作者: 秦山 整理

《文子》卷三十五記載，“人之情，服於德，不服於力。故古之聖王，以其言下人，以其身後人，即天下推而不厭，戴而不重。此德有餘，而氣順也。故知予之為德，知後之為先，即幾道矣。”

這段話的意思是說，人的心理，是順服於道德，而不順服於威力。所以古代的聖明君主，處處言語謙卑，事事行在人後，天下人都推重他而不厭煩他，擁戴他在人民之上而人民並不感到有重壓。這就是德高有餘而氣順於道。因此，懂得“給予”就是“得到”，懂得甘居人後實際上是站在了人前，這就接近於“道”了。

以德服人，以理服人，做事才會順暢；謙和的美德才能獲得人心，贏得眾望。“和衷少爭，謙德少妒”。古人推崇中庸之道，做事謙恭忍讓，留有餘地，得饒人處且饒人，有時“難得糊塗”反而是一種大智。從以下的事例中，我們可以看到謙虛恭和、以德服人的益處。

馮道謙德少爭 成“亂世不倒翁”

馮道在後唐事四帝，在後晉事二帝，在後漢、後周也備受重用，五代時他六度為相，前後拜相二十餘年。馮道歷經五朝、八姓（八個家族）、十三帝，“累朝不離將相、三公、三師之位”，前後為官四十多年，始終不倒，令人稱奇，被稱為“亂世不倒翁”。

馮道謙德少爭，他做宰相時，有一個舉子李導求見。馮道對李導說：老夫名道，由來已久，又累任宰相，你不可能不知道，但還取名道，合乎禮嗎？李導聽了不服，說：相公之“道”是無寸底的，小子的“導”是有寸底的，怎麼不可呢！馮道聽後竟說：老夫不唯名無寸，諸事亦無寸，“吾子可謂知人矣”。一笑了之。承認自己“無寸”且“了無怒色”。

馮道為人也十分刻苦儉約。在晉梁交戰前線，他在軍中只搭一茅屋，室內不設床蓆，睡覺僅用一捆牧草。送給他在戰爭中掠得的美女，他無法推卻時就安置於別室，等找到她原來的親人後再送回去。他因父喪丁憂期間，遇到饑荒，他就儘自己所有用來救濟鄉里，親自種田背柴。有因人力不足而致田地荒蕪的人家，他就不聲不響地在夜裡幫助耕種，事後人家前來道謝，他認為這完全是應該做的。

馮道面對王朝的頻繁更替，卻始終屹立不倒，跟他謙遜恭和、崇尚道德有很大的關係。從以下馮道創作的兩首詩中，我們可以看到他為人處世的原則，“亂世不倒翁”的成功秘訣也許就在此中吧。

偶作
莫為危時便愴神，前程往往有期因。須知海岳歸明主，未必乾坤陷吉人。
道德幾時曾去世，舟車何處不通津？但教方寸無諸惡，狼虎叢中也立身。

天道
窮達皆由命，何勞發嘆聲。但知行好事，莫要問前程。
冬去冰須泮，春來草自生。請君觀此理，天道甚分明。

王昶謙遜 教導後輩謙恭寬厚

曹魏時有個叫王昶的刺史要求自己的兒子要謙遜寬厚。魏青龍五年（公元237年）一月，魏明帝下詔，要求每位公卿都向朝廷舉薦一位德才兼備的人。司馬懿推薦的人才是袞州刺史王昶。

王昶平日為人謹慎、謙遜，他教導他的後輩要謙恭寬厚，他常說：“成長快的生物，往往死得也快，而成長慢的生物往往衰亡得也相應比較慢。比如某些草，早晨開花常常在晚上就凋零了。而松柏雖然生長緩慢，但即使在嚴冬也能保持經久不凋。因此，辦事情不要急於求成。如果做事時能把退縮當成前進，謙讓當作獲利，軟弱當作剛強，那他就很少會失敗。如果有人批評你，應該先反省自己的行為是不是真的有過失。如果有，證明人家說得對；若沒有，也只是證明人家說得不對而已。人家說對了，自然應該虛心接受，人家說得不對，對你也沒有什麼壞處，你有什麼值得抱怨的？”

“月盈則虧，水滿則溢”“謙受益，滿招損”，自古謙虛就是中國人所秉承的一種美德。為人隨和豁達、謙遜待人，不但修養自身，還可以避免不必要的災禍。淳樸敦厚、保持和氣是一種珍貴的品格，能使人冷靜理智的思考和面對解決問題；退一步海闊天空，相反，意氣用事、恃才傲物往往卻會找來禍端。