之三、BIZTER全球集團亞洲地區總裁：
Andreas Schotter (安德里亞斯．蘇浩德)

（一）、

蘇浩德是給我印象極深的一個德國人。

2000年12月16日上午10時，香港，中環，BIZTER亞洲集團公司總部。位於28層高的寫字樓、窗明几淨的工作環境、俯瞰港島全景的風光，第一次跨進這家公司，我就對這裡的環境有很好的感覺。總裁蘇浩德是一個地道的德國人，但給自己設計了一個純正的中國人名字。他也是瘦高身材，但非常剽悍，有點像澳大利亞的橄欖球運動員似的。他的年齡最多不過30歲，應該是我認識的三名德國人之中最年輕的一個。

蘇浩德講話的風格與ROB的大不一樣，非常的直截了當。見我如約準時而來，微微一笑。說：“ROBERT，我們在上海見過面。對嗎？”我也簡單地寒喧了兩句，我知道自己的口才不佳，這種應酬的場面，話越少越好。蘇浩德見我比較不願意瞎扯，也就立刻打住。首先進行了一個別開生面的公司介紹：BIZTER亞洲集團主管着除中國之外的亞洲其它所有國家的BIZTER壓縮機的銷售，全部由他本人負責。但中國市場是一個獨立地區，BIZTER中國公司自成體系，不歸他管。不過，他本人是德國BIZTER全球集團順位第二號的接班人，主管着BIZTER集團在亞洲地區及大洋洲地區的全部業務。從這一點上說，BIZTER中國公司、甚至還包括BIZTER澳大利亞集團公司，真有什麼要緊事的話，也是由他出面解決的。此外，BIZTER亞洲集團的銷售額是在各大洲中是名列第一的，一年好像有5億美元左右吧，都是由他全面主管的。

說實話，像這位蘇總裁這樣的自我介紹，我還是頭一回聽到。難怪他年紀輕輕就這麼牛氣沖天呢！敢情他的官比ROB還要大啊。還有就是：怎麼感覺這BIZTER像個封建王朝似的，接班人還要像梁山好漢一樣排座次啊？一霎那間，我忽然覺得：他的能力不一定比ROB強，脾氣倒挺沖的樣子。跟着這傢伙工作一定不會像跟ROB工作那麼愉快的。但我還是什麼也沒說，繼續沉默不語，只是默默地做着筆記。好在他也並沒有注意我，只是自顧自的往下說：你所應聘的這個職位是極為重要的，實際上，就是我本人的銷售助理，將給予總經理助理的級別待遇。所以，工資待遇相對較高，一年有50萬港幣。這個職位要求你，一年有9個月以上的時間在亞洲地區的國家旅行，請注意：不一定是發達地區的國家，有日本、韓國、新加坡這樣的發達國家，也有斯里蘭卡、印度、越南這樣的窮國，你能過得慣這樣頻繁的旅行生活嗎？我點頭表示沒問題，心裡想：給這麼多錢，誰會不願意干呢？

蘇總繼續說道：目前的這個職位是全球招聘的，登出招聘廣告都3個多月了，已經有30多人應聘過了，基本上都不太滿意，只有一個香港本地人還算湊合，他是COPELAND壓縮機香港有限公司的銷售經理。聽了這話，我心裡暗暗吃驚：COPELAND（谷輪壓縮機）是世界上第一大的壓縮機製造公司，從那裡出來的銷售經理都不入這位老總的法眼，他的要求委實不低！那我又如何能過這一關呢？說到這裡，他看了我一眼，說：你的簡歷我已經看過了，挺滿意。只是你來應聘的時間實在是太晚了，招聘都快結束了你才來，所以，沒有多少時間讓你考慮了，一旦我決定聘用你的話，你將立刻被派往德國總部學習兩周，然後於明年一月份回到這裡上班，你能做到嗎？我馬上又點頭表示，沒問題。

在我對以上兩個問題給予了肯定的答覆之後，他這才拿出一張紙的試題，讓我在公司的會客室，花一個小時的時間去完成。上面大概列有十來個左右的技術問題，都是關於BIZTER壓縮機配套及選型的，來香港之前，我已經做過一些準備工作，加之從前AIRFACT工廠的空調機組都是配套BIZTER壓縮機的，所以，做起來也駕輕就熟，很快就完成了，大概還不到一個小時的時限吧，我也沒注意時間。說實話，就這幾道試題，就能難倒那麼多來應聘的技術精英？我壓根兒就不信。不過，我也沒有多說什麼，只是走出會客室，告訴蘇總的秘書，我已經完成試題，請轉交蘇總。過了一會兒，蘇總就出來了，只對我說了一句話：“明天上午答覆你！”

有了與以前兩位德國上司打交道的經驗，德國人的作風我多少有些領教了。要說的話，這位蘇浩德的風格倒是同我的第一位德國上司Trevor有幾分相似，是那種有一說一、有二說二的傢伙，沒什麼多的話。若是他手底下有一大堆跟班，我只是跟着混口飯吃，倒也不是難事。但要我成天跟着他一個人到處跑，這可是個難伺候的主。不過呢，看在錢的份上，這個苦還是要吃的；況且，人家讓不讓我吃這個苦還是一個問題呢！這麼東想西想的，我回到酒店休息了。

第二天早上，蘇總的秘書就給我打電話了：“蘇總今天中午12點到酒店請你吃午餐。”我一聽，心裡比較高興，覺得有戲。其實此次能成行，主要還是ROB的推薦信起了決定性的作用，那蘇總根本就沒跟我打過交道，又是這麼挑剔的人，怎麼會一見面就說挺滿意呢？估計ROB沒少說我的好話。加上昨天三下五除二就完成了試題，一時間，我覺得很有信心了。果然不出所料，中午12點，蘇總準時而來，一見面就說：“我決定聘用你了！”一霎那間，我的感覺是：天上就要掉鈔票了，挺高興。

吃飯的時候，蘇總問我：“你能否直接就從香港飛往德國接受培訓？”我想了一下，回答他說：“我在悉尼的AIRFACT工廠還有四個月的遣散費沒拿呢！那筆錢對我挺重要。”蘇總做了一個可以理解的手勢，要我下午自己去一趟公司，填寫一下聘用人員的表格和個人情況，並將我的護照留給他的秘書，讓她安排我從悉尼直接去德國培訓，再從德國返回香港的工作行程。

沒想到，這份看起來已經萬無一失的工作，竟然因為小小的護照問題，最終還是失去了。

（二）、

2000年12月18日，正當我在香港的酒店裡興致勃勃地收拾行李，準備當晚返回悉尼之際。忽然接到蘇總秘書的電話，說蘇總請我緊急去一趟公司，說是有要事相告。我一聽就覺得不妙，心裡七上八下地趕到了公司。到了公司之後，蘇總已經在那裡等着我了，示意我進他的辦公室談。待我坐下後，他開門見山地對我說：“對不起，ROBERT。由於你護照的問題，我們不能雇用你了。”我當時感到有點雲山霧罩，沒搞清楚自己的護照有什麼大問題，怎麼竟然會大到讓我失掉到手的工作良機？

見我很迷惑不解，蘇總解釋說：我們這個崗位是不能雇用持中國大陸護照的人來工作的，原因很簡單：因為持中國護照的人在亞洲國家旅行是極為不方便的，中國與亞洲絕大多數國家都沒有免簽協議，所以，基本上每去一個國家旅行，就要花大量的時間去辦理簽證；甚至有的地區，比如像台灣地區，持中國大陸護照的人根本就不能讓你進去，還不是一個花時間多少、花錢多少去辦簽證的問題。所以，在職位招聘的廣告裡，就提到過應聘者的國籍問題，持中國大陸護照的人不宜。他還特意翻出在香港當地報紙上登的招聘廣告給我看，確實有這一條限制。不過，我是由ROB直接推薦的人，遠在澳大利亞，並沒有看到廣告，也不知道有這個限制而已。

蘇總還強調說，ROB在推薦我的時候，只說我是澳大利亞人，並沒有提及我持中國大陸護照這個事實。我趕緊表示：自己已經獲得綠卡，已經是澳大利亞永久居民了，再過一年，就可以申請加入澳大利亞國籍了。蘇總表示理解，但還是堅持說：“但事實是：在你最終加入澳大利亞國籍之前，你仍舊是一位中國大陸的公民。比如說現在吧，你就沒辦法持澳大利亞護照進行旅行，因為你還沒有獲得澳洲護照，對嗎？”我無可奈何地點點頭，這確實是一個鐵一般的事實。見我沉默不語，他又進一步強調說：“ROBERT你也看到了，我現在急需一名銷售助理處理很多業務問題，就算我對你萬分滿意，那也不能為了你，就把這個職位懸空在這裡，等你明年加入澳大利亞國籍之後再來上班吧？這也不現實呀！”

事已至此，我知道已經無挽回之餘地了。但是我覺得自己還是應該為ROB辯解一下，免得他們之間有誤會。於是我對蘇總說：“ROB在推薦我的時候，可能真的並不清楚我的護照有問題，連我自己也從沒有意識到這個問題的重要性，所以，我很抱歉為此而耽誤了大家的時間。”見我這麼表態，蘇總高興地笑了，從椅子上站起身來，繞過辦公桌，拍着我的肩膀說：“ROBERT，我確實對你很滿意。你如果有意的話，我們可以保持電子郵件的聯絡。待你加入澳大利亞的國籍之後，我這裡如果還有職位空缺的話，我會優先考慮雇你的。”在接觸了這麼幾位德國人之後，我知道：他的話是可以相信的，他們德國人一般是不會信口開河的。

事實上，在後來的幾年裡，我跟這位蘇浩德總裁後來還有過一段相當長時間的電子郵件聯絡。後來，由於風雲際會，我和國內幾位同學聯手合作、進行跨國收購；由我出面，重新購買了澳大利亞AIRFACT的工廠，將其搬至中國深圳的生產基地。中間又發生了很多事情，我又去過香港幾次。其中有一次還和蘇總見過面，找他訂購BIZTER的壓縮機呢！2003年的夏天，蘇總又寫電子郵件給我，提及他那裡有一個銷售工程師的職位空缺，問我是否還有意回去工作？但時過境遷，我也不再有這份心情了，便婉言謝絕了他的好意。

從那以後，我們之間就慢慢失去了聯絡。但蘇浩德總裁這種言必信、行必果的作風給我留下了極為深刻的印象。

2006年7月5日——7月12日 寫於 澳大利亞 悉尼

附言給麻哥: 敬請不要再追問我收購了AIRFACT工廠之後的故事了,到此為止吧!