这几天的天气越来越暖和，走出门迎面而来的是微微的春风和新鲜泥土的芬芳。积雪慢慢消融了，现出屋前院子的精巧石阶、小花坛还有在风中微微摇荡的秋千。

很多选择在冬天卖房子的屋主都会遇到这样的尴尬，花了很多心血特别设计的池塘、后院的小桥流水；前院的错落有致的花坛，都被掩盖在皑皑白雪中；有的卖家会特别把在夏天拍摄的房子照片摆在厨房的台面上，可是始终不能取代盛况美景。

如今终于等到春暖花开，也是美屋出阁的最好时机了，在这个特别的时间段，卖家该怎么做，做些什么准备，才能合理地将手中的房屋卖出呢？

犹如待嫁的闺女，要精心打扮才会赢得众人的青睐。首先要将房屋的里里外外都仔细清洁，尤其是窗台、门边和地脚线这些容易忽视的死角。一个非常漂亮干净的房子，会因为窗台渗水造成的裂缝以及变黑发污的地脚线而引起买家心里的嘀咕，这些小处有可能会给价格带来想不到的负面影响。

另外就是屋内的家具摆放，同样是这些家具，要选择尽可能让空间显得宽大明亮的格局；譬如说沙发尽量不要横在客厅的正中央，让空间显得比较局促。卧室的睡床也尽量不要横在进门处，在视觉上会让人感觉空间比较狭小。另外，也是我经常对我的客户叮嘱的话：永远都保持窗帘打开的状态，让房间的每个角落都充分显示出它的明亮和清爽；这个清爽也表现在床单的颜色和款式上，设想一个图案复杂和一个图案相对比较单纯的床单，大的色块和浓重的颜色会让空间变得杂乱和狭小；而单纯的颜色会让房间变大，显得干净而明亮。

关于价格的设定，很多卖家心理有个误区。认为房子的定价要定高于市场价，等待买家来杀价。事实并非如此。价格的设定好似一道门槛，如果是高于市场价的房子，相对来说，会阻挡很多买家的脚步；如果没有那么多的客流量，又怎样有机会拿到很多的OFFER呢？

当价格有优势的时候，能够把社区内感兴趣的买家都召集过来，从而能以比较合理的市场价格出售给有能力的买家，而不要等到最后一刻，等来一个能砍价的主，那个时候不卖就是烂在手里，而卖就只有接受买家提出的不平等条约，就被动了。

那么对于买了新房，马上就要搬走的卖家来说，这个问题也一样棘手。毕竟搬走之后，房屋就空置了，每个月贷款水电煤气地税是一分钱都不会少的，那么多拿一天就多损失一天，这个时候选择快速出手也许是最好的办法，那么价格方面卖家就一定要作出让步了，不要打算再可以狠狠地赚一笔，毕竟时间不等人。

如果说卖房只是看着市场开始冷淡，就害怕市场崩溃而急于出手的卖家，就不是那么明智了。回想2009年初最惨淡的时候，外围是金融危机和大批的失业，房地产市场一片萧条，价格下挫了10%，成交量也达到冰点，似乎整个市场崩溃了。如果房主在那个时候慌张把房子卖出，半年之后市场复苏的时候，一定是大呼后悔。那么用现在的市场去对比2009年初，我想没有人会说现在比那个时候还糟糕。失业的情况在不断的好转，事实上多伦多的失业情况本就没有那么糟糕，反而在经济刺激方案的推动下，收入情况反倒出现上升。那么市场的基础并没有坍塌，价格为何会坍塌呢？

另外，卖家还要对自己的负债能力作出一个比较公正的判断，保证自己在未来两年内贷款利率上涨到5%之后，依然可以有能力供房。很多买家在入市的时候，选择了浮动利率，享受了历史上最长时间的超低利率，有的朋友在很长一段时间房贷利率都只是低于1.5%，这在过去是不可想象的。但是习惯了超低利率，在市场重新恢复到正常水平的时候，每个月的还款金额会跳升三百到四百块，这个跳升对于收入比较紧的月光族可能会制造麻烦。

其实，政府在之前已经有在这个问题上做出了准备，就是最近的贷款政策调整，要求贷款申请者用5.75%作为基准利率来计算每个月的负担，保证买房者在享受低利率的同时，能够有能力去为将来上涨的利率负责。所以说，往后一两年的贷款批复都将是安全的，而利率上涨之后对市场的冲击将不会导致上升势头的调转。

对于没有卖房打算的屋主来说，市场短期的涨涨跌跌其实并不会影响到自己的生活，那些账面上的赚与赔，都不重要，因为持有房产，首先是自己能够享受到房屋的方便与舒适，再者，三五年后，房屋的升值能够给财产一个保值的功能，而且人的职业生涯三五年一个规划，不也在时常变化吗？切切不要为了那市场一两个月的涨跌，喜怒无常，影响了应该有的正常生活。

很多卖家在与夕子坐下一同规划卖房的时候，都会忧心忡忡地问我这样一个问题：INGRID,我们的房子会卖个好价钱么？我们的房子会很快卖掉么？

我想说的是，只要我们把准备工作做好、做充足。房子卖不掉主要有两个原因：一个是脏乱差；另外一个就是高于市场价。所以我们只要把房子打理得干干净净、价格设置得合理，我们尽自己最大的努力了，市场也会给我们满意的答复。

好啦，让我们一起开始着手准备吧，春天，我们来了！