照顧國人面子?受制中國政策,雷克薩斯改變對華策略 |
送交者: 笑迷 2010年08月23日22:10:55 於 [我愛我車] 發送悄悄話 |
近日雷克薩斯發布官方信息,將於本月內向中國市場引入3款3.0L排量以下的豪華車,分別是RX270、IS250和IS250C,三款新車會在本月24 日集體宣布上市並發布具體車型及官方售價。 雷克薩斯的現狀:在進入中國市場前4年,這個年輕的豪華車品牌每年銷量都以超過50%的增幅持續高增長,就在曾林堂勾勒雷克薩斯未來更加美好的藍圖時,新車銷量的增長勢頭卻在2008年下半年戛然而止。 2008年9月1日,財政部、國家稅務總局聯合發出通知,決定調整汽車消費稅政策,即提高大排量乘用車的消費稅稅率,排氣量在3.0L以上至4.0L(含4.0L)的乘用車,稅率由15%上調至25%,排氣量在4.0L以上的乘用車,稅率由20%上調至 40%。 消費稅新政的落地,讓雷克薩斯有點蒙。因為當時在華銷售的LS、GS、ES、IS、RX、LX和SC這七大系列車型中,除 IS300、GS300兩款車型以外,其他車型均為3.0L以上排量。由於稅率大幅調高,雷克薩斯全系新價格暴漲,其中排量最高的LX570,一度漲價近 30萬元。 從2008年下半年開始,雷克薩斯在華銷量增長開始放緩。當年雷克薩斯銷售31000輛,僅比2007年略增了10%左右;到 2009年上半年,情況變得更加糟糕,上半年的銷售報表告訴曾林堂,雷克薩斯中國銷量居然下滑了30%以上。 雷克薩斯的轉型:面對銷量的驟降,雷克薩斯也立刻做出了應對措施,向中國引入了ES240車型,這是在中國市場最暢銷的ES系列中排量最小的車型,它也為雷克薩斯銷量的提升做出了巨大的貢獻。或許是看到了小排量車型的成功,雷克薩斯決定在中國力推小排量車型。 但是不可避免的問題是,同樣是幾十萬元的豪華車,我是買奔馳、寶馬、奧迪,還是雷克薩斯?比奧奔馬更高的價格使雷克薩斯的銷量遠遠落後於豪華車陣營。 拒絕國產:為了擴大銷量,最直接的方法其實是國產,奔馳、奧迪、寶馬早已國產,也在國內市場開拓了不錯的空間,而雷克薩斯卻始終堅持不國產,理由是為了維護雷克薩斯的高端形象以及車型的品質。 只能降價?既然不國產,又想贏得銷量,怎麼辦?降價吧。我們做了一項調查,關於消費者為何選擇雷克薩斯品牌,有超半數的消費者認為雷克薩斯品牌高端,開起來十分拉風,但是售價卻過高。雷克薩斯也認識到了這個問題,於是,小排量車型誕生了,價格也會相應的回落,可以讓“平民”也能夠開的起豪華車。這也可以說是為了消費者。 雷克薩斯推小排量車型是否是明智之舉?是否是真的給中國消費者面子?是否意味着向中國消費者低頭?與寶馬奧迪奔馳相比,小排量車型就有優勢? |
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