上一贴---------投资龙华房地产让我得大于失《10》

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《1》

福无双至今朝至，祸不单行昨日行。

这一首对联，让在当时的我乐昏晕了头，股市、房地产双线丰收更是让我乐疯了头。

对房子，我与老高几个采取了冷处理，先让它涨，暂时不动。

在91年元旦节，表妹的同学，我的那一位小兄弟，给了我一个期盼已久的电话。他告诉我，
有XX省X行在深圳筹办一家营业部。他与该筹划负责人有一餐之缘。

并告诉我，在餐桌上，对方曾请他推荐几位有经验、有能力、熟悉深圳证券环境、能负责市
场开拓的朋友，他第一个推荐的就是我。对方留下了电话，并告诉小兄弟，元月7号请我去
他们的筹划办。想与我好好聊聊。

我接到电话，就与老高商量，兄弟就是兄弟。他提了几个要求。

1、我去他就去。还必须带上所有的兄弟。2、商谈透资比例。3、谈清楚手续费返还比例。
4、承诺给我手续费回扣20%，多出来的都用作兄弟们的吃喝开支。5、只要有了上述条件，
要我不必要求职位高低。6、保证在现有兄弟的基础上，再叫来2000万左右的保证金。人数
不超过6个人。

元月6号下午，我给了筹划办H总电话，约好第二天上午10钟见面。

没有做刻意的修饰，只是带上了几个笔记本。连“红本子”我都没有拿。我认为对方要的是
一个做事的人，肯做事、愿意做事、还能做一点事的人不多。

一间不算太豪华、但十分奢侈的办公室，一位衣着整齐、行头却不沾俗习、不染红尘的中年
男士接待了我。接过印满正反两面的都是衔头、职称的名片，我知道，我的新东家，H总就
在眼前。

H总，XX省X行副行长、正处级、高级经济师、高级会计师、XXX证券部老总、XXX证券部筹建
办公室负责人。

一连串的高级官衔并没有吓倒我，从谈话中，我了解到，H总是第一次在深圳办企业，筹建
办还有一位行内派来的财务，R副总，一位年近50的女士，当天她去了交易所办一些例行的
手续。

谈话是直截了当的，没有商人的讨价还价，H总开口就是定音。职务只能是客户经理，工资
将按行内的水平给我加15%。

我对H总说，工资、职务都不重要，重要的是，我的股民朋友都是老江湖，现在行内有了很
多公开的秘密，交易量达到某一个标准，有多少的手续费返还比例。以及透资的比例。

H总绝对是一个正人，也是君子，虽然有一点象狐狸、但绝对是好猎人。对我的这两个条
件，一开口就点到了痛处。

行家一伸手，就知有没有，。

开出的条件是，1、保证金必须达到5000千万以上。2、按行内规矩返还。3、透资比例不能
超过30%。视信誉而定，后期比例可达到50%。后期透资与还款信誉直接挂钩。

H总的条件一出，我就知H总决不是一个新手，而且在行内有很高的道行。否则他一定会先征
求我的意见，之后再开条件。

H总爽快，我不能狗熊，原因很简单，因为对方已经当我是人看，我决不能自认狗熊。

我告诉H总。5000万保证金我无法保证，3000万保证金我肯定做到。（其实我打了埋伏、宁
可到时多出来，决不先吹泡泡）。

手续费返还的比例我无权代表商谈，给多了对不起公司，给少了对不起朋友。请H总体谅我
的难处。

透资比例与还款信誉挂钩，这一点我绝对认同。并申明这样不单只减少了公司的资金风险。
更重要的是减少了客户风险。没有信誉是因为客户盲目买进。只要有钱赚，客户决不会延期
还款。出现延期还款，公司、客户都同时处在风险之中。

与期双方承担风险，不如不要这类客户。我保证我带来的客户，平时不会轻易透资，一旦要
透资，都将同时需要，而且很有可能每一个都将要达到透资比例规定的上限。

H总笑了，你还真行，看来你是在行内玩了很久。有专业水准。难怪小X（我的小兄弟）大力
推荐你。

我能理解，你能交到小X这类朋友，我就知你所说的透资不会轻易要，要就是同时要的理
由。

手续费还返比例，可供透资的总金额，我在三天内回复你。对了，我还没有看你的简历，带
来了吗？

我老老实实的递上简历，加多了一句。我的红本子与证券行业无关，电子通讯专业与现在的
行业牛头马嘴。所以我没有带来，要是您一定要看看，下次我一定带来。

H总笑笑，说了一句让我在后来见工时，最有收益也次次成功的话。

H总说，我要的是拉车的马，不要花瓶，花瓶易买、也易碎。商店里的花瓶不单只有零售，
还有批发。而一匹能拉车的马、而且是一匹好马，需要喂很多年。

我笑了，表示，只要H总肯让马吃饱，就是要我将车拉到天尽头，也决不偷懒。

H总问我何时可来上班，现在的工作交接能不能提前。能不能在5天之内过来。另外有什么条
件、要求现在就提出来。

我没有同意5天就上班，我告诉老总，我现在的证券部对我也不薄，老总也是我的朋友，只
是因为我违犯规定炒股，给了我一个处分，面子上不好看我才想走。

其实做工作，做生还不如做熟，现在的证券部，上上下下我都混的很熟了，就是有一点小事
也好摆平。可是背着一个处分，怎么样看也不是很光彩的事。所以我在慢慢的在寻找机会。

按规定，辞职要提前一个月，虽然老总会看在朋友面子上给我先走。可我一走，我就失去了
信誉，我相信H总也不会请一个无信之人。我也想干干净净、清清爽爽的离开一个工作了近
一年的单位。

深圳地方不大，证券行业更小，我想凡事留一线，今后好相见。说不定那一天我还要求到我
的原单位。留点感情在，下次回去坐坐也有一杯茶喝。

另外，H总您的证券部，还只是刚开始装修，最快也要两个月左右才能开业，先期只是一些
筹备、培训的工作。

您要是需要人手，我下班之后、或者周六、周日我都可以过来帮忙。但有一个要求，我现在
住的比较远，晚上回去不方便，有一个床位给我才行。

H总没有回答我的问题，而是问我，方不方便将包里的笔记本让他看看，如果不是隐私、机
密。他很有兴趣，出门应聘，包里扛着几个笔记本的人不多。他很好奇。