現在的房地產市場很火爆，現在的房地產市場已經很差了。

　　這是兩個不同的房屋的賣家在同一個時間對於市場發出的感嘆。

　　在交易活躍的GTA市場上，如何以最大的價值賣掉我的房子比以前有着更大的意義。並不是所有的時期人們都會特別關心這個問題，這是房屋所有者的幸運。我們都知道房子的市場價格是由同一個社區的相類似房屋的售價以及在售房屋的價格區間來決定的。然而這個區間很大，因為每個房子都是不同的，作為賣主，你可能無法事先造訪過所有已售的房屋，作為買家，你更無法去了解已經賣掉的房屋。很多時候，銷售策略決定了你房屋是否你能夠以最大價值賣掉，一個最基本的情況就是：如果一個房子有超過2個買家同時感興趣，最終賣主能夠實現的價格可能會非常不同。

　　不是每個賣主都能夠認識到這一點，在這兩個案例中，兩個賣主的房子價值大概都在100萬左右，但是他們採用了不同的定價策略。一個賣主認為在活躍的市場可以將售價定的比合理的市場價格要低一些，這樣可以吸引到更多的注意，出現搶Offer的情況，推高價格，因此他們的定價為96萬左右。

　　另外一個賣主採用傳統的做法，既然市場是向上的，那麼越往後，同樣房子的價格會賣的越高，為了保證賣出一個更高的價格，定價應該略高於最近的售價，從而給買家造成一種急迫的局面。因為市場活躍，所以買家很多，總有機會以較高價格成交，因此定價在104萬左右。

　　2周后，第一個房子買掉了，另外一個房子還在市場上，第一個房子的成交價格是106萬，高於第二個房子的定價，這種有趣的事情經常發生。更有趣的是，第二個房子的賣主最後的賣價可能要低於104萬。

　　賣出最大價值的核心是什麼，買家的關注度和購買慾望，一個明顯低於平均市場價格的房子將會吸引更多買家的造訪，並且產生馬上下Offer的衝動，我們可以稱為買家的魚塘。在活躍的市場上，出現多家競價的情況是非常普遍的。當出現超過2個買家的時候，買家給出的價格不僅要考慮市場價格，還有考慮競爭對手的出價，你只能估計和猜測競爭對手但你無法確實知道對方出的價格。在每一個Case中，一個買家為了得到他們想要的房子或者說在競爭中勝出可以出的價格，都是經紀和賣主都無法估計的。賣主只能通過有效的方法去推動買家，達到最大的價值。

　　在第二個房子的Case，賣主的考慮似乎沒有錯，但是由於他們的定價已經高於平均市場價格，他們的定價並沒有帶來足夠的關注度和購買慾望，特別是沒有帶來買家希望得到房子的緊迫感。首先，過高的價格可能打消了某些買家造訪的欲望或者無法被買家的搜索雷達搜索到，其次，買家會先追求價格更低的房子，因為價格較高的房子會在市場上呆一段時間，最後，搶Offer的情況發生的機率微乎其微，你自動放棄了獲得買家在競價中所可能付出的額外價值的機會。隨着在市場上的時間越來越長，買家希望Bargin的空間也越來越大。

　　這兩個Case並不是為了給你一個一個百試百靈的方法去賣掉你的投資，只是告訴你如果想最大化你的投資，一些你需要懂得的東西。第一個最重要的考慮是，客觀的搜集和分析你的社區最近的售價，大部分賣主都會在把客觀的基礎+期望值+感情因素作為自己得到的價格作為房子的客觀價值。一個業主可能從後院的游泳池獲得很多樂趣並認為這是自己房子的獨特價值而加價5萬，實際可能正相反，在一個很少有個人游泳池的社區，你的這個投資可能會降低你房子的吸引力。很多人是將定價放到自己的期望價格之下而不是客觀市場價值之下。而不能夠分清房子的客觀市場價格和個人期望的價格，任何市場策略都毫無用處。聽取第三方的意見是一個好的方法。

　　可惜的是，市場上有如此之多的房子高高的在曬太陽，他們就像高出水面的魚餌，永遠無法有魚上鈎，從而喪失了最好的市場機會。