近日，上海出現了一個專業房產砍價師，引起了很多購房者的注意，而且有不少購房者在他的幫助下，都能以“不吃虧”的價格買到了合適的房子，幫人省了不少錢。那麼，對於這位砍價師而言，他到底有什麼訣竅呢?

　　這位砍價師名叫李宜安，在上海一家房產中介就職，幫人砍價是他的“副業”。他表示，目前二手房市場交易比較清淡，這也為砍價提供了一定的空間。但這並不意味着房價可以隨便亂“砍”，因此，要保證砍價的成功率，需要一些技巧。當然，砍價技巧有很多，但對李宜安而言，令他最為得意的還是其中幾套常用招數，那這究竟是一些什麼樣的“技術”呢?

　　招數一：適度砍價

　　在去年年中，李宜安幫助一位上海本地的自住客砍價。那是一套位於浦東陸家嘴附近的老公房，房東報價64萬元，買家想以58萬元的價格買下來。李宜安經過詳細了解物業各種狀況之後建議買家，還價62萬元比較保險。最後雙方經過艱苦談判，成交價果然是62萬元。

　　李宜安表示，雖然目前二手房交易沒前段時間那麼火爆，但這並非意味着房價就已有所鬆動，因此購房者在砍價時要調整自己的心態，不要在心裡老是想着要把房價“砍”下一大截來，更不能貪心，非得把房價降下20%不可。李宜安認為，一般情況下，60萬元左右的老公房，可以“砍”掉2萬元左右，300萬元的次新房，能夠“砍”掉10萬元。

　　招數二：打持久戰

　　李宜安為了摸清賣家的心理價位，往往會花上很長的時間與客戶進行溝通。他說：“有一次我跟一個房東連續通了7天電話，因為在沒有摸清他的心理底線之前，我沒有辦法砍價。”功夫不負有心人，最後他成功了，這套位於聯洋社區內的物業，低於市場價6萬元成交。 [P

　　“砍房價”是一個不斷磨合的過程，也是一個比較艱辛的過程，不可能在一兩個小時內就全部搞定。如果想要速戰速決，很可能會搞砸。”李宜安告訴記者，因此他告誡那些急於求成的購房者，一定要做好打持久戰的心理準備。李宜安建議，購房者並不要急於將自己的心理價位報給房東，而是與房東多交流幾次，從各個方面了解一些房東的信息，如房東的家境、賣房意圖、當前經濟狀況等等，做出綜合測評之後再把自己的心理價位報給對方，而對於對方的還價也不要輕易回絕，而是通過不斷溝通來達到最終的統一。李宜安估計，一般情況下，整個砍價過程可能要持續7～15天，有些甚至更長。

　　招數三：套近乎

　　李宜安最得意的還是幫一位客戶“省下”了20萬元。那是在去年7月份，房產報價160萬元，但李宜安注意到，房東家庭條件雖然很好，但是由於生意上資金周轉出現問題，急需資金，於是他建議買家報價140萬元。最終果然以這個價錢成交。

　　李宜安表示，跟房東“套近乎”，這對砍價很有幫助。“話不投機三句多”，如果雙方不投緣，砍價更是無從進行。李宜安發現，想要雙方投緣，“套近乎”是一個很好的方式，通過“套近乎”，可以發現一些雙方的共同話題，然後讓雙方熟悉起來，為此後的“砍價”打下基礎。

　　此外，通過“套近乎”，能夠得到很多有關房東的信息，而其中有些信息對砍價很有幫助，如房東的家境、目前的經濟狀況、心態等等，都會影響到砍價的效果。

　　招數四：掩飾自己

　　去年8月份，一位購房者在李宜安的幫助下，看了一套位於浦東聯洋社區內聯洋花園房子之後，感到很滿意，而且購房者在看房時告訴房東，自己的老婆快要生了，急需一套住房。進入談判環節之後，房東認定購房者急需住房，死活不肯降價。

　　對此，“掩飾自己也是一個很重要的技巧。”李宜安提醒購房者。他認為，即使是購房者對所看的房子再滿意，也不要輕易表露自己的真實想法。而是儘量多挑一些毛病出來，讓對方感到心中不踏實，這樣在砍價過程中才會占據主動地位。

　　除了掩飾自己的真實想法之外，購房者還應主動示弱，也就是說，不要表現得很強勢，如說話語氣強硬，或者表現得自己很有錢，這都會引起別人的反感，不利於“砍價”。