賣房寶典之十二:賣房的時機 |
送交者: 阿九 2014年02月18日22:35:36 於 [焦點房談] 發送悄悄話 |
有的賣家可能遇到過這種情形,自己的房子上市很久了,一直沒有offer,而同社區的房子卻一套套的走的很快,一些心急的賣家這時就開始懷疑自己經紀的水平。其實,有時候真的不能怪經紀,當然沒有任何人會怪自己,那麼應該怪誰那? 俗話說,“不怕不識貨,就怕貨比貨”,兩樣相似的東西放在一起,即使不是行家,也很容易分辨出孰優孰劣。 賣房子也是同樣的道理,同一區域同一價位的房子,誰好誰壞,一目了然。 人們的銷售心理就是這樣,幾樣類似的商品,絕大多數人會快速的選擇購買性價比高的那一個,而如果性價比差不多,令購買者無所適從,他就會猶豫不決,甚至最後選擇走開。 在賣房之前,了解一下市場上類似房子的價位和內部狀況是特別重要的,如果你的房子性價比不如其他房子,你把房子登出來,短時間的作用就是當了另外房子的 “托”,讓其他房子快速的賣出去,一直等到看另一套房子的買家全部買到房子,或者直到沒有看過另一套房子買家出現,你的房子才開始有可能受到關注, 這種現象雖然可怕,但卻是經常出現的現實。 那麼,怎樣避免這種尷尬的現象出現那? 那就是要選擇好賣房的時機,假如你發現你所在區域有房子在出售,而且性價比很高,那就千萬不要急着把房子放出來,一定要等到那套房子賣出去一段時間,然後再擇機放盤。 如果是急着賣房,不能等,那就要想辦法突出自己的特點,該裝修的裝修,該布置的布置,讓自己的房子總有一樣吸引人的地方,房子有了亮點,就好賣多了。
王子松 |
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