我们这一代新移民大都是在国内完成的本科教育，对社会主义的那一套经济理论并不陌生。但不论是在国内还是移民国外，很多人却都信奉资本主义经济理论，(也许这应该归咎于国内教育的失败)，有一些似是而非的说法流传甚广。

　　其中一条：市场永远是正确的，如果有错，错的一定是我们自己。这句话在股市里被股民当做炒股必知的几大信条之一。

　　但是细究起来就会发现，市场一样会出错，市场的运行是由众人的参与共同完成，其中牵涉到多种外部因素，人们的心理预期在极短时间内有可能主导市场的方向，历史上曾多次出现市场在极度恐慌的时候，股价汇价上窜下跳，剧烈震荡，失去方向的混乱情形。这就需要那只看不见的手把市场拉回正轨。这只手就是供需关系。

　　最近有研究机构预测今明两年温哥华和多伦多的屋价将要下跌两成，这消息对潜在的买家来说真是“让我欢喜让我忧”。买了怕它跌，瞪着眼等吧又怕它继续涨。有心人不妨查阅一下相关消息就会发现，预测本地房市过热将会跌去两成的分析报告在过去的几年当中曾经反复出现过。而市场的表现一点也不给专家们留情面。

　　作为个人购房者，我们无力操控扭转这个市场，随波逐流，或者说“顺势而为”是唯一的选择，能做到的是在合理的市场波动范围内争取最佳的交易结果。但在现实中作为一个地产经纪却时常会遇到一些客人喜欢主观臆断市场趋势，做出一些不合常理的决策，最终导致徒劳无功，错失心头好。

　　市场价格是由供求关系决定，具体到每一栋房屋，最终成交价是卖家和在特定的一段时间内出现的潜在买家之间通过博弈达致的一个平衡点。这个价格对邻近地区相似的房屋具有参考意义，但是不能硬性地与其看齐。因为每一次出现的潜在买家有多有少，可能是完全不同的人，买家经纪很难完全掌握其他潜在买家的底牌。

　　而作为卖方经纪自然要充分利用自身所处的优势，想方设法调动买家的竞价潜能，为卖家争取利益最大化，这是卖方经纪的职责所在，也最能体现经纪的个人能力和专业技巧。

　　常言道：叫好的是看客，褒贬的是买主。尽善尽美的房屋很少有，或多或少都有不尽人意之处，如何辨别一个客人是不是真正感兴趣，有意购买的潜在买家，这一点很重要，判断正确，可以排除干扰，避免错失良机。说易行难，要做到这点，专业经验和个人悟性起决定性作用。专业经验靠工作中的不断积累，不断学习，至于悟性就看个人投入的精力和潜质了。

　　成熟理智的购房者首先应明确自己的目的与需要，第一要分清自住还是投资，如果是自住，那么最看重的因素是什么?是学区，交通，还是社区环境。如果是投资则要考虑是否适宜出租，回报率多少，升值潜力如何。

　　最佳的交易应该是在当时的市场环境下在合理范围内争取到的结果，倘若超出合理范围，最好多问一个为什么。很多时候是你以为占到便宜了，过后才发现自己吃亏上当。所以最好不要期望一个不合理的交易结果。

　　尤其是现在市场处于求大于供的情形下，购房者不要存侥幸心理，惦记着买到低于现时市场价的房屋，不合理的成交价背后也许是一个黑洞，什么是合理范围?如何判定?这就要看经纪的专业水平了。

（多市房观）