我的同行就会认为我不是在为你们工作，而是在骗你们，如果我有这样的声誉，那我的事务所就要关门。那无异于自杀。”Philip说到这儿，做了一个明确的抹脖子的姿式。
“可是，我们还是觉得你的价格高。这些诉讼费没人会为我们出，只有我们自己掏腰包，现在中国企业都特别困难，有的企业好长时间都发不出工资来……”大家说。
“不，不，不，”Philip一边听一边摇头，他摊着双手说，“先生们，你们没有搞清一点，我实在是没有骗任何人，我的工作确实值这么多钱，明白吗？接了这个案子后，我要花时间去查资料，回答问卷，跟你们去跑工厂，我应该得到这些钱。”
说到这儿，双方说不下去了。中国人有中国人的理由，外国人有国人的理由，这也许就是东西方差异。这时，商会领导出面，他对刘律师说你们再商量一下，又对大家说，大家再商量商量。刘律师拉着Philip出去，大家则在屋子里议论。一会儿，刘律师回来，向大家说，“我又和Philip商量一下，我们最后的报价是，六家一起，我们再降两万美金。”
大家一听，又互相看了一下，这个价格肯定还是不行。这时商会领导说，“要不各企业再和家里商量一下，看看家里的意见。”于是众人纷纷出了会议室去打电话，赵晓川没去打电话。N国市场是赵晓川最大的市场，他必须不惜一切代价去打。
一会儿众人陆陆续续回来，可还是没有答案，众人都说是家里正在研究。这时商会领导向刘律师使了个眼色，两个人一起走了出去。十分钟后，赵晓川的手机响了，打电话的竟然是刘律师，他说，“赵经理，出来单独谈谈行吗？”
赵晓川走出会议室，下到大厦一层的咖啡厅。刘律师已经点了两杯咖啡坐在那里，赵晓川一落座，刘律师就开门见山地说，“赵经理，你是金盛公司的吧？”
“是啊――”赵晓川说。
“金盛公司是国营大公司，实力很强啊。”刘律师一语双关地笑道。
“强什么呀，也就是百足之虫，你应该了解国营企业。”赵晓川说。
“这样，赵经理，咱们简短捷说，我听刚才商会领导介绍，六家里你实力最强，应诉决心最大，干脆你一家应诉，我们报价XX万美金。”刘律师说。
刘律师够精明，商会领导一点就透，他已看出那五家根本没戏，只有赵晓川这一家才是正主儿。但是这个报价对赵晓川的压力不是减小而是增大了，因为它远远高出六家要分摊的律师费。赵晓川思考着，爱国是一方面，可钱也真是个实际问题。
“赵经理，你是国营企业，这费用又不用你自己掏，你犹豫什么？”刘律师通过圆圆的眼镜片用一双圆圆的眼睛盯着赵晓川说，他显然很了解国情。
“你不知道，”赵晓川苦笑起来，“现在国营企业和原来不一样了，这些费用你必须自己挣出来，要不然就得下岗。”
“总不能没人应诉吧？”刘律师笑着说，“你知道刚才Philip出去问我什么，他说我真不明白他们为什么不想付钱，我说中国有中国的国情，如果价格高出他们的能力，他们就不会应诉。Philip听了更不理解，他说他们是不是真的有错，真的犯了罪，我说没有。他说，那人家都告到他们头上了，他们也不反抗吗？他们难道不爱自己的国家吗？赵经理，这句话问得我无言以对，惭愧啊，作为中国人不能总这么惭愧啊――”
赵晓川认真地听着，刘律师的语调虽然缓和，可话却很重，跟赵晓川的客户说的一样。其实，他也在想打退堂鼓的事。律师们的这句话虽然有一部分是为了他自己，但实在该问。这时，齐松松打了电话问他干什么呢？赵晓川说我在爱国。齐松松说爱个屁国，今晚XX大学有个舞会，咱们不见不散啊。
赵晓川放下电话，一口喝完咖啡，他说，“好吧，就这样吧，刘律师，我同意你的建议。”
“太好了――”刘律师温和地笑起来，他伸出手握住赵晓川的手说，“这回我们可没白来。”
十分钟后，两人随后上了楼，一进会议室，就看见Philip坐在桌前，手拄下巴，两眼充满血丝无神地盯着桌面。其他人在抽烟，满屋子云山雾罩，看来还在等家里的消息。
“这样吧，各位，你们撤，我来应诉。”赵晓川站在桌前宣布。众人愣了一下，马上不约而同地鼓起掌来，然后纷纷站起来和赵晓川握手。赵晓川确实做了件好事，这回大家解脱了，钱不用花，有人去替大家花。如果官司输了，不关己事；如果赢了，大家还能享受同样的好处，N国市场对大家同等开放。商会领导也同样松了口气，他的任务圆满完成。国家政策有人执行，中国企业毕竟有人应诉，于是他适时地宣布：散会――
和众人告别，大家立刻云散，其他厂家都去赶飞机。赵晓川和刘律师以及Philip最后走出大厦。这时赵晓川的手机响了，是公司领导。当他得知只有赵晓川一人应诉，以及应诉费的数额时，他在电话那头大声喊了一句：我的妈呀，那么多，然后他马上说：赵晓川，你一定要把这钱挣出来，挣不出来后果自负。赵晓川嘿嘿一笑说，领导放心吧，为了中国人民，我一定挣出来。
“怎么样，没问题吧。”刘律师这时关切地拍拍赵晓川，赵晓川忽然觉得他象一个朋友，那拍在肩膀的手显得特别温暖。
“没问题。”赵晓川笑笑。
“赵先生，我请你吃饭吧。”Philip这时忽然说。
赵晓川一愣，刘律师马上对赵晓川说，“Philip这家伙特别聪明，来之前，我给他讲了中国的一些习俗，没想到，他下了飞机就用上了。”
赵晓川听到这儿忍不住放声大笑起来，Philip不知怎么回事，看着赵晓川和刘律师笑，也跟着傻笑起来……