我們這一代新移民大都是在國內完成的本科教育，對社會主義的那一套經濟理論並不陌生。但不論是在國內還是移民國外，很多人卻都信奉資本主義經濟理論，(也許這應該歸咎於國內教育的失敗)，有一些似是而非的說法流傳甚廣。

　　其中一條：市場永遠是正確的，如果有錯，錯的一定是我們自己。這句話在股市里被股民當做炒股必知的幾大信條之一。

　　但是細究起來就會發現，市場一樣會出錯，市場的運行是由眾人的參與共同完成，其中牽涉到多種外部因素，人們的心理預期在極短時間內有可能主導市場的方向，歷史上曾多次出現市場在極度恐慌的時候，股價匯價上竄下跳，劇烈震盪，失去方向的混亂情形。這就需要那隻看不見的手把市場拉回正軌。這隻手就是供需關係。

　　最近有研究機構預測今明兩年溫哥華和多倫多的屋價將要下跌兩成，這消息對潛在的買家來說真是“讓我歡喜讓我憂”。買了怕它跌，瞪着眼等吧又怕它繼續漲。有心人不妨查閱一下相關消息就會發現，預測本地房市過熱將會跌去兩成的分析報告在過去的幾年當中曾經反覆出現過。而市場的表現一點也不給專家們留情面。

　　作為個人購房者，我們無力操控扭轉這個市場，隨波逐流，或者說“順勢而為”是唯一的選擇，能做到的是在合理的市場波動範圍內爭取最佳的交易結果。但在現實中作為一個地產經紀卻時常會遇到一些客人喜歡主觀臆斷市場趨勢，做出一些不合常理的決策，最終導致徒勞無功，錯失心頭好。

　　市場價格是由供求關係決定，具體到每一棟房屋，最終成交價是賣家和在特定的一段時間內出現的潛在買家之間通過博弈達致的一個平衡點。這個價格對鄰近地區相似的房屋具有參考意義，但是不能硬性地與其看齊。因為每一次出現的潛在買家有多有少，可能是完全不同的人，買家經紀很難完全掌握其他潛在買家的底牌。

　　而作為賣方經紀自然要充分利用自身所處的優勢，想方設法調動買家的競價潛能，為賣家爭取利益最大化，這是賣方經紀的職責所在，也最能體現經紀的個人能力和專業技巧。

　　常言道：叫好的是看客，褒貶的是買主。盡善盡美的房屋很少有，或多或少都有不盡人意之處，如何辨別一個客人是不是真正感興趣，有意購買的潛在買家，這一點很重要，判斷正確，可以排除干擾，避免錯失良機。說易行難，要做到這點，專業經驗和個人悟性起決定性作用。專業經驗靠工作中的不斷積累，不斷學習，至於悟性就看個人投入的精力和潛質了。

　　成熟理智的購房者首先應明確自己的目的與需要，第一要分清自住還是投資，如果是自住，那麼最看重的因素是什麼?是學區，交通，還是社區環境。如果是投資則要考慮是否適宜出租，回報率多少，升值潛力如何。

　　最佳的交易應該是在當時的市場環境下在合理範圍內爭取到的結果，倘若超出合理範圍，最好多問一個為什麼。很多時候是你以為占到便宜了，過後才發現自己吃虧上當。所以最好不要期望一個不合理的交易結果。

　　尤其是現在市場處於求大於供的情形下，購房者不要存僥倖心理，惦記着買到低於現時市場價的房屋，不合理的成交價背後也許是一個黑洞，什麼是合理範圍?如何判定?這就要看經紀的專業水平了。

（多市房觀）