《鬼谷子》權篇第九　　　　　　　　　　　　　　　　　權篇第九

說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也
。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符
驗也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也
。

佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者
，權而干信；靜言者，反而干勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，
博也；縱舍不疑者，決也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者，
反也。

故口者，機關也；所以關閉情意也。耳目者，心之佐助也；所以窺間
見奸邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翱翔而不迷，
變易而不危者，（者見）要得理。故無目者不可示以五色，無耳者不
可告也五音。故不可以往者，無所開之也。不可以來者，無所受之也
。物有不通者，聖人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言
」者，有諱忌也。眾口爍金，言有曲故也。

人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之
所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所
長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之
動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。故曰：
辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也
。恐者，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動而不治也
。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。

故與智者言，依於博；與博者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴
者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，
依于謙；與勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳；此其術也，而人常
反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚
難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，而事不亂；終日不
變，而不失其主。故智貴不忘。聽貴聰，辭貴奇。

【注釋】
　　權：權衡。
　　干：同於或為。